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唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

中国人含蓄,总是难以将“我爱你”诉之于最爱的人。

为爱人,只知道日夜工作。其实忙碌只是为了更好的未来,他一直都把你放在心上。

做兄弟,只记得一起挥汗如雨。兄弟之间从没有散场,只有心中永远的mvp。

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

疼女儿,出差也忍不住要过来看看。父亲帮不上忙碌的你,只能为你做一顿晚饭。

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

开不了口的爱,只能用行动表达。这个视频的结尾,还有每个人悉心准备惊喜的过程。

今年唯品会12.8周年庆,与KARMA合作了一波特别扎心的情感营销。6个生活小惊喜构建了一张人际关系的网络,更寓意着身边用行动关爱你的人。视频以周杰伦的《开不了口》作为bgm,从伴奏转到真人声线,催泪程度满分!

在今年刷屏的广告中,最关键的一个点就是“扎心”,无论是扎心的文案还是视频,都能让用户产生强烈共鸣,而唯品会这波走心视频,就是相当成功的情感营销。但光有视频怎么够?唯品会延续了视频中惊喜送礼的故事情节,不仅大胆的来了一波与百果园的跨界合作,推出了表白礼盒,还顺应#用惊喜说爱你#的大主题,通过与全民映像的跨界合作推出相纸打印互动。

 

新颖跨界合作,擦出营销新火花

 

今年的联名不少,网易云音乐x地铁带来走心文案,东鹏特饮x网易云阅读带来趣味广告条,Uniqlo x Minions带来可爱的小黄人童装,这些跨界合作都取得了相当不错的效果。而唯品会此次与百果园的合作,与这些联名有所不同,没有太多的贴热,却能在呼应“用惊喜说爱你”的暖心主题上锦上添花,还能带来更多线下用户互动的落地,丰富自身品牌风格与形象的同时给予用户良好的体验。

唯品会x百果园

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

唯品会与水果界第一品牌百果园的搭配本身就分外吸睛!两个品牌联手推出车厘子果盒,让你在家门口就能买到让舌尖甜蜜到炸裂的惊喜。

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

车厘子果盒的亮点也很多。精彩的文案能替羞涩的你说出藏在心里的情意,对亲密的人真情表白!

  • “每一颗都很甜  就像和你在一起每一刻都很甜”
  • “偷吃车厘子怎么了?你不也偷了我的心吗!”
  • “你尝一下都是我爱你的味道”
  • “你说是车厘子甜  还是你的樱桃嘴甜?”

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

惊喜之处不仅是文案,还有机会获得惊喜奖品。奖品包括明星周边、香水、现金卡等豪华大礼,可以说是诚意满满。

扫包装盒上的二维码还能参与线上的H5互动。由唯品会打造的惊喜之城不仅有趣味游戏,还有惊喜福利区、海外精选区等七个区域。玩游戏还能领红包、抽大奖,互动到位。二维码的传播载体简单快捷,通过奖励机制提高了用户的参与度,更通过游戏和礼品传递了唯品会这次周年庆“用惊喜说爱你“的主题。

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唯品会x全民映像

唯品会与全民映像照片微信打印机联手推出的线下照片互动活动为双方都带来了新机遇。唯品会进一步增强了全民映像微信打印机原本的奖励机制,丰富了相纸的花样,而全民映像则为唯品会的线下活动带来新思路。杰伦昆凌CP互动明星同框相纸、“越夜越惊喜“荧光有奖相纸和2M长1208元大奖的相纸都是这次活动的专属相纸。不仅迎合了95后的消费观,还发挥了明星效应。

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唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉
 

唯品会周年庆:走心的立体化跨界营销

 

#用惊喜说爱你#营销主题贯穿于唯品会的整场营销,在主旋律中各种精彩的跨界合作互相呼应。

跨界合作无疑是整场营销最大的亮点。唯品会与百果园、全民映像的合作大胆新颖,是唯品会打破过去营销方式的新尝试。

百果园的水果新鲜多样,并且水果是用户日常必需品,与百果园跨界合作让唯品会的营销进一步渗入到了用户的生活中,更容易打造出惊喜效果。挑选当季流量SKU、号称水果中的轻奢——车厘子可谓暗藏心机,与唯品会大牌特卖的品牌调性不谋而合。无论是水果盒上的文案还是通过水果盒扫码连接的H5都迎合了“用惊喜说爱你”的主题,为用户带来良好的互动体验,也为活动的进一步传播做了良好的铺垫。自4号上线以来,多区域门店的联名定制款车厘子礼盒已售罄,销售突破4万件。

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

全民映像所代表的新型消费娱乐方式,更加被95后所认可,与全民映像的合作不仅能进一步维护与扩大唯品会的用户群,更能让线下互动更加富有吸引力。12月1日至今上线短短几日,已吸引数60万用户打印惊喜主题相纸,同主题相框使用率历史新高。

跨界合作带来的惊喜效果渗透在线上和线下活动中,成功塑造立体化营销,达到了“1+1>2”的效果。

再来看看走心的视频。唯品会的走心视频虽然没有反差,但是贴近生活和用户的情感,同样也能引起用户的强烈共鸣。在唯品会的公众V号上发布视频后,更是掀起了一股UGC共鸣热潮,仅一天时间,唯品会就收获了超越百万的阅读量和破万的留言,评论区更是满满的温情故事。

唯品会X百果园:扎破你的心,还跨界玩出个表白盒让你下巴都惊掉

这个视频不仅是一个情感营销的成功案例,还为微信平台大V与粉丝互动提供了一个新思路。我们可以看到,打动人心的优质内容的产出能有效建立起粉丝与平台之间的联系,而唯品会正是通过这样一个视频大大提高了粉丝活跃度与粘性。

无论是跨界合作还是走心视频,这些都只有一个目的,那就是1208唯品会惊喜周年庆。在竞争激烈的今天,新颖而多样化的营销方式无疑更能吸引用户的眼光。在一场大的营销活动中进行多场跨界合作,是一个新的营销选择。唯品会在此次周年庆中所展现的营销新思路,都收获了相当好的效果,值得其他品牌借鉴学习。

既然唯品会这次如此走心,大家是否准备跟着唯品会上天抢一个大红包?

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