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几千块买到小红书de百万曝光,还投出了彩妆天猫top1

听说你投放小红书没有效果?

小红书是一片流量洼地。几百块钱买到几十万曝光,几千块钱买到百万曝光的案例比比皆是。

凭借小红书的投放和完善的用户运营,完美日记这个2016年刚诞生的品牌,2018年天猫双十一,90分钟就突破了1亿交易额。2019年天猫618,第一小时就荣登天猫彩妆top1

但更常见的是,明明花了很多钱,却看不见效果。

为什么?你没有选对博主。

本篇从一线实操者的角度,分享下如何找到合适的博主投放,如何判断博主的水分和质量。

投放之前,先理解小红书平台

小红书是女人扎堆的地方。

闺蜜互推爱用物,讨论买包买鞋买口红,再正常不过。用户并不排斥广告,但愿意看见的是“真实”。真实的用户体验、产品反馈,而不是千篇一律的硬广。

用户排斥的,是藏着掖着,刻意尬吹的硬广,这样的笔记曝光会特别低。

你给用户提供价值,用户才会反馈给你真金白银。

如何选合适的博主?

选博主主要看两点。一是品牌合作人后台曝光,二是商业内容创作能力。(非品牌合作人,也可从内容推断曝光,本篇不展开说)

 ①看品牌合作人后台曝光

(背景:小红书对品牌合作人的硬性规定,是完成个人认证;粉丝大于5000;近一个月笔记平均曝光大于10000。博主通过品牌合作人后,商家就可以在后台查询到博主的流量。)

品牌合作人后台的流量数据真实没含水量,是投放的重要参考。赞藏评论的数据可以做辅助参考。

粉丝量,总赞藏量都不是太重要。因为1w粉丝的账号,一个月可能有千万流量;几十W粉丝的账号,一个月可能只有10万流量。

案例1:CoCo

粉丝不到2W,但月曝光近千万,是性价比很高的底部达人。

《几千块买到小红书de百万曝光,还投出了彩妆天猫top1》

②看博主商业内容创作能力

(背景:小红书要求品牌合作人对广告笔记“报备”。报备后,笔记页面会显示“与@XX品牌合作”。品牌合作人的商业内容流量,商家在后台直接可见。)

在小红书,决定投放效果最关键之一,是博主内容的质量。因为小红书相当一部分流量来自系统推荐。

内容足够好,素人也会产生爆文。内容不符合平台调性,有粉丝基数,流量也不一定好。

博主的专业性,在于商业内容创作能力。需要理解品牌方需求的同时,为用户提供价值。从而获得真实的流量。

案例3:CoCo的商业合作笔记

《几千块买到小红书de百万曝光,还投出了彩妆天猫top1》

阅读量(小眼睛)在4800-5.5W不等,曝光5W-50W不等。相对性价比还是可以的。

仔细看商业合作文内容,写的很优质,具体体现:

  • 1.场景化代入生活场景,描述某样产品用之前是什么样,用之后又是什么效果。
  • 2.内容真实,即使是广告,也能够让用户感到是在真心推荐。
  • 3.合理蹭热度流量话题,引发共鸣。

投好小红书,选对博主远不够

选对博主,才只是第一步。

博主能力能否发挥出来,和广告公司专业程度,pr沟通能力,情商都有极大关系。

常见的情况,品牌和广告公司都不懂小红书,给了博主非常硬广的笔记需求。博主直接照着写了。这样投放,轻则效果不佳,重则品牌被限流。

案例4:一线的品牌,超赞的产品,投放不专业,广告费白花。

某品牌准备进入中国,找了一批博主投放。东西本身很赞,科技含量也足,又实用。品类也适合小红书。

但由于广告公司不懂小红书平台,也不懂客户产品,给的brief非常生硬,完全不匹配社区调性。

另一方面,广告公司最好可以对小红书平台规则细致了解。包括敏感词、收录规则,内容调性等,这可以很好的提升投放效果。

案例5:由于沟通不周,给品牌带来负面影响

某品牌找博主投放,对接pr说话比较不客气。博主也是爆脾气,一怒之下在微博和品牌撕逼,还号召大量转发,对品牌造成负面影响。

博主的做法我们不鼓励。但如果pr圆滑一些,或许可以避免类似情况

几个常见误区

1.选博主只看粉丝量

只看粉丝量,纯属偷懒!

小红书粉丝量水比较深,很难判断真实性。我曾经看着某位kol,一个月靠刷粉涨了10w粉丝,而账号的图文质量和流量,远配不上她的粉丝量。

而且,小红书的流量相当一部分来自系统推送。单篇文章的流量,和粉丝量未必成比例。

2.赞藏和粉丝比例高,才是好账号?

这是错误的!选博主,流量更重要。只看赞藏比,会误伤优质账号。

如果博主有受用户喜爱的人设,涨粉速度比赞藏速度快,是很正常的。

案例6:五花肉和清蒸排骨

优质情侣号,人设鲜明,真实,接地气。月流量近千万。粉丝和赞藏涨速差不多。

《几千块买到小红书de百万曝光,还投出了彩妆天猫top1》

然而,有些内容输出好,但人设不强的博主,可能涨了非常多赞藏,却不涨粉丝。

想节约投放费用,可以吗?

小红书现在(2019年9月)还有红利。只要针对小红书规则去投放,就有机会拿到这波流量红利。

不花钱行吗?不建议。

就算不花钱,时间、人力也是成本。小红书本身是一个种草平台,有一定预算,才能更高效的去做。

常见的误区,是因为图便宜或者不懂,找低价的水货博主,看上去省钱,实际没效果。更危险的是导致大量推广笔记同时违规,被小红书全平台限流,得不偿失。

钱多可以大规模铺量,头部腰部底部kol分批投放,并给优质内容投信息流/关键字广告。

只有几万预算,也足够投放几位数据好、认真做内容、符合品牌调性的底部达人,也有不错的效果。

千万不要期望1W的投放预算,能达到1000W的投放效果,没达到,就觉得对小红书失去了信心。

文:巴旦@巴旦说

ps:关于品牌合伙人有多种误解,我补充一下关于小眼睛,后台阅读,曝光量的区别吧,正好昨天朋友圈也发过;

首先说,小眼睛的数据,不是真正的阅读,只是一个参考大概,市场价格是5元不到的价格1000个;像不是品牌合伙人的可以参考这个数据;

曝光量是笔记被推荐展示的数量,只有品牌合伙人后台能看到;这里的数据是可以认为操作的,大概的费用是20元1000次;

阅读量,就是点击进入笔记的数量,做一个阅读就会多一个曝光;不过,最近做数据的时候发现,多一个阅读就是多一个曝光;但是做新笔记,多100个阅读会增加20-70的曝光量;因为新笔记本身有20%左右的系统推荐的曝光量;

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