卖火义乌发饰、带动番禺文玩，拼多多如何放大产业带优势？

作者｜川 川

编辑｜大 风

在义乌，一款发饰从设计到上架，最快只需要一天。

在番禺，一件国风金属摆件的诞生，可能要经历三年打磨。

这是中国饰品产业带的两个切面。一个以“快”著称，一个以“深”见长。但在2025年，两个来自不同产业带的商家，却不约而同地走上了一条相似的路——手握自主设计，依托本地成熟的产业分工，借助拼多多快速测款、起量的平台特性，将供应链优势放大到极致，实现了从捕捉需求到市场销售的完整闭环。

他们的故事，是关于“新质供给”的故事，也是关于中国制造如何在新电商时代找到属于自己的节奏的故事。

那个让女孩们“很难拒绝”的发饰

Kimi至今记得2012年在韩国看到那款发夹时的感觉。

“600多块钱一个，我还是买了几个。”在饰品堆里长大的义乌女孩，从小跟着父母在工厂里帮忙打包、贴标签，见过的饰品不计其数。Kimi说她能一眼看出哪个是爆款。

2015年，22岁的Kimi跟哥哥说，她想单独出来做这个。

涵筱的发饰

哥哥比她大六岁，做事谨慎，凡事都要规划周全才行动。但听到妹妹的决定，他没有半点犹豫——“他从小就比我父亲对我还好”。

那一年，Kimi正式开始了她的发饰生意。最开始是拿货，2017年，她决定自己生产。

她的产品在直播间里“突出性特别强”。一款从水钻升级到水晶的发夹——用施华洛世奇的水晶替代普通水钻，客单价从29元直接跳到129元。

“客户反响非常强烈。”她说，“那一两年，我们基本上是以小时为单位的——可能一个小时几十万，一场直播的销量，我的工厂要做一个月。”

风口过后，2022年，模仿者蜂拥而至，竞争愈发激烈。怎么去寻找新客户，成了很多小店的共同命题。

2025年8月，一个偶然的机会让Kimi到了拼多多。当时她有一批发箍的库存，大概值十二三万块钱。她让员工把老店铺找出来，把这批货清掉。同时，她自己选了15个在之前的电商平台卖得好的款式，以正常的价格上架。

但让她没想到的是，一个星期后，她收到消息：有一款蘑菇样式的发夹，冲上了拼多多水钻发饰销量排行榜第二。

拼多多店铺

“我当时想，都第二了，能不能做到第一？”

她开始认真研究这个平台。她发现，拼多多上有不少高客单价的消费者——她那些八九十、一百多的产品，“照样有人买”。更让她意外的是，平台运营人员的服务“真的负责”——每天沟通店铺细节，调整投产比，优化详情页，甚至帮她推荐AI工具做模特图。

如今，Kimi在拼多多上有四家店铺，上千个链接。1月份，店铺的整体客单价创下历史新高。她的目标是上黑标、做品牌——“让更多的人买到更好的产品”。

她说，拼多多让她坚持想把好东西给大家的原因，是平台与消费者更近。Kimi收到了不少客户反馈，有买一两百个发夹放在一起拍照的女生，有用紫色发饰贴满整个房间的上海老师，有生娃前一分钟还在刷直播间的准妈妈。

那个让“老登”也心动的山鬼手串

在距离义乌1000多公里的广州番禺，另一个饰品品牌的故事，走的是一条全然不同的路。

“琢匠”的创始人黄新，89年生人。偶然发现了金属工艺品的市场空缺，从一件代发开始，慢慢组建自己的设计团队，2023年，他们终于有了自己的工厂。

他们的产品很特别：全是黄铜、银、紫铜等金属材质，设计灵感来自《山海经》《西游记》等古代神话。客群主要是30到50岁的男性，“文玩摆件的爱好者”。

琢匠的设计产品

这是琢匠的设计逻辑：把传统文化里抽象的概念，变成可以触摸、可以佩戴的实物。虎符、貔貅、战马、悟空……每一个产品，都要经过原画、3D建模、打样、测试，再到生产大货。正常周期至少半年，一款战马，他们前前后后折腾了三年。

“那个战马，我们本来想用磁吸做腿，结果磁吸撑不住重量，就不断尝试新的结构。三年，就是为了达到自己满意的效果。”

团队里没有人质疑过这种“慢”。黄新说，大家都认同“长期主义”，“先把事做好，再看结果”。

2025年，琢匠入驻拼多多。

琢匠的拼多多店铺

入驻的过程很顺畅。“本来我们想联系他们，结果过了一段时间，他们就打电话来了。”黄新笑说。平台运营人员每天都会让运营发工作计划、工作目标、工作进展，“每天盯，感觉像在我们公司上班一样”。逢年过节，平台运营人员会提前给备货建议；产品卖起来了，会帮着报活动、上百亿补贴。

“他们还给我们场景化的意见，比如送礼场景、情人节场景。”黄新说。

但最让他意外的，是拼多多上的客群。2025年，琢匠在拼多多上的月GMV已经超过150万。“骏马迎福”摆件、山鬼隔珠，都成了爆款。2026年，他们的上新计划比往年多60%以上，还准备针对拼多多上的用户需求，开发更多符合县域审美的产品。

“我们一直觉得，好产品自己会说话，我们会用产品去影响他们。”黄新说。

快与慢之间，平台如何成为“第三极”

Kimi的快，是义乌的速度——“早上有样式，下午出产品”。

黄新的慢，是番禺的深度——“一个产品至少半年以上”。

但把他们的故事放在一起，会发现一个共同的逻辑：手握自主设计，依托本地成熟的产业分工，借助平台的快速测款和起量能力，把供应链优势放大到极致。

这是典型的“新质供给”——不再是简单的“来料加工、贴牌生产”，而是从设计到生产到销售的全链路掌控。

Kimi的工厂在义乌，但她把最核心的环节抓在自己手里：成品组装。“这里面有我们所有设计的产品底图，不能外包。”她说，其他如切割、不同部位的点钻的环节，她分包给不同的加工厂——A厂做半成品，B厂做另一个环节，C厂再做下一个，最后回到自己工厂组装、发货。

2025年9月，Kimi在拼多多的订单比8月翻了30倍，充足的备货让她在应对平台爆发的销量时显得从容。

黄新在江西九江有总部，一百人左右；在广州番禺，有十几人的设计团队和200人的工厂。“番禺是全球最大的珠宝产业带，我们依附于这个产业带去发展。”他说，这里有人才优势、技术创新优势——3D打印的新技术、五金工艺的进步，在这里很快就能知道。

“如果在九江，很难招到合适的设计师。”他说，“广州有美院，有游戏公司，人才多。”

两个商家，一个在义乌，一个在番禺，身处不同的产业带，面对不同的客群，却都选择在2025年加大对拼多多的投入。

为什么？

Kimi的答案是平台运营人员“真的负责”——每天沟通，把店铺的问题告诉你，让你知道怎么做。更重要的是，“他们是把心思放在产品上面”。春节前，平台运营人员会根据店铺销量给一份备货单，“a产品红色500个，蓝色300个，紫色300个”，她在上面再补充自己的判断，命中率很高。

黄新的答案是平台运营人员“每天盯”——“像在我们公司上班一样”。逢年过节，平台运营人员会提前给建议；产品卖起来了，帮着报活动、上百补。“互相成就。”他说。

当产品数据表现好时，平台运营人员会主动建议商家增加推广、提报活动或争取百亿补贴等资源位。在拼多多平台，获得黑标认证后的商家，会在百亿补贴上获得更多支持。像到了春节这样的节假日，平台运营人员都会根据市场信息，让商家提前准备。

这或许是拼多多在产业带商家眼中的独特角色：它不是简单的销售渠道，也不是纯粹的流量平台，而是一个能够深度介入供应链、帮助商家放大优势的“第三极”。

Kimi打算今年把不同客单价的产品都搬上拼多多——从十块钱到一千多块钱的，都有。黄新已经开始行动了。2026年，他的上新计划比往年多60%以上。“今年我们会加大在拼多多的布局，目前已针对性地在开发符合县域用户审美的产品。”

不管是Kimi还是黄新，对拼多多共同的评价是：他们更懂产品。拼多多的平台运营人员会购买样品做对比，根据拼多多平台用户特征，再给予商家反馈，告诉他们应该怎样在拼多多上打爆产品。

这种一对一、上心的服务，让拼多多拥有了无数像涵筱和琢匠一样的商家。

从义乌到番禺，从“快”到“慢”，两个商家，两种路径，最终在同一个平台上找到了自己的节奏。

两个故事，一个关于效率，一个关于坚持。但它们指向同一个方向：在电商平台深度介入供应链的时代，那些手握设计、掌控核心环节的商家，正在用更快的速度、更深的积累，构建属于自己的护城河。

涵筱的产品

而平台的角色，也不再只是“卖货的地方”，而是成为连接用户需求与供应链能力的桥梁——帮商家捕捉市场需求、帮商家优化运营，并把产品送到合适的人眼前。

这或许是“新质供给”的真正含义：不是简单的“便宜”，也不是单纯的“高大上”，而是在快与慢之间，找到那个最适合自己的节奏。

正如黄新所说：“我们一直坚持长期主义，先把事做好，再看结果。”

也如Kimi所说：“让更多的人看到我的产品，把更好的东西分享给大家。”