亚马逊、Tiktok、shopee虾皮跨境年终大促爆单选品策略

2025下半年，迎来了跨境电商的销售旺季。本期店雷达将解析各大平台大促玩法，赋能选品决策，助力卖家提前规划，把握商机！

一、亚马逊：黑五网一大促

日前，亚马逊宣布了旺季物流的安排，要求FBA卖家必须在10月30日前将商品送达运营中心，方可参加黑色星期五和网络星期一等年终大促活动，并获得Prime标志，同时平台特别提醒，从11月开始将优先处理顾客订单，这意味着入库操作时间将延长，可能导致收货延迟。卖家要注意需提前规划库存和物流，充分考虑可能出现的延误因素，及时更新店铺的交货时间设置，以确保在旺季期间正常销售。

卖家可参与的优惠促销类型主要为以下4种：

1. Best Deals（精选优惠）
2. Lightning Deals（限时闪购）
3. Prime专享折扣（Prime Exclusive Price Discounts）
4. Coupons优惠券

黑五及网一提交截止日：10月28日

库存入仓截止时间：

1. 亚马逊仓储与分拨服务（AWD）：10月9日
2. 亚马逊物流（FBA）单点入仓：10月20日
3. 亚马逊物流优化拆分货件：10月30日

二、TikTok Shop：全球黑五大促

TikTok Shop今年将在2025年10月下旬至12月初期间首次在全球范围内推出“黑五”和“网一”大促活动，覆盖美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥等八个主要市场。

此次，平台将重磅投入千亿商品曝光、百亿全域曝光、亿级美金扶持及千万美金官方仓配补贴等核心资源。玩法上深度覆盖 “商品、品牌、品类、内容、广告” 五大模块并各有侧重，让商家举措与平台资源的匹配逻辑更清晰直观。

三、shopee：多节点营销大促

下半年shopee活动较为集中，几乎每个月都有大促节点，卖家需密切关注后台的具体通知，以免错过关键信息。根据目前官方公布，较为重大的节点有以下几个：

10月：10.10超级品牌日、万圣节前夜

11月：11.11超级大促、黑色星期五

12月：网络星期一、12.12生日大促、圣诞节

卖家可以通过商品广告、店铺广告、直播广告等投放形式，制定对应的营销方案，激活流量，冲击销量。

四、选品建议

下半年大促众多，卖家需结合平台节奏和当地消费文化，进行精准布局，根据用户需求的变化，店雷达为大家总结了3个选品方向：

1、节日氛围感

针对万圣节、圣诞节、感恩节等重要节日，消费者更加注重氛围感营造，类目涵盖家居装饰、服装、道具装扮、宠物配饰等，卖家可借助店雷达跨境商机榜发掘热门趋势品、捕捉商机，并结合全网图搜功能对比多平台售卖数据，从而快速验证市场需求与容量，例如，在亚马逊表现优异的产品，在TikTok上未必热销。

2、季节性需求

随着秋冬季到来，用户保暖需求显著上涨。卖家可以从保暖服装、保暖设备、户外滑雪装备、汽车防雪装备等方向出发，落地真实的季节性需求，通过店雷达商品榜，查看历史同期热卖品进行选品，一般而言，商品若去年同期或连续两年同期销量表现优异，且客单价定位合理，在市场无显著异动情况下，今年同期再度热销的可能性很高。

3、参考平台热招品

临近大促，主流平台常会纷纷释放高潜力爆品的热招信号。以 TikTok 为例，其重点推出了大标品、大快消、大家装、大家居四大类目，这类产品通常能获得平台更多流量倾斜，卖家可据此作为选品参考，并前往店雷达1688选品库/跨境选品库筛选优质供应商和货源。

图源：TikTok Shop官方

最后，店雷达建议各位卖家：

1、提前备货，优化库存：结合平台的入仓截止日期和物流时效，至少提前1-2个月开始备货计划，避免断货，对于热卖款，可考虑多平台、多海外仓布局以分散风险。

2、打造节日氛围Listing：优化商品标题、关键词、主图（加入节日元素）、详情页描述，使其贴合大促主题，吸引目标客户。

3、捆绑销售与赠品营销：将互补性商品组合成礼包销售，或设置满赠活动，助力提升客单价。

4、内容为王：在TikTok等新兴内容电商平台，优质的内容是流量的核心入口，请务必重视短视频和直播的质量。

Q4旺季是跨境卖家全年冲量的黄金时期，机遇与挑战并存，平台规则日新月异，市场竞争不断加剧，唯有提前规划、精准选品、精细化运营的卖家才能脱颖而出。预祝各位卖家在2025年的年终大促中乘风破浪，爆单大卖！