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小红书运营思路&方法

流量入口

运营小红书,首先得了解清楚你的文案会在哪里展现,也就是我们所说的流量入口。小红书的流量入口有三个:关键词排名、自然展现、相关推荐。

1.小红书app内自带搜索功能,搜索关键词的时候会出现对应的内容,所以关键词排名成为了小红书重要的流量入口。一般来说,搜索关键词的客户都是精准的目标客户,争夺关键词排名自然是小红书推广的关键一步。关键词排名展现时,又分为综合排名,最热排名,最新排名三部分。

小红书运营思路&方法

2.小红书首页的发现页展现的内容,就是我们所说的自然展现。自然展现是建立在智能匹配的机制下的,也就是系统根据用户的身份属性,给用户匹配和展现感兴趣的内容。

3.相关推荐主要出现在每篇笔记评论底部,一般是跟笔记内容接近或相关的内容。

如何打造爆文

所有达人与品牌方都不得不面对一个问题,在小红书做广告真的要有利他心态与用户心态,不要把用户当傻子,什么标题党与挂羊头卖狗肉的软文,用户一眼就会识破。

A.适当的标题党

笔记的标题要有吸引力,适当做一下标题党,这样可以让用户有想点进去看得欲望。反问句,疑问句,能引起用户好奇心的标题都可以使用。但是一定要注意不要为了标题党而标题党,如果你的内容跟标题差了十万八千里,这样别人点进去也不会停留。所以我说要做适当的标题党,标题过分夸张系统会直接审核不过,要把握好尺寸。

举个例子参考:十二星座渣男排行榜,狮子座居然是这样?

小红书运营思路&方法

B.标签很重要!标签很重要!标签很重要!

做美妆的统一发布跟美妆相关的笔记,做旅行的就发布跟旅行相关的笔记,很多人做小红书喜欢跟风,什么热门就发什么,其实这是一个大忌。同一主题风格才更有利于体现你的专业性,让系统知道你的内容主题和专业性,系统在推荐内容给用户的时候会首选你这种专业性强的笔记。

小红书运营思路&方法

C.选准话题更有利于曝光

每篇笔记发布的时候,都可以选择对应的话题,每个话题都会有对应的指数,话题也是可以参与关键词排名的。所以我们在选择话题的时候一定要选跟自己内容相关和指数高的话题。选错话题也可能会导致你的文章被系统审核不过。

D.图片要清晰,使用标准尺寸

图片一定要清晰,小红书图片全屏显示的尺寸比例是3:4,所以使用3:4的尺寸是最好的,我一般使用1440*1920的尺寸。只要你懂点PS,搞个高清图不是什么难题。

E.笔记内容要有一定的争议性,能引起讨论

用户不喜欢太枯燥的笔记内容,我们发布笔记的时候要发布一些能引起讨论的文章,带有一些争议性最容易引起用户的讨论。我之前发布的笔记都会有一些人在评论里反驳,这样就能很好的带动笔记的互动。但是要记住一点,千万不要在评论里跟用户对骂,一来容易损坏自己的形象,二来可能会被人举报。

认真发的干货没有曝光?

1.检查自己的账号近期是否有违Gui被限流,是否发了敏感信息(看 @薯队长 主页)被关进小黑屋啦

2.你的内容是否是原创作品

包含你是否在其他平台发布?图片是否来自网络?Red现在全网识别啦,非原创的一切内容都会降低笔记权重

3.内容优质度,这一点上面说了,要对别人有用有价值的内容

4.账号的等级,从泡泡薯到金冠薯,如何升级页面已经很清楚了,金冠薯的权重醉高,发视频提升权重比图文快哟

5.账号活跃度,就是你的账号“苦劳”的一部分哈,多去社区跟其他人进行“点赞/收藏/留言 增加账号活跃度。自古评论区出高手哈,不是单纯的说个“赞”如果你的评论互动OK,会给你账号增加权重(系统判定你活跃且是真人)

6.是否是品牌合作人,小红书其实对于素人的监督力度相对较低,当你到了品牌合作人后,对你的监督力度也会加大哈,好比你素人的时候分享一个产品(疑似广告)没准OK和你成为品合分享一个产品(疑似广告)就容易判定你为商业广告

权重要素

一个小红书号能不能运营起来,最重要的就是权重能不能起来。如果一个账号被系统降权,轻则限流,重则禁言封号。这一部分内容重点讲如何避免降权,避开了雷区自然可以提升权重。

A.昵称不能带任何的营销产品词

很多朋友注册了小红书之后,发了十几篇笔记都没有阅读量,更不用说点赞和关注了,原因就是昵称里带有营销词和产品词。

小红书是一个分享社区,对于任何形式的营销行为,官方都是遏制和打击的。很多人开始运营小红书的时候,昵称就喜欢带上营销词和品牌词,比如XX产品总代理,这样就输在了起跑线上,因为官方不会给你展示的机会。

一定要避免昵称带有明显的营销性质,这样就可以避免降权。

B.发布的笔记要统一主题

做美妆的统一发布跟美妆相关的笔记,做旅行的就发布跟旅行相关的笔记,很多人做小红书喜欢跟风,什么热门就发什么,其实这是一个大忌。同一主题风格才更有利于体现你的专业性,让系统知道你的内容主题和专业性,系统在推荐内容给用户的时候会首选你这种专业性强的笔记。

小红书运营思路&方法

C.小红书用户等级越高权重越高

小红书的用户等级分为尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯、甜筒薯、小马薯、文化薯、铜冠薯、银冠薯和金冠薯10个等级,等级越高权重越高。开通账户之后一定要首先解锁自己的用户等级,然后把账号等级升上去。

D.互动数据要合理

互动是任何社区媒体必不可少的核心因素,要提高小红书的权重,必须要优化互动的数据。互动包括点赞、评论、收藏和关注。有些人会选择给自己的账号刷一些数据,原则上是没有太大问题,但是值得注意的是要控制在合理的范围内。举个例子,点赞跟展现的比例一般在0.5%-2%之间,在这个区间是比较合理的,如果你一篇笔记只有100展现,却有20个赞,那就明显不合理了。

转化模式

无论是打造爆文还是涨粉,最终的目的还是为了转化,没有转化的运营都是耍流氓。那么我们做小红书运营的时候该怎么转化呢?在这里我教大家几个小技巧和一些值得注意的问题。

A.签名带qq邮箱

不知道是漏洞还是官方故意为之,经过长时间实测,暂时来看小红书签名里带qq邮箱是不会被降权和封号的。小红书经过多次改版之后,只显示前两行的签名内容,所以大家可以在签名里简介自己的业务和带上qq邮箱,邮箱绑定微信,目标客户都会懂的,能直接用qq邮箱找到你微信。这个方法目前可行,以后就不知道了。

B.评论引导成交

还有另外一种方法,就是在评论的内容里面引导客户成交。比较精明的方法就是用小号评论“这个是在哪里买的,我能联系你吗?”“求助”“我也想要,博主私我行吗?”等等。不过要注意的是,不要在评论区留联系方式,这样可能会导致整篇笔记被系统屏蔽。

C.私信导入微信

用户直接私信你的时候,可以把做好的联系方式图片发给他,让他加微信。直接发字母或者数字会被系统屏蔽,用户可能会看不到。不过这种方法不安全,因为如果有心之人想搞你,会利用你的私信来举报你,这样轻则禁言48小时,重则封号。所以还是选第一种和第二种方法比较安全。

小红书推广技巧

A.明星KOL推荐

借助明星效应和达人的影响力,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接等,以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于,这种推荐更像明星的日常生活,不像刻意打广告,用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。

B.红人种草

这块比较建议大家,还是深耕一块领域,为特定的人群塑造专属的存在感,打造忠实的用户。

1.垂直领域细分:根据品牌或者人群进行圈层营销,比如美妆圈,时尚圈、萌娃圈等。

2.口碑运营:信任度高,成交率高,种草目的比较容易达成。

3.社群:为社群用户打造归属感,挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖:亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。

C.网红合作营销

多名网红一起营销,比较容易形成现象级刷屏。

1.发起话题:如口红试色等

2.网红发力:多名网红一起安利,从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围,形成“社交+电商”闭环。

3.互动:同步和粉丝互动,借助粉丝力量,扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐:抓住小红书平台内容推荐机制,内外结合,扩大宣传范围。

5.小红书笔记:在小红书笔记上软植入商品购买链接,提升购买率。

小红书的门槛比公众号、抖音等自媒体平台更低,也比较容易被伯乐发现。在新媒体领域,如果你们同为某个领域或不同领域的KOL,你们也会因为某些机缘巧合认识,互相学习,互相帮助。赶紧动起来,处于强大互联网时代的你,同样可以运营好,创造出属于自己的小红书KOL。

以上就是小红书运营思路&方法,如果你更多的看法,欢迎联系后台投稿一起探讨和交流!

文:首掌科技

特别提示:关注本专栏,别错过行业干货!

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