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小红书完整的运营策略,助力品牌打造爆款

小红书是什么?可能在前几年对于大多数人来说这个名词还很陌生,但若是现在,这款app对于年轻女性尤其是来自一二线发达城市,爱美、精致的都市女性来说已经成为生活的重要提升利器,小红书已成为一个网络社区、跨境电商还是一个共享平台及口碑库。

小红书为什么这么火呢?要是因为现在网络的发展,在口碑相传的情况下,用户分享的同时,也把这个产品有利有弊的地方分享给了其他的消费者。如今,社区已经成为小红书的壁垒,这也是其他平台无法复制的地方。

《小红书完整的运营策略,助力品牌打造爆款》

为什么要做小红书呢?小红书来的流量来非常的精准,甚至有人说,一个月的百度,不如做3天的小红书,小红书为什么有如此高的转换率呢?  

第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的社区能满足用户核心需求;

第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享,多样化的图文表现形式,增加了用户的亲近感和信任感。

第三是商城的无缝结合,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售!  

《小红书完整的运营策略,助力品牌打造爆款》

而且小红书关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友推荐,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望,引导至下单购买,用户购买完又会持续给出新内容,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!  

总体来说:

小红书社区内容来源主要有3种,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC,普通UGC占比最大,是主要的内容来源。相比较传统电商平台的社区氛围,枯燥单调的产品描述总是比不过直戳内心的真实体验来的更“用心”,而小红书这种基于用户真实感受的原创内容,更像是闺蜜式推荐购物,一字一句接地气且巧妙的用词,毫不做作的使用心得笔记,敞开心扉的分享生动表达了产品的真实效果。  

小红书的忠实用户主要以90后及95后的年轻人、女性、高消费、都市白领为主要特征的人群,关注的内容包括时尚、美妆、美食、旅行等话题。他们不再喜爱经过专业编辑的长篇内容,更倾向于碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用,亲自种草,像身边闺蜜好友的推荐,更贴近有品质的生活内容。

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做为企业来说,品牌做一个主打方向,如何针对起来来运作,小红书怎么来弄?  

1.制作创意内容

高质量、有创意的笔记是关键。可以通过制作高质量、原创的内容再配上吸引人的封面引起用户关注,全面标签提升曝光,精准关键词贴合搜索习惯,足够得评论、点赞、收藏,提高种草胜算。

2.明星+头部达人带动品牌口碑

通过借助明星推荐效应,让品牌或产品在短时间集中爆发,对于并深入分享产品知识、使用技巧、购买链接等行动,打造品牌爆款。

3.腰部达人种草

种草”不求大而全,而要小而美。在某一垂直领域深耕,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感,在内心形成对某一品牌和产品的深度认同。

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4.大量素人分享

通过大量素人账号发布,持续形成舆论口碑引导效果,增加粉丝对品牌及产品的关注度,并引发粉丝评论、咨询、购买等跟进行为。

5.笔记排名优化

分析账号权重、发布内容、发布时间、用户行为等平台算法机制,优化提升搜索关键词时的笔记排名,从而有效增加精准流量。

6.引导购买

笔记中软植入商品购买链接以及穿插用户推荐和福利社商品推荐,提高商品曝光率,增加订单量,提升购买率。

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小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配,城外圈深谙小红书推广的关键,为了解决广告主在小红书打造爆款,提升产品销量的需求,通过精准的KOL选择、高质量的笔记内容、海量小红书达人资源等方式为广告主提供投放策略,以自有的智能营销平台,依托智能算法优化成本,实现智能投放。

总结:

互联网时代下,纯文字已经被融合多媒体于一身的可视化内容代替,图文结合的“一图流”、短视频、直播等等,都需要精心炮制。因此除了内容,拍照、修图、视频剪辑制作等都是运营过程中的必备技能。构图,修片,拍摄vlog等等,值得我们花时间去学习和思考,从而完成一次成功的推广。

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问:我想做小红书,但是我想知道内容怎么做呀?  

答:我从内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面进行分析,然后你进行比对。   

小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC。

UGC是小红书内容的主要来源,占很大的比重,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常。

其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应,以明星为意见领袖,为平台做宣传,其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了。

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同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源,比如深夜发媸等,还有一些小红书培养的重度用户,都为社区提供了大量的优质内容。

在PGC方面,小红书开设了很多垂直官方账号,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类。

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内容加工

在小红书首页-发现栏里,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类,目前有31个栏目,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容。

同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐,在推送之前,编辑会对内容进行加工,目的是让用户体验感更好,让用户得到他们想要的信息。

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内容专题

内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题,例如即将到来的端午小长假;针对可预见的事件做的专题策划,比如小长假旅行的专题#周边游好去处#等话题,对热点和热门事件的抓取,一定程度上把用户引入到了小红书。

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问:小红书的投放策略都有哪些呀?  

答:小红书的投放策略是基于内部机器推荐算法定制小红书营销策略,让好的品牌广告在合适的时间、合适的地点(场景),以合适的形式遇上合适的人

1.内容把控 关键字设置

根据小红书笔记内容标记标签关键字,优化同一关键字和长尾关键字布局,关键字标题写法以及选词策略(竞争度小+超精准+流量大优先选择)

《小红书完整的运营策略,助力品牌打造爆款》

2.账号筛选 高质高权重

挑选一位与品牌产品标签吻合度高的小红书达人,Ta们积累粉丝的忠诚度远远比匹配度低的达人的高,更容易在小红书推广过程中产生裂变价值。

3.多账号通发 瞬间刷爆

多位高权重网红博主同时在小红书推广某一标签,瞬间提升品牌产品关键字热度,成为“今日推荐”。

4.技术钻研 精通机制

技术钻研小红书官方推荐机制,时间、数据、内容、账号等多方并行翻倍提升品牌产品推荐成功率,让小红书推广效果事半功倍。

文:听潮一哥@听潮工作室(Tc-Aboss)

PS:本公司承接小红书关键词排名,下拉推荐,热门搜索,达人种草,代写代发,金冠薯,数据优化等业务;

咨询微信:18332711593 (同电话)

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