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电商和微商的市场营销裂变方式

先说说电商和微商的模式区别:

电商:以产品为中心。也就是直接把产品通过互联网平台展示卖给客户,必须要做引流,也就是要有流量。有流量曝光才能把产品卖出去,这个需要花费很高获客成本,目前电商交易成本基本200元以上每个购买用户。

微商:以人为中心。打造别人信任的自己,通过社交平台分享来销售产品。只要有朋友圈子就可以实现销售,消费者也是消费商,如果销售的产品得到朋友的认可,他可以代理销售获取更低价格和分享奖励。

对于用户我们要知道2种思维:流量池(用户池)思维和流量思维,传统的流量思维是在大海里捞鱼思维(如淘宝流量就是大海),流量池思维是将用户圈到自己的水池(企业/个人IP微信号),然后裂变思维,分享思维,存量找增量,高频带高频,都是自己的用户。货架电商的基本公式是GMV=流量*转化率*客单价。社交电商(微商)的公式是GMV=粉丝数*粉丝终身消费*裂变系数。我们要逐步摆脱平台流量的绑架,建立自己的用户池,做好粉丝裂变,深挖粉丝需求,私有化顾客资产,这样才能不被平台左右,可以永远和消费者建立联系。

裂变模式的核心在于用利益深度绑定,充分调动各方积极性。社交圈的分享可以直接裂变,主要体现二大方面。

第一:广告,传播营销裂变

裂变的结果是一传十,十传百,百生千万,企业低成本让品牌产品传播出去获得万千粉丝,粉丝可能转化为企业终身客户,从而带来利润。

比如节假日的时候,在朋友圈我们会看到很多有趣的图片,而这些图片你会发现在朋友圈里有很多人在转发假如我们的朋友圈好友有500人,那么我转发这张有趣的图片是不是有500个人可以看到?当这500个人有50个人转发,那么我们是不是会有2万人可以看到?这2万人里有多少人转发而又有多少人看到呢?

其实就是这样的一个病毒式的裂变形式。再想一想,如果我们把这张图片换成一条有创意、有吸引力的软性产品广告,那么在很短时间内就有几万人看到这条广告,这个不花一分钱的免费广告效果却非常好。这就是裂变的力量。

比如今年上半年的新世相卖线上营销课程,3个小时卖了10万人,即时通过分享朋友圈裂变朋友分享进行病毒式传播。

第二:销售,人脉代理裂变

其实跟上面广告裂变是一样的道理,当品牌创始人或者代理人通过微信朋友圈招募代理。代理在从朋友圈里去分享产品,产生销售招募他的代理,一层一层的裂变下去。就可以达到人脉的一个裂变。非常快速的招募到一批以品牌创始人或者代理团队长为中心的团队。

微商为什么可以达到这种病毒式的裂变?其实这就是社交式的关系分享。而微商利用了社交工具和人脉,达到人与人之间最大的一个粘黏度。朋友和朋友之间随时随地的关注到对方!

对于裂变很多微商品牌和团队最关心的就是团队如何裂变,裂变不大,怎么办?要裂变团队,主要几种方法:

  • 第一、培训洗脑:只有培训洗脑才能让现有团队的人打鸡血的激情发展他们的团队及动销;
  • 第二、个人IP打造:个人只有有影响力才能更容易让别人相信你,跟随你,团队成员才能持续为你卖命;
  • 第三、借势营销:借势一些大品牌及强势品牌方已有的消费者和粉丝,比较容易进行借势裂变;
  • 第四、高频品类:靠一些低客单价及人人都喜欢的产品如零食,生活用品等产品去裂变;

微商行业变化快:不要迷恋现有团队及现有粉丝,源源不断吸引新粉丝新代理才是正道。不断吸纳新的用户去裂变他身边同频的熟人。

文:陆伟@陆伟说营销(luweimedia

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