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趣头条的商业模式:如何有丝分裂般几何增长

如果不是趣头条在纳斯达克上市,小编都还不知道这个拼多多的弟弟是这么厉害,亲自体验了趣头条,其商业模式确实可圈可点。

9月14日,趣头条登陆纳斯达克,盘中五度熔断,当日涨幅128%,风头盖过了早它两天上市的蔚来汽车。

从2016年6月8日趣头条APP上线,到成功登陆纳斯达克,趣头条仅仅用时2年零3个月的时间。其背后股东豪华,包括腾讯、小米、人民网旗下基金等。趣头条方面表示,其已获得上海报业集团旗下澎湃新闻的战略投资,未来在内容方面将会进行合作。

趣头条的招股书透露的数据亮眼,月活人数达到4880万,日活用户1710万,累计装机量达1.54亿。
这么厉害的公司,怎能不体验一把,立刻下载趣头条app。其商业模式总结如下:

 

1.颠覆资讯行业:阅读赚现金。

 

看新闻还能赚钱,行业首创了吧。以前我们买报纸看新闻是要给钱的,报社主要的收入是打广告。到了互联网时代,地铁口报纸免费送,报社的收入也是打广告。即使这样,报纸也没多少人看了。就这样,我们到了移动互联网时代,腾讯爱奇艺优酷土豆,开启会员模式,看视频,会员免广告;不是会员,那就免费看视频,必须看广告。视频公司的主要收入是广告+会员费,目前大致一半一半吧。今天趣头条告诉你,上我这儿看新闻吧,我有今日头条一般的新闻,看了新闻送现金;上我这儿看短视频吧,我有火山抖音一般的视频,看视频送现金。你能抵挡吗?

 

2.门徒模式般的有丝分裂

 

互联网什么最重要,流量啊。流量怎么来得最快,花钱买啊。流量王者,你想到了谁,微信啊。

今天你邀请好友新注册支付宝账户,是可以得现金的,注册京东到家用户,是可以得现金的……就是新注册微信账号,不给钱,因为它是流量王者,同时微信用户基本上也普及了,就是砸钱也砸不出多少新用户了,你的所有朋友都用微信,不给钱你也得乖乖用。

但是对于新进的互联网企业就不同了,用户只能砸钱买,前段时间火了一阵的子弹短信,如果它想一丝丝挑战微信,必须重金砸用户,罗永浩也是这么个意思。

今天趣头条也是这么干的,邀请好友就可以得现金,为了流量要有效,好友第一条看一两分钟新闻,到账几块钱,第二天再看一两分钟新闻,又到账几块钱,第三条再看一两分钟新闻,再到账几块钱,后面就没了,连续三天还没这习惯,那你就不是有效用户,钱白送你了。

注意,钱是给到了邀请你的好友,你成为用户后,你再去邀请好友赚钱。

 

3.收入几乎都来自广告。

 

公司给用户补贴那么多钱,总的要有收入来源嘛。对于信息流平台来讲,广告是很好的盈利方式。包括百度、今日头条都是以广告营收为主,绝大部分内容产品,都是靠广告变现。

虽然广告听起来形式单一,但广告的内容是多种多样的。可以有小游戏、短视频、H5等各种形式。

所以广告收入占比高本身是没有问题的。

 

4.广告过多,内容低俗,能否留住用户

 

如果说今日头条是在新闻中看广告,那趣头条夸张点叫在广告中看新闻,广告过多无疑是会影响用户体验的。对于一个城市白领,每天工作节奏快,哪有时间看你这些。

对的,趣头条起家就不是针对都市上班族的。其CFO王静波这么说的:投资人非常看好三线以下城市的机遇。

 

《趣头条的商业模式:如何有丝分裂般几何增长》

 

中国13亿人口,有11亿是下沉市场用户,并且增长很快。相比坐拥3亿用户的拼多多,趣头条的体量还小,但在本质上,两者遵循的是相似的商业逻辑。有调查显示,趣头条与今日头条用户重合度不到30%,与拼多多重合度却有60%。

拼多多和趣头条,都诞生于上海这个国际大都市,不约而同瞄准庞大的草根群体,而背后掌舵人都拥有光鲜的履历,都深谙人性弱点。其实很好理解,你看看大超市早上排队买便宜鸡蛋的大爷大妈,如果仅卖便宜鸡蛋的大超市移动到广大的六七八线城市和乡村,人会更多。

趣头条就是把这个事做到了极致。免费送,动动手指就送,还可直接提现。对于大量中老年,每天有很多赋闲时间,看看新闻看看广告就把两个鸡蛋钱赚了,很有市场的。当用户为了几毛钱,也为了消遣,刷着趣头条五花八门的资讯,并不知道自己对这个平台意味着什么。

真相则是,用户越多,流量越多,趣头条的广告价值也就越大。

 

5.未来趣头条转型之路

 

此次纳斯达克上市后,融了美国人民的钱。趣头条的下一步怎么走?

王静波这么讲的: 我们非常清晰地认识到,未来产品的核心竞争力是在内容,我们最主要的业务还是内容生态的建立。

这块肯定会持续加大投入,只不过说我们确实在宣传上面还要做得更好一点。我们之后有计划,做付费内容,比如小说、动漫等内容。包括我们也计划做内容电商的拓展。

 

做个总结:

趣头条创新的依靠看低质内容给用户赚钱的模式,和邀请新用户的补贴的模式,有丝分裂般几何增长,流量的增长带来的是广告收入激增。做大做强后,会加强内容的投入,依靠有价值的内容,向品质用户扩张。

精髓:农村包围城市

 

文: 小巍哥/小巍思考(xwsk66)

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