全季在旅游市场，也强的可怕

作者 | 禹佳言

编辑 | Sette

上周陪家人去九寨沟旅游，订酒店直接闭眼冲了全季。

毕竟带父母出门，图的就是个省心靠谱。

刚到大堂办入住，就瞥见一侧屏幕上显示多款房型“已满房”的红色盖章。没想到，全季在九寨沟依然这么抢手。庆幸自己有先见之明，提前在华住会锁了房。

跟工作人员闲聊才知道，九寨沟居然开了两家全季，不管是靠近景区入口还是县城里的店，都是实打实的 “一房难求”，旺季里稍犹豫就没房。

谁能想到，一家主打商务风的全季，竟然成了九寨沟旅游市场的 “硬通货”？

先搞清楚九寨沟的酒店市场有多“卷”，才能知道全季有多牛。

九寨沟不缺酒店，甚至不缺好酒店，你能想到的品牌，连有些罕见的牌子，在这儿都能找得到。

希尔顿、洲际等国际五星早早把 “奢华度假”标签贴得明明白白；本地网红民宿更狠，要么藏在沟口树林里玩 “野奢风”，要么把房间装成 ins 风，连早餐都要摆成打卡造型；还有竞争热火朝天的中端酒店品牌，更是数不过来。

酒店多不代表体验好，看似选择多到挑花眼，实则乱得没个章法。

就说服务，根本没个标准。说好的“一客一换” 布草，床单边角藏着污渍，枕套带着莫名异味；价格更是野马脱缰，淡季卖白菜价，旺季直接翻三倍，同一家店不同平台标价能差出百八十块。

最坑的是“照片党”。图片里推窗见雪山、ins 风装修，到店才发现窗外是围墙，纯属货不对板。游客订酒店就像开盲盒，充满了不确定性，只能靠运气。

说白了，九寨沟住宿市场缺的是一把标准 “尺子”。

九寨沟景区附近酒店宾馆民宿不计其数，图源小红书@菠萝猫猫丸

而这把“尺子”解决的就是，不对称的信息下，游客既能住得舒服，也不用在青旅里将就，更无需为乱收费满心顾虑。

这也是为什么，华住高级合伙人、九寨沟首家全季 5.0 加盟商叶金火完成 “一年在 318 川藏线上开出 10 家酒店” 的壮举，成为业内首位达成这一目标的投资人后，再次扎进九寨沟旅游红海，开了一家全季5.0【晓山青】。

在叶金火看来，越来越多旅行者要的不是千篇一律的“特色” ，也不是华而不实的“奢华”，而是 “品质化的标准体验”。全季 5.0 【晓山青】就是这一需求的实体化身，它代表着华住体系在旅游市场的产品竞争力，足以与当地传统酒店一较高下，并为市场树立新的标杆。

值得一提的是，全季 5.0【晓山青】所倡导的松弛感、留白意境与东方美学，与九寨沟的自然山水意境高度契合。游客从九寨沟风光转身进入能够彻底静下来、松弛下来的【晓山青】空间里，这种“从自然中来，到静处去”的沉浸式衔接体验，是很多刻意堆砌设计、主打网红主题的酒店学不来的。

“把全季5.0【晓山青】开进九寨沟，本质就是对‘酒店供给过剩、价格体系失序失范’的市场乱象，发起一场针对性‘大整顿’，核心就是想实现住宿性价比的‘平权’。”叶金火说。

往根儿上说，全季赢就赢在了“确定性”：价格确定、服务确定、体验确定。

对商务客来说，他们早习惯了全季的床品硬度、淋浴水温、免费矿泉水的摆放位置，甚至连前台的服务话术都熟悉，不用花时间适应新环境。

对旅游客来说，诉求更直接：在九寨沟逛了一天，累得浑身散架，核心就想找个干净、安静、不折腾的地方踏实歇脚。不用猜民宿老板今天有没有认真打扫，不用防五星酒店藏着的隐形消费，全季的一切都明明白白摆在台面上，稳定得像家里的“老沙发”。

可以说，把全季这张“安心牌”放进旅游市场里，就像插了一面旗帜：看到“全季” 两个字，就知道 “选它不会错”。

在九寨沟这种旅游红海这么抗打，自然条件恶劣的318一年十发，背后的心法是什么？

底气无疑是来自背后华住集团的体系能力，几十年攒下的“开发、供应链、会员” 三大硬实力，每一项都刚好适配旅游市场开酒店的核心需求。

再看开发能力：九寨沟的酒店可不是想建就能建的，选址、合规、供应链搭建全是麻烦事，小品牌根本扛不住。

但华住的专业开发团队能快速搞定这一切，选址靠大数据分析人流路线，既方便游客又保证体验；合规上熟门熟路，能比小酒店少花至少3个月拿执照，刚好赶上旅游旺季的黄金窗口期，把 “时间成本” 变成 “收益红利”。

最核心的王牌，还是华住的中央供应链。全季的 “标准化” 不是空谈，靠的就是统一采购、统一配送的供应链体系：床品、洗漱用品、家具全由华住集中搞定，既能保证全国门店品质一致，又能把成本压到最低。

华住每年采购上亿件洗漱用品，能拿到工厂底价，比单独采购直接便宜 30% 。这就意味着，全季能在百元价位里提供比竞品更好的品质，还能稳稳保证利润，性价比直接碾压。

再说说会员体系：华住会员数已经突破3亿了。这堆庞大的会员里，藏着大量全季的“忠实粉”，他们不管是出差还是旅游，看到全季就愿意闭眼订，这种自带的流量，是小酒店想都不敢想的底气。

尤其在竞争白热化的九寨沟，一个新酒店从零开始建立认知成本极高。而全季作为国民中端酒店品牌，自带的巨大会员流量和品牌信任度，能让酒店一开业就获得宝贵的初始客源，迅速切入市场。

事实上，全季在旅游市场的胜利，本质就是一场 “确定性” 对 “不确定性” 的降维打击。

而全季能打赢这场仗，靠的从不是跟风玩噱头——作为商务酒店的王者，它扎根旅游市场的底气，从来都是 “让出行更安心” 的品牌承诺，再加上华住体系带来的、让投资人放心的 “收益确定性”。

这种 “确定性” 撑起的竞争力，也藏在叶金火的投资路径里：从318川藏线的“基建式”布局，到九寨沟的“价值型”深耕，他的选择恰恰印证了全季品牌的强大延展性，它早已不只是差旅出行的基准线，更正在成为旅游住宿的优选线。

而他敢这么布局，背后早已藏着清晰的判断：中国旅游住宿的升级浪潮才刚刚开始，全季所代表的“优质平价”体验，正是当下市场最稀缺、也最被渴望的产品。

所以说，全季在旅游市场的胜利，从来不是一家酒店的孤勇，而是一套 “以确定性破局” 的成熟模式，在全新战场上的必然赢局。