为了给公众号从第三方引流，一个月前我开始了知乎引流。
两三天之后我崩溃了，我违规了，撒欢的引流内容被官方删除了。
知！乎！引！流！竟然***不是一直引流一直爽。
还有很多不为新手所知的、好用的方法。
今天，我就把他们独家分享给你。
一
为什么要操作问答营销？
不知道大家是不是像我一样，已经不在小心翼翼的问百度了，生怕被广告Pian了一样。
遇到问题反而愿意用知乎进行搜索，或者问出一个问题，得到系统全面、各种分析角度的解答，看完这些颠覆认知的解答、更或者直接获得新的知识，在知乎就好像吃喜欢的食物吃到撑一样，超满足！
知乎这一顿猛如虎的产品设计运营，具备了以下4个优质特性值得我们关注：
1.用户量大！能帮用户解决痛点问题，知乎用户量增长快也就不足为奇了，2018年知乎就对外披露已有2.2亿用户量（没找到今年的用户量数据），这也是我们做知乎的第一个原因；
2.百度排名靠前。问答类的搜索权重一般是比较高的，尤其知乎，在百度权重10，相当于一些顶级门户新闻网站权重，百度自家百度百家权重也是10。再者百度作为知乎的投资方，也表示过，用户不仅可以根据自己的需要在百度搜索、信息流等产品中浏览知乎全站内容，知乎的排名也是比较靠前的。
知乎因此得到了大量搜索流量和内容展现机会，对我们来说做知乎等问答平台，就相当于同时覆盖知乎站内和站外的搜索流量，如果做好知乎，就意味着每天会有大量粉丝被动添加或者关注我们。
3.问答平台竞争相对较小，适合个人或中小企业操作。
4.用户群体“三高”：高学历、高收入、高消费，这些“三高”类的用户群体质量比较高，变现属性也比较好（我已经强行把自己归入三高群体 – -、）
二
4步走出6亲不认得引流步伐
1. 收集关键词
不管是做品牌买产品、还是做服务或者公众号，我们在知乎要做的第一件事，就是找到我们的定位下的精准粉丝在哪里，他们关注的内容关键词就是我们要不停深挖的关键词。
比如我们的目标用户是做公众号的，那么关键词定位一定要和微信公众号相关，穷尽所有和微信公众号相关的关键字，不应该只有公众号，还应该包括”公众号运营”、甚至“新媒体“，一定要系统全面，不断深化，穷尽所有可能。
顺便提一下挖掘关键词的4个方法，大家要充分利用起来，也要适当举一反三哦：
- 百度搜索下拉框，这几个词是近期搜索频率比较大的
- 百度相关搜索，拉到最底部有9个相关词，中长期搜索频率比较高的关键词
- 百度指数，需求图谱中关键词会更加全面
- 关键词规划师，所有相关关键词，可以一键下载，会有每个词的热度
2.筛选问题
有了关键词呢，我们就可以根据一个个关键词筛选海量问题了，这里呢会筛选出大量问题，那么对于我们来说什么样的问题最值得我们回答呢？下面两个维度供我们参考：
- 关注数高大量精准粉丝看到并关注了这个问题，你的回答会被推送给这些用户，精准用户的转化率也会更高
- 回答较少关注数高代表了有刷刷刷的流量有可能进入你的口袋，如果回答量比较大，那么脱颖而出的机会其实相对比较小，竞争就会比较大，相同关注量下回答越少我们获得的曝光就会相对更多，从而收获更多的粉丝。
3.回答问题
这块呢我们各自领域不同，可能面临的回答方式会五花八门，需要大家结合各自领域的专业知识做回答，效果会事半功倍。当然，优质的回答也有一些共性可供我们参考：
- 原创 – 各平台鼓励内容
- 500字以上 – 回答全面，不会太长失去耐心
- 尽量有配图 – 三张左右与内容相关
- 有个人特色 – 生动、有说服力、提高用户体验
每一点呢其实都可以拆开来详细讲，但是篇幅有限，以后专门再拆开讲。
还需要再次强调尽量要做到排版美观、条理清楚、重点部分记得加粗，段落不要超过4行，容易造成阅读压力，其他的大家自己发挥。
4.植入广告
这块我仔细研究过几十个带有广告嫌疑的知乎推广，总结了一下有几种方式：
- 直接在回答里加入自我介绍，感兴趣的用户会主动添加你
- 在个人资料里植入广告
- 文章末尾植入广告
这块需要活学活用，不要为了广告而广告，为粉丝创造价值，粉丝才会被你圈粉，内容才是开疆拓土的利器。
三
避坑指南
1.养号，新号直接做推广是容易被封的，我就是反面案例。养号需要多点赞，收藏评论，积累账号权重
2.内容要优质，只有优质内容才能获得更多的展现，只有优质内容才能获得更多的展现，只有优质内容才能获得更多的展现，重要的话说三遍！
3.新手不建议回答热门话题，尽量避开回答多的问题，基本上你的回答展现情况会比较差，先积累账号权重和行业权威后再去回答热门话题；
4.参考上面的筛选问题，选择关注量大，回答少的问题，获得曝光的机会更大，竞争相对也比较小。
5.聚焦在某一个特定的领域，行业领域权威会更高，塑造个人品牌的时候，我们更多是需要打造垂直领域的专家权威形象，而不是全而杂的形象，这样被大家点赞和平台推荐展现的机会会更高，引流效果也会更好
源：利基圈
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