如何实践小红书App内容种草营销

小红书的内容形式更贴近生活场景,它里面会有一些好物推荐,会有单品的物品名册,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理,最主要的是用户也爱看这些。买东西之前上小红书浏览一下“种草笔记”已经成了当前很多消费者的购物习惯。

尽管有广告植入等因素影响,但小红书长期以真实性为基础,形成了创作者与普通用户之间的信任,即所谓的“种草”——在小红书上,KOC分享的心得成为用户购物、消费的关键决策因素。那品牌商该如何低成本实践小红app内容种草营销呢?

小红书正确的内容营销机制是什么、最能吸引消费者的内容是什么、如何构KOL内容矩阵有效切入中国市场这三个角度,一探究竟!

如何实践小红书App内容种草营销

小红app内容推送曝光-用户浏览-信任度建立-引流-变现的完整过程

  • Step1:用户通过APP信息流、APP消息推送、微信分享等渠道被「推荐(种草)」产品内容。
  • Step2:产生「兴趣」的用户进一步点击产品TAG进入「详情页」深入浏览。
  • Step3:在小红书陆续「搜索」品牌关联内容,查看来自其他KOL或素人用户的口碑评价验证产品价值。
  • Step4:一系列比较与思考过后,进行「购买」决策,甚至向周围的朋友种草,成为品牌传播大使。
如何实践小红书App内容种草营销

如何提高小红书笔记排名?

  • ①提高出价
  • ②提升创意素材质量,以此提高素材点击率
  • ③增加创意素材数量,抢占更多广告位

Tips:点击率越高的笔记,质量度越高,在相同出价下,排名更靠前。

如何实践小红书App内容种草营销

最能吸引消费者的内容是什么?

  • 方法1:贴近生活场景
  • 方法2:干货教学
  • 方法3:评测与分析
  • 方法4:追热点!
  • 方法5:明星种草
如何实践小红书App内容种草营销

如何实践小红app内容种草营销

  • 1.搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。
  • 2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。
  • 3.持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。

优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。

小红书内写笔记时注意事项:

  • 01选题方向:针对不同的品牌调性和客户需求,需要提供不同的选题方向。
  • 02 首图调整:首图可以是精心设计的文字标题图、 多产品合集图和使用前后差异较大的对比图 。
  • 03关键词布局:产品词,热门词
  • 04用户互动:高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化。

推广内容营销后需要持续优化及测试成效:

  • 1.搜索词优化,通过对搜索词的观察,择优筛选点击率高的关键词,剔除掉点击率低的关键词进行投放。
  • 2.优化出价,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位。
  • 3.持续优化素材,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放。
  • 4.优化时段,在早高峰,午高峰,晚高峰和其他常规时间段,分批进行优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放,把每一分消耗都用到刀刃上。

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