大刀刘:品牌最大的媒体是招牌产品

1)不要想着一夜暴富,马上好卖,马上爆款,这是小概率事件,而且小概率也是别人有一定沉淀积累的,不是马上立刻就可以,赌小概率成功会越来越远。

2)不要做低价生意、比价生意、赊账生意。低价生意只会遇到喜欢低价的客户,低价让你进入不断比价的怪圈,让你一直在低价挣扎没有天日,赊账让你资金链断裂,让你在悬崖边缘,为了维护这个商业关系,不敢说不,一味的迎合。

3)中小企业不要做多,而是做少,少就是多。中小企业资源有限,把有限的资源放在一个核心品类和战略定位机会上面。

聚焦让你才有能力满足顾客需求,才能建立局部竞争优势,才会有市场竞争力。

4)产品是品牌第一竞争力。产品是与客户沟通的媒介,产品如果纯粹说性能就会陷入内部思维,一个产品卖给不同的人得到的结果是不一样的,你要从客户角度来思考,产品能给客户带来什么好处?如果只说性能就会陷入比价循环。

5)产品战略。第一是购买理由,第二是爆品逻辑,第三是产品结构体系,第四是命名,第五是定价,第六是产品包装,第七是产品目标人群,第八是在哪来卖。

购买理由就是你和别人有什么不同,你的卖点是什么?消费品购买决策短,价格不高,快消产品,市场大,高频的产品适合一个核心卖点击穿顾客心理防线。如果是高价值、耐用品、低频、非刚需的产品适合一个核心卖点多个辅助卖点。像汽车、工业品、公司采购的这些就需要多个卖点。

6)定价决定定位,定位决定地位。定价的高低已经决定你的行业地位,行业产品都有高中低之分。确定价格就要想好谁才是你真正的客户?这些客户会在哪来购买?这些客户是如何决策购买?

7)定价就是筛选,选择客户。定价决定地位,定价决定利益分配。

8)爆品逻辑就是产品要少就精品,大单品,爆品获得知名度和美誉度,获得流量和口碑推广,聚焦做爆品,做一款击穿潜在顾客的爆品,爆品超预期,爆品带来眼球媒体关注。

爆品第一建立认知,第二建立信任,第三建立口碑,第四建立传播,第五建立流量,第六建立品牌。

9)产品推广。一切营销推广都是刺激信号,信号要强,信号要多,信号久。对于中小企业来说,推广信息要足够吸引人注意,第二要重复信息,第三要长久。而不需要最求强和多。

10)包装是品牌的最大媒体。客户先接触到产品包装,包装是卖货的关键,是品牌传播的核心道具。

11)一个基本的商业逻辑:企业的成功,一定是多种因素综合的成功,而不是单一要素的成功,多个纬度合力聚力的结果。

12)任何理论体系,没有什么好坏之分,只有适不适合你,和你重视程度有关。

13)当一个企业家每天要处理决断很多决策,决策最底层的逻辑思考方式是始终服务于最终目的,随时回到原理思考。

14)只有创新才能获得利润,没有创新,只能领社会发给企业经营者的管理者工资。

只有垄断才有利润,你的东西跟别人没法比较,要没有可比性,你才能够有定价权,有定价权,你才能够有利润。

德鲁克说:企业是社会的器官,为社会解决问题。一个社会问题就是一个商业机会,一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。

15)品牌的方法论——确定品类、正确定位、核心产品、购买理由、超级符号、建立优势、原点人群、原点渠道、原点市场、元媒体、营销推广、独特运营。

16)大刀刘突破战略的本质核心逻辑框架:  1)战略思维:找到一个可以成为第一的位置。  2)突破思维:马斯克第一性原理,剥丝抽茧找到本质。  3)聚焦思维:建立局部优势,单点突破,一针破天,从成功走向成功。

17)品牌最大的自媒体是核心招牌产品,产品包装,超级符号,购买理由。

品牌战略确定,围绕核心战略打造一个超级爆品,一个人人熟悉的超级符号,一个让顾客买你不买别人的购买理由。

农夫山泉品牌战略天然水,围绕战略打造了一个超级爆品。老干妈品牌战略辣椒酱,围绕战略打造了一个超级爆品。王老吉品牌战略是预防上火的饮料,围绕战略推出330ml红色铁罐核心招牌产品。

大刀刘:品牌最大的媒体是招牌产品

我是大刀刘,突破战略体系开创者,喜客餐饮品牌战略营销开创者,专注中小企业品牌战略定位。制造业、消费品、零售、餐饮的品牌营销战略建立。

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