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淘宝店铺运营:上新过程中可以弯道超车的技巧和快速省钱的推广方式

运营店铺的过程中,要说最主要最频繁的工作恐怕就是上新了吧!尤其是对于今年淘宝再次缩短了一个爆款的周期和加强了对新品的扶持之后,这个工作变得更加重要。

原来标品上新频率基本很低,但是现在标品的上新频率也变高了,更别说非标品了。所以今年的上新也变得竞争更加剧烈了,要想在现在这个环境下让新品得到流量就需要独特的技巧和有节奏的推广了,所以今天就和大家说一下上新过程中有哪些可以弯道超车的技巧和快速省钱的推广方式。

在上新的过程中要注意的有产品的作用、价格的制定、图片的优化、关键词的组合、上新的时间以及做好基础评价等,这几个工作都是要仔细去完成的,有一个做不好就有可能造成新品的失败,下面就挨个说一下这些点的详细技巧。

产品的作用:有关产品的作用这个原来是我经常说的,但是最近我发现好多朋友都不知道这个理论了,对自己店铺里面的产品没有一个明确的作用定位,这个是很可怕的。因为如果你不知道这个产品的作用定位的话后面的一系列工作就无法开展了。

先说一下什么是作用定位,这个就是把店铺里面的产品分成引流款、利润款、明星款、动销款这四个。其中最重要的就是引流款和利润款,一个是为了给店铺带来流量的,一个是给店铺带来利润的。在这两个里面引流款是最最重要的,这个也就是我们常说的爆款。

一个正常的店铺一定要有一个引流款来支撑,我们不需要也没有办法让这种产品来直接盈利,但是对于店铺层级的提升和整体流量的引入是至关重要的,只要层级和流量上来了你还怕利润款卖不出去而赚不到钱吗?

下面说一下利润款所具备的几个特性:

  • 第一个就是客单价要相对低一些,因为在淘宝永远是低价的东西卖的最好的;
  • 第二个就是一定是最应季的,只有大家都喜欢才能卖的好;
  • 第三个就是质量一定要尽量保证,因为拖垮一个爆款的往往就是我们最不喜欢的差评。

这三个是最重要的特性,想要做一个引流款一定要满足上面的三个特性。

价格的制定:定价这个好像是大家最容易忽略的,因为好多人在上新以前就想好自己要赚多少和因为产品的成本价格而只能定那个价格,这个按理说是没有问题的,但是淘宝的消费者对价格是很敏感的,一般低于或超出这个范围你的产品将处于卖不出去的境地。

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相信这个图片大家并不陌生,但是有多少人真的关心过这个地方的动向吗?这个价格的客户喜好度是最准确的了,而且这个基本不是固定不变的,是会发生变化的。也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。

今天先不说变化的问题,先说价格选择与制定上的问题,有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格,低价做爆款是没有问题的,但是再低也要有个限度,不能低于客户喜欢的价格。曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格,但是还是卖不动就问我怎么回事,我看一眼他的价格和行业的价格,最后告诉他把价格上调一下吧,他抱着怀疑的态度做了调整,然后这个产品就卖爆了。我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。

图片的优化:这个要说的比较少,因为大家现在都知道要好好做图片和测图了,但是有一点还是要强调一下就是在做主图的时候,文案一定要精辟,文字数量要少而且字号一定要大一点,因为客户真的没有时间和耐心去看那些又长又小的文案了。

关键词的组合:这个分为收集关键词和组合关键词两部分,在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外,建议多多看看直通车里面的数据进行参考。

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为什么我会这么说呢,因为直通车是可以免费直接看到数据反馈的地方,上面圈出来的地方不知道大家有没有注意过,这个是淘宝的直通车对于关键词的一个分类选项,其中潜力关键词对新品是很有帮助的,我们只要找到适合我们的直接照抄或者轻微改动一下就可以用了,这种词对于新品效果还是很不错的。

组合的话要满足两个点,第一个就是要符合系统的筛查规则,这个里面最重要的规则就是权重最高的在两头,另一个就是紧密优先原则,也就是说我们组标题的时候要把主要引流词放在两边,而且要和顾客的搜索习惯相符。第二个就是要让客户看着舒服和通顺,具体怎么判断请参照语文中组一个句子的原则。上新时间的选择:这个一定要根据自己的人群习惯去制定,最有效的方法就是从市场行情里面去选择。还有就是上新的产品在分布的时候一定要尽量分散在不同的日期和时间,这样才能保证每个时段店铺都能拿到下架流量。

产品推广的话,我们今年常用的就是直通车了吧,在进行直通车推广的时候一定要注意节奏的问题,要在最短的时间里面去推广产品,也就是说要把推广的费用短期花出去而不是拉长线,这个才是正确的推广节奏。

但是直通车毕竟是费用很高的,不可能所有的产品都可以用直通车推广,所以在淘宝的千人千面的情况下,达人是一个不错的选择,费用很低而且持续时间很长,但是困难的是要找到适合自己产品的达人,所以这个不要怕麻烦要多尝试几个并且做好数据的分析和整理。

另一个就是微淘了喽,这个微淘今年也是有了很大的改变,从原来的只能自己店铺的人看,到现在对于数据好的微淘可以推广到官方的渠道,对于我们推广费用不高的中小卖家可以说是一个大大的福音了,所以从现在开始把微淘也好好做做吧。

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并且微淘的形式真的很丰富,可以满足我们我们不同的需求,不管是上新还是日常活动都可以,所以赶紧行动起来吧。

文:新动力北蔡说@淘宝那点事儿(wuweizatan)

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