首页  >  增长营销  >  分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶

分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶

相信很多人都听过一句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”。

特仑苏这句广告语深入人心,让大家印象深刻,尤其是小编,一直就把特仑苏打上了“高端”牛奶的标签,逢年过节走亲戚,特仑苏也成了首选。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

特仑苏从06年推出,到如今占据着高端牛奶的市场,短短13年,在品牌进阶之路上,特仑苏的路径清晰且正确,堪称教科书的存在。

在品牌升级上,来看看特仑苏是怎么做的吧!

1 品类创新

俗话说“三流公司做产品,二流公司做品牌,一流公司做品类 ”。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

什么是做品类呢?就是在某一个品类里做到最好,提起这一品牌大家第一时间就会想到某个品牌。
比如提到速溶咖啡,大家就会想到雀巢,办公室文件夹,第一时间想到的就是得力,帆布鞋就会想到匡威等等。
在以前,市场上熟悉的都是白奶、酸奶、乳酸菌等产品。而特仑苏的出现,开创了高端液态奶的全新品类。不仅如此,特仑苏的目标是主导着这个品类。

2 创意包装

除了开创新品类,在包装上,特仑苏也是下了很多功夫。

特仑苏的包装一直在不断升级,从瓶盖延伸到瓶身。从2018年,特仑苏就开启了梦幻盖之路,改变了牛奶行业传统的吸管饮用形式。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

同时,特仑苏也打破了开启后不易携带的局限性,解决了牛奶开启后无法密封造成的浪费。这种包装上的创新,给消费者提供了更多元化的饮用体验。

除此之外,在国潮的盛兴下,特仑苏将牛奶包装与古代传统工艺相结合,推出了升级的京绣包装。给人淡雅之感的同时,体现美的传承和美好寓意。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

这种包装上的设计,将传统文化和现代潮流结合碰撞,流淌出新时代美学。

与此同时,京绣元素也将特仑苏的高端推向了另一个高度,从内到外的高级内涵。并且,瓶身的美学带来的情感体验,会让消费者心生愉悦。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

你可能要问了,为什么一个包装要花费这么多的心思呢?

因为包装不仅仅是因为好看,包装本身就具有销售力,著名的杜邦定律所说:63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的。

很多人在选购产品时,是因为炫酷华丽的包装吸引到自己了呢?

3 综艺宣传

在宣传上特仑苏也是不遗余力,除了硬广,特仑苏也是紧跟当下潮流,在《向往的生活》、《声入人心》等这样的综艺节目中植入。

就拿《向往的生活》来说:这个综艺和特仑苏品牌调性匹配度很高,综艺中所呈现的美好,都会给特仑苏塑造更好的品牌价值。

而《声入人心》对专业品质极致追求的情怀,也很好诠释着特仑苏“懂自然,自然更好”的产品理念。

而且,在综艺中软植入也让大多数观众不会产生厌恶,比如在《向往的生活》中,何炅老师用特仑苏讲述一个人生的道理。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

黄磊老师用特仑苏做出一道美食。

《分析:教科书级别的品牌如何玩转品牌进阶》

通过品类创新、创意包装和综艺宣传这三条路径,让特仑苏成为高端液态奶的主导者。

不同于其它品牌,在品效转换的基础上,特仑苏显得更为注重的是向消费者传递出品牌的温度。

特仑苏的进阶之路,很有品牌借鉴意义。

这个时代是一个全品牌升级的时代,一个品牌的升级是必需的,也是未来品牌需要长期思考的议题。

今天的特仑苏早已不是我们想象中的样子,甚至让我们期待未来他又玩出什么样的新亮点。

文:大D@微商运营控(ykh1133)

首席增长官CGO荐读:

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论