腾讯音乐左滑，汽水音乐右滑

出品 | 止戈见闻

作者 | 黄沙垢

编辑 | 熊渐黄

QQ音乐和酷狗音乐，逐渐失去对“基础用户”的定义权。

国内的在线音乐市场，不知不觉间正在发生一场隐秘而剧烈的震动。

这场变革的核心摆脱了传统谈判桌上音乐的版权之争，而是凭借“算法黑盒”中涌动的新思路走出另外一条路线。

数据显示，QQ音乐月活同比下滑2.8%，酷狗音乐下滑8.1%。而字节跳动旗下的汽水音乐，从未进行大规模硬广宣发，甚至还曾被业内视作“半成品”，却突破所有人的预料，宣布月活跃用户（MAU）突破1.3亿 。

传统音乐版权帝国终于感受到来自后来者的压力。汽水音乐同比暴涨85.3%，日活用户达4431万，一举超越网易云音乐，跻身行业前三。

从表面上看是一个新兴音乐APP用户量超过老牌音乐APP，只是简单的存量用户争夺，最多是新旧APP“政权”的交替。实质上，这是一场关于“听歌方式”的代际变革。

1.从“找歌听”到“喂歌吃”

传统音乐APP的产品逻辑中，用户始终扮演着“搜索者”的角色。

你需要明确自己想听什么，输入周杰伦、陈奕迅等歌手名，或是点开某张精心编排的歌单 —— 这是一种基于“搜索+收藏”的古典互联网逻辑，也是曾经在核心用户群体中无数次验证过的铁则。

汽水音乐的逻辑走的是另一种思路，极具现代互联网的颠覆性思维：它弱化了用户的主动选择权，转而将无限推荐权赋予算法。

打开汽水音乐，既无首页又无排行榜，还没有复杂的Banner广告，音乐即刻播放。这种“单曲流”模式十分简单粗暴，不喜欢便上滑跳过，喜欢则点击红心收藏。

QuestMobile的监测数据显示，汽水音乐用户的单次使用时长与切换频率均远高于传统音乐平台。这背后的商业逻辑值得行业深思：汽水音乐并未将音乐视作需静心鉴赏的“艺术品”，而是定位为可无限消费的“信息流”。

它的目标用户并非追求无损音质的音乐发烧友，而是中国最庞大的“沉默大多数”——那些不知听什么、懒得主动找歌，仅将音乐作为背景音的泛娱乐用户。

在腾讯音乐5.51亿的月活用户中，付费率仅为22.8%。剩下77%的免费用户，过去只能在QQ音乐中被动接受广告，如今却被汽水音乐的“抖音式”爽感体验所截胡。

数据可以印证了这一用户迁移趋势，2025年9月，汽水音乐与QQ音乐的重合用户同比增长72.9%，表明用户正在发生不可逆的用脚投票。

2.被重构的版权逻辑

汽水音乐的崛起，82.1%的流量来自抖音。

这一数据极具冲击力，揭示了字节跳动构建的“生态闭环”。在抖音平台，一首BGM（背景音乐）借短视频走红后，用户点击下方链接即可直接跳转至汽水音乐播放完整版。

这一跳转路径，不仅解决了过去短视频把音乐裁剪成碎片的指控，更是将“发现音乐”的成本降至零。

更深远的影响在于内容生态的重构。腾讯音乐与网易云音乐耗资百亿搭建的“正版版权壁垒”，正被抖音生态中的“二创内容”逐步瓦解。

在汽水音乐2025年的Top 1000热歌榜中，86%的歌曲与抖音热点相关。这些歌曲多非原唱版本，而是DJ版、加速版（Speed Up）或翻唱版。

对于下沉市场的用户来说，他们并不在意歌曲是否为索尼、环球发行的原版，更关心“是否是刚才短视频里的旋律”。

这种“氛围感消费”让汽水音乐成功绕开昂贵的头部版权封锁，以极低的成本填充了庞大的内容库。

这是一种“草船借箭”式的策略，腾讯音乐斥巨资拿下周杰伦等头部版权，汽水音乐则凭借用户上传的“周杰伦翻唱作品”及“类似风格推荐”，便能留住相当一部分非死忠粉丝。

3.存量博弈下的K型分化

面对汽水音乐的攻势，腾讯音乐并非毫无还手之力。

2025年，TME通过独家性的线下演唱会资源（如G-DRAGON巡演），有效带动了付费会员增长。

这是一种“降维防御”，既然你不讲武德不按套路出牌，选择在手机端刷歌，那我就跳出数字音乐的范畴在现实世界卖票。

不妨大胆地预测一下，未来的在线音乐市场，很有可能将会呈现出割裂的“K型”走势。

上层是腾讯音乐与网易云音乐等传统巨头，依托独家版权和社区氛围服务愿意付费的深度用户与粉丝群体，赚取高额ARPU（每用户平均收入）；下层是汽水音乐等新兴潮牌，凭借算法推荐和免费策略，覆盖海量轻度用户，获取广告费与流量分发收益。

腾讯音乐股价的暴跌，本质上是市场在修正预期：那个“一家独大、垄断所有用户”的时代已然结束。

汽水音乐用另一条路线证明：只要算法足够强大，即便不直接持有核心音乐版权，也能拥有庞大听众。

给人的第一感觉是，只要锄头挥得好，哪有墙角挖不倒？可往深处多想一层点，为什么别人的锄头挥得好，因为别人多下了一番功夫，终是机会留给有准备的人。

汽水音乐的崛起，无疑给以腾讯音乐和网易云音乐为代表的老牌音乐APP提出新的挑战，可更重要的问题是，一旦有一天汽水音乐手握几亿泛大众用户的时候，版权方有没有可能主动上门寻求合作。

独家版权的时代结束了，汽水音乐有机会讲叙新故事。

写在最后

汽水音乐通过非版权的路线出奇制胜，在起量阶段成功打开局面，验证了走大众音乐模式的可能性。

可以预见的是，围绕版权的战争，在未来相当长的一段时间不会结束，只要有机会就会有新的玩家下场分一杯羹，但它将不再是唯一且必要的战场。

而以后音乐模式的争夺，极有可能不在于汽水音乐是否愿意花大价钱买独家版权，成为下一个TME。

毕竟在一个音乐APP上就能免费听歌，谁又愿意打开一个又一个音乐软件，看30秒广告听歌曲。

那用户是来听歌的，还是来看广告的？Look in my eyes，回答我！