首页  >  增长模式  >  为什么别人能取得15亿的估值,而你不行?忽略了这两大关键要素!

为什么别人能取得15亿的估值,而你不行?忽略了这两大关键要素!

近日,互联网资讯内容APP“趣头条”完成了由腾讯领投的Pre-IPO轮融资,交易金额预计达上亿美元,本轮融资估值在13~15亿美元。可以说,完成了此轮融资之后,趣头条将一跃成为内容资讯领域的“新独角兽”。

《为什么别人能取得15亿的估值,而你不行?忽略了这两大关键要素!》

“拼团低价”成就了拼多多,”收徒返利”将趣头条推向了新高度。趣头条的成长之路,没有循规蹈矩的”买流量,做补贴,拼融资,搞垄断”,它既绕开了BAT的流量围堵,也不同于今日头条的增长黑客,从零做起到今天的百万日活,可以说,趣头条把网赚这件事的门槛拉的无限低。

/ 1 /

APP模式(发展模式自成体系)

很多人在评价趣头条时,认为其跟今日头条很相似,提供的内容在精英阶层看起来不屑一顾,但是另一方面又跟拼多多的模式很雷同。的确,趣头条成功的借鉴了今日头条和拼多多的模式。首先就是”利诱”,但与常规不同的是,趣头条不向作者分成,而是选择向读者分成。

邀请好友注册就能得到奖励,被邀请的好友看一篇文章,这名用户就能得到一定现金奖励。每一名用户都有自己专属的邀请码,并借此发展线下收徒,经过该邀请码或分享链接注册的趣头条用户,都将成为你的徒弟,每收取一名徒弟即可获得金币,还有直接人民币奖励。相应的签到、答题、阅读资讯也都能让用户获得相应的金币奖励。

《为什么别人能取得15亿的估值,而你不行?忽略了这两大关键要素!》

这种激励方式促使用户不断阅读,成为平台流量增长的源动力;邀请新用户(收徒)、晒收入、唤醒徒弟(提醒徒弟阅读)、分享朋友圈,通过一层层地分享,帮助趣头条迅速拉新。当金币到达一定数量,就能够提现,金币越多,用户赚的就越多(1000金币5毛左右 )。为了达到短期内的高数据,平台甚至打出“每周狂赚28000元”的口号,为的就是在各大社交圈子一遍遍曝光。

看似做了赔本的买卖,但是随着“师徒”人数的不断增加,环环相扣的任务在一定程度上提高了用户的活跃度和留存时间,有了充足的流量作为保障,广告变现也就水到渠成了。

这种方式最早借鉴社交电商“拼多多”,它同样在微信的生态上,采取拼团购物返提成的方式,绕开了阿里系的电商平台,成长为新的独角兽。

/ 2 /

另辟蹊径:渠道下沉

在人们绞尽脑汁想在一、二线城市消费者身上赚钱的时候,往往忽略掉了低线城市的社交流量红利,显然腾讯看到了这个机会,过去一年,拼多多、快手此类的APP在三四线城市爆火,给互联网公司的创业提供了一种新的变现思路,在一、二线城市的受众越来越难以突破的时候,向三四线城市沉淀,似乎是”柳暗花明又一村”。

随着OPPO、VIVO等手机品牌在三、四线城市的大力推广、普及,使得这些新的消费群体正在慢慢融入互联网,这也让符合定位人群的快手、拼多多、趣头条争取到了大量的注册用户。也正是因为这些群体的加入,互联网的战争在一定维度上从争夺固定用户的注意力和时间,转移到不同用户群体的争夺,很明显快手、拼多多、趣头条成功在这场争夺战中拔得头筹。

《为什么别人能取得15亿的估值,而你不行?忽略了这两大关键要素!》

据趣头条数据显示,趣头条与今日头条的用户重叠度只有20%,与拼多多的重叠度可以达到60%,男女用户的比例大约为3:7,周人均打开次数超过50次,日均评论量超过28万条,人均阅读数超过20篇,以主导家庭消费的女性为主。

显而易见,对于三四线城市人群来说,资讯的质量并不是那么重要,他们有着大量的时间。能够不付出成本获取利益,自然是最好不过。因此,建立完善的返利机制和个人数据系统,是趣头条们的壁垒。

/ 3 /

结语

中国区域发展的不平衡性,导致了在一二线城市人们积极探讨着消费升级、人工智能、区块链的时候,四五线城市的民众才刚刚开始把生活中的大把时间投入到互联网。

随着手机的普及,这些人群便成为了现阶段互联网的新生力量,他们渴望在互联网上开拓更多的生活乐趣,他们希望自己被更多人看到,也希望见识更多不同的生活方式。

即使当下快手上的视频并不唯美,拼多多买来的大多是次品,趣头条阅读的大多是心灵鸡汤和娱乐八卦,但经历过几年的野蛮生长,审美疲劳后口味变得刁钻的他们同样需要消费升级。而在那时,行业巨头之间的战争便要真正开始了!

对于创业者们来说,时代赋予了这样的机会。腾讯系的“快手”、“趣头条”、“拼多多”看到了,未来还可能有更多人看到。不走寻常路,或许已成为互联网创业时代当下的不二法则,尤其是在线上流量获取成本越来越昂贵的今天,相同赛道的追赶者,弯道超车的“路径”不是你的产品比领跑者更优化,而是能否颠覆性地创造出“新玩法”:产品的社交化属性、对线下用户趋利性需求的把握,让用户参与分享你的产品价值等等,进而提升用户和广告主的黏性和使用时长,最终打造一个独立、造血功能强大的商业闭环。而上述种种,当下的趣头条恰恰做到了。

文:链接世佳


相关文章推荐:

用增长思维探索商业模式的 6 大阶段
究竟是哪四个思维点,推动新零售的增长?
知乎同学,不管什么商业模式,请抓紧上市!

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论