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用户增长研究-如何制作高转化的落地页

进入12月,圣诞节和元旦这两个节日很快就要接踵而至。邻近年底,圣诞帽头像、测评类、年终总结、节日送福利等刺激用户转发分享的活动开始各展身手,但转发出去后如何吸引人进来查看,如何说服用户完成指定动作才是活动胜败的关键。纵览在朋友圈形成刷屏效应的页面,我们来分析一下它们都具有哪些共同点。

  • 西瓜足迹-踏足中国x个省区,y个城市,超越了xx%的用户。满足了用户虚荣心、攀比心。
  • 青蛙旅行-青蛙代替用户旅行,去交友、拍照、带特产。产品本身满足了用户社交需求,事实上朋友圈的传播又进一步刺激用户的从众心理、好奇心和攀比心(比比谁家蛙儿子旅行的地方多)。
  • 圣诞帽头像制作-可以在头像添加圣诞帽等装饰品,最开始传播是让大家以为在朋友圈发布“给我一个圣诞帽@微信官方”就可以在头像上加圣诞帽。满足了用户好奇心。
  • 拼多多砍价-选择一款商品,好友帮砍即可免费拿走。利用了用户的趋利心理,时间倒计时给用户以紧迫感,给足用户分享动力。

以上达到朋友圈传播目的的产品,无一例外,都能满足用户一定的情感需求,激发情感共鸣。而在朋友圈大量传播时,从众心理会进一步推波助澜,助力传播延续。因而,情感认同是基础。在具有情感认同的条件下,制作出的着陆页才会对用户更具有吸引力。明确了满足用户的情感需求后,我们就可以开始制作页面了。想实现高转化的页面制作,必须遵循以下3个原则:

1 明确页面转化目的

我们设计着陆页的目的是引导用户下载呢,还是购买、填写信息、二次转发,或者其他?只有目标具有唯一性,页面设计才能突出重点,说服用户完成指定动作。

否则页面展示元素过多,就会分散用户注意力,降低转化效果。

举个栗子,好的着陆页和差的着陆页一眼明了

2 明确产品吸引力

转化目的明确后,页面上要呈现出说服用户作出指定动作的元素,告诉用户为什么要选你。

是利益驱动(价格优惠、注册奖励等)、内容吸引(皮皮虾搞笑段子、小红书美妆达人等),还是触发用户其它痛点的诉求(减肥、付费课程等)?情感认同吸引了你的潜在目标用户来了解你,着陆页的产品吸引力是勾住用户进行下一步动作的驱动力。

再举个栗子,这个页面的设计非常棒,唯一不足之初是红包占的版面太大了。

《用户增长研究-如何制作高转化的落地页》

3 刺激用户立刻行动

听过一个销售高手说,当你的客户说我再考虑一下的时候多半这个客户你就流失掉了。

在着陆页同样适用,不要给用户思考的时间,用倒计时、立刻/马上等信息刺激用户立刻行动,在激发用户点击的位置,强势露出:手慢无,过时不候,优惠不再等信息。

拼多多对用户刺激玩的贼遛,限时秒杀、24小时砍价免费拿、拼团倒计时。万变不离其宗:利益诱惑、限时领取,玩的就是心跳,无处不再告诉用户“别思考快上拼多多”。

秒针不够刺激,拼多多把1秒掰成了10份,醉了醉了。

《用户增长研究-如何制作高转化的落地页》

4 激发用户情绪的视觉设计

在研究落地页时,学习到了一个概念: Emotional Targeting 。在 Emotional Targeting 上你有5大元素可以用来促进消费者非理性行为,分别是情绪、素材、文字、视觉效果和颜色。

如果落地页在产品结构层设计好了,却搭上一个不合时宜的冷色调,想必转化率会受到很大影响。对用户眼球具有强有力的冲击力的颜色搭配,可以更能激发用户情绪,提高转化,起到锦上添花的作用。

作者: 丁亚芝

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