2025年，京东正在成为中国中小企业的成长新土壤

如果说在过去的多年时间里，中国中小企业群体更多的聚合地是电商、零售、社交等等方向，那么如今这些经济毛细血管的赛道构成则更多成了AI大模型、数字人、安全、RWA等方向，专精特新小巨人们在成为着一个个如创客中国大赛上的新主角。

2025年，一个新的中国中小企业叙事脉络，正在悄然展开。

作者|皮爷

出品|产业家

2024年年底，李长青很高兴。

在刚刚过去的11月，他创办的八月瓜科技拿到了一个特殊的奖项——“创客北京2024”京东创客合伙人专项赛的优胜奖。作为北京市中小企业一年一度的创新创业大赛，由北京市经信局主办，专门培育孵化定位“专精特新”的中小企业。

和惊喜一起来的不仅是这个奖项。在一个月后，一个10余人的团队从八月瓜科技位于丰台区的办公园区出发，他们的目的地是位于北京亦庄的京东总部。

作为国内深耕专利方向的专精特新企业，八月瓜科技有自身专有的业务模式——帮助高科技企业构建自身的专利壁垒，通过专利助手等软件加持助力企业梳理、聚合自身的专利优势，进而强化前端业务。

此外，过去多年时间里，八月瓜科技突破国际巨头对专利数据库的垄断，自主构建了国产化的高质量专利数据库体系，积累了海量优质数据，对于如今大火的AI大模型厂商而言，这是足够有价值的应用研究科学语料。

今年4月，京东和八月瓜科技的合作被正式推上日程。一个数据是，在过去的不到半年时间里，通过京东政企业务的相关渠道，仅八月瓜科技的高质量专利数据集业务，整体增长就超过百万。

八月瓜科技是一个缩影。如果说在过去的多年时间里，中国中小企业群体更多的聚合地是电商、零售、社交等等方向，那么如今这些经济毛细血管的赛道构成则更多成了AI大模型、数字人、安全、RWA等方向，专精特新小巨人们在成为着一个个如创客中国大赛上的新主角。

但与此同时，这种赛道的创新也催生着另一些新型土壤的被看见和被关注。在一个个全新的生动创业故事中，这些土壤提供的是新式的IT环境支撑，不同以往的产业链上下游交易撮合服务、供应链采购服务，甚至是产业角色之间更新的信任连接。

从某种程度来看，它们也更是中国新式科技叙事的推动者和底层基建者。2025年，一个新的中国中小企业叙事脉络，正在悄然展开。

一、专精特新创客大赛，

和一个新的中小企业成长故事

实际上，在八月瓜科技之前，另外一家企业也有类似的经历，它就是专注身份安全方向的企业——令牌云。

甚至从时间线来看，它和京东“相处”的时间要更为靠前。“我们是在创客大赛之前就和京东有了很多合作。”令牌云CEO唐晓玲告诉产业家。

对令牌云的一个介绍是，它面向的是安全赛道中一个足够细分的方向——身份安全，其核心业务模式是通过一系列的产品完成对在金融、零售等多个场景中“人”的身份确认，进而保障安全。

京东是令牌云的第一家互联网大厂客户。

“我们是2021年成立的公司，在2021年下半年我们接触到的第一个企业就是京东。”唐晓玲回忆道。

一个更真实的细节是，在金融领域企业的规模往往是大型甚至超大型，但彼时的令牌云刚刚成立，尽管产品具备创新特色，但较小的体量使得其很难进入这些大型金融机构的备选服务商名单。

不过，在京东，唐晓玲和令牌云看见了机会。“我们也和京东的相关团队说了我们是一家刚刚成立的创新公司，但京东在了解了我们产品的创新之处和服务能力后，还是给予了我们测试产品的机会。”

唐晓玲回忆道，在这种双向选择下，她带领技术、金融行业专家、商务等团队成员一起奔赴京东，在长达几周的时间里，和京东内部风控团队、技术团队包括招采团队等做了很多轮POC测试。

这些测试包括很多安全侧的实际检测，比如针对不同机型的对应身份确认，比如在金融、零售等不同场景下如何用对应合适的方式收集信息完成安全防控等等。

一系列紧锣密鼓的测试后，2021年年底，令牌云和京东迅速签约。

“我们整体是按照使用量来付费。最开始只有几百，再后来到一个月几万，一个月几十万，每年的618大促等是消耗量最大的时候。”唐晓玲表示。

这些故事线最终也更成为了令牌云在2023年年底创客大赛中脱颖而出的关键，即在2023年年度的北京创客大赛京东站，令牌云以“抗 AI欺诈的新一代数字身份服务”拿下大赛优胜奖。

如果说令牌云的更多视角是基于京东内部场景和企业之间的延展探索，那么还有另外一家创客大赛的明星企业则是真实基于京东完成了产业上下游更高效的连接，它就是专注实时数据库的庚顿数据。

对这家2024年创客大赛获奖企业的一个介绍是，它是国内实时数据库方向的领跑者，在过去的多年时间里，它服务了大量能源、政务、制造等方面的客户，帮助一系列企业完成自身数据库产品从0到1的国产替换。

但在合作的过程中，一些问题开始出现。“很多企业对数据库的替换需求都比较着急，比如国家要求的是2027年需要全面实现国产替代，通过固有的采购流程整个链路很长，需要花费的时间也很多。”庚顿数据创始人姚羽告诉产业家，“所以大家就在看有没有什么快速合作、推进流程的方向。”

京东成了庚顿数据的偶然发现。一个随之被推进的动作是，基于京东慧采平台，企业可以直接完成对庚顿数据的下单采购，整个过程由于有平台的背书加持，可以被迅速推进。

如果从更大的视角来看，令牌云和庚顿数据正在成为新型中国中小企业的代表，这种代表从某种程度上对应的是赛道属性，比如令牌云更多深耕的是足够小众但刚需的身份安全，而庚顿数据则常年面向的是实时数据库，核心业务更是帮助一众企业完成最核心的国产数据库替换。

这些创客大赛的明星企业有着和上一代中国传统中小企业不一样的基因和新构成，在其中科技、数据等都在成为最新的企业业务考量标准。

此外，这种代表的另一层还在特殊的成长土壤。能清晰看到的是，这些新时代的中小企业在京东等平台上获得的成长养料，也不单纯是之前耳熟能详的资金、线索等加持，其更多被给予助力的是足够真实的业务信息、平台保障、企业背书等等一系列从资质到采购到业务的全产业链加持。

这种加持的产业含量和科技含量更足，同时给予的也恰是中小企业更为内生内核的成长力和发展力。

二、京东政企业务，

进化在专精特新大潮

“其实，我们远不止是大赛的一个承办方，更扮演的是 “产业连接器”、“创新验证场”和“商业合伙人”等多重角色。”京东政企业务中小客户业务部相关负责人告诉我们。

视线回到京东。如果说京东是这些创客大赛明星企业的一个交汇点，那么在这个交汇点的最前端，正是京东政企业务。从定位来看，它是京东向外服务的核心窗口。

“自从国家喊出‘专精特新’口号之后，我们就发现平台上的一些用户也在发生变化。”上述负责人告诉我们，“整体的‘专精特新’含量更浓了。”

这种变化给京东政企业务带来的是一定程度的挑战。在过去的多年里，京东政企业务是京东面向TO B服务的窗口，但其承担的更多的是数字化采购工作，即帮助企业完成一系列全场景的生产和非生产要素采购，比如办公用品，比如工业用品等等。对于这些不同以往的专精特新企业，固有的业务模式显然不足以成为有力支撑。

这种思考在需求之外，也更来自于内部。即伴随着京东政企业务自身平台业务的发展，在固有的供应链采购模型之外，它的下一步发展应该走向哪？

需求和产品之外，一些变化被迅速推进。“中小企业最需要的是什么？不仅是资源，更是深度的理解、及时的响应和长期的陪伴。这也是驱动我们从单纯的“合作伙伴”向“数字化合伙人”的角色发生演变的原因。”

更具体的动作则是被拆解的三个面向不同类型企业的加持——对于初创企业，提供从0到1的启动支持和权益补贴等“孵化器”加持；对于成长型企业，京东政企业务会成为 “加速器”的角色，帮助企业完成从1到10的市场扩张和模式复制；而对于成熟型“专精特新”企业，京东政企业务更多成为“生态共建者”，和其一起打造联合解决方案，服务更多企业客户。

在向外的产业连接之外，更大的加持也更在向京东内部场景探索。比如类似令牌云的相关合作等等，即京东政企业务更在成为外部企业和京东合作的一个窗口，基于其可以更为高效直接和包括金融、风控、零售、物流等多个京东内部场景需求连接，进而释放京东作为中国最大民营企业本身的强大产业需求势能。

实际上，这并不是容易的事。即不论是从服务企业的体量而言，还是从不同以往的企业类型来看，这其中对应的都是一个个从产品到产业的新式命题。

“最大的挑战就是如何用一套灵活的体系去满足从“小巨人”到“初创团队”截然不同的需求。”上述负责人告诉我们，“我们的破题之道是“双轮驱动”：一个轮子是高度标准化的平台产品，以效率取胜；另一个轮子是高度定制化的行业团队，以深度服务见长。”

这种双轮驱动带来的是一系列京东在新的创业土壤上的先导示范价值，比如八月瓜科技告诉我们，京东是他们接触到的国内首个上架数据集产品的相关平台，再比如庚顿数据，很多甲方企业表示，在一众采购平台中，也更只开通了京东政企业务的相关采购权限等等。

一个数据是，截至目前，国内超过70%的专精特新企业已经成为了京东的服务对象，不仅八月瓜科技、令牌云这类的科技服务企业，也更有影石、杭州六小龙等也都在京东的相关加持下持续成长。

三、2025年，

正在浮现的中小企业成长新土壤

实际上，在这一次次创业大赛以及和京东的串联中，一个更新的中国中小企业成长故事缩影也恰在清晰浮现。

这个故事不再是之前单纯的资金政策、价格补贴，也不再是基础层面的办公物料等加持，同时也远不仅仅是单纯的生态口号，更多的则是京东开始以自身为基点，对更新的需求和更强的供给进行了一场符合新时代匹配机制的平台机制建立。

这个新的土壤平台里，企业既是供给方，也同时是需求方，甚至包括京东自身也更是其中提出需求和供给能力的一份子。

参与其中的企业不仅可以获得更为全面的、覆盖全生产经营链条（从企业办公场景到核心业务场景）的加持，更可以在核心业务侧不断获得“不断涌现”的市场需求获取，以及更迅速的市场结果验证。

八月瓜科技告诉我们，如今越来越多的科技企业与他们展开数据集、AI专利助手等业务合作，这与京东的资源加持密不可分。