杜国楹25年的得失与领悟

杜国楹，24岁开始创业，创造了五个有相当知名度的产品，背背佳、好记星、E人E本、8848手机和小罐茶。

纯粹的营销主义是一个误区

• 一个健康的商业，没有好的产品和服务，营销就没有意义。产品是1，营销是0，前面的1做不好，后面的营销就没有意义；
• 营销是术，产品是道；营销本质是为好产品服务；如果不打磨出好的产品，认知仅仅停留在有好的营销技术上，那么从本质上就没有解决产品和营销之间的关系；

产品、营销、价值观

• 一个伟大的商业组织最终不是这些术决定的，是价值观决定的。术很重要，但放眼未来二三十年，价值观才是起到决定性作用。

什么情况下认知会发生大的迭代

• 遭遇天大的挫折；
• 碰到高手，聊完醍醐灌顶；
• 经典理论，之前自己没有发现；

品牌的金字塔理论的三个层次

• 金字塔底端是做一个高品质的产品；往上一层是美感，看上去赏心悦目，用起来体验很好；最上一层是情感；
• 质感、美感、情感这三层，产品100%地承担了质感，50%承担了美感，10%承担了情感，其他需要用不断的内容输出去解决；
• 质感：是品质端你如何解决，做一个扎扎实实的好东西；
• 美感：是用户体验的部分、审美的部分；
• 情感：就是从第一个品牌故事开始，如何持续地输出内容，让用户了解在这个物质产品背后你们的思考、你们的价值观，获得用户更高级的心理认同；

成功营销的关键

• 营销与产品：一是让用户知道你是最好的，二是你的产品有没有能力做到最好；
• 内容和媒介的关系：内容是1，媒介是0；内容不行，传播媒介再多再密集也没用；
• 营销的内在逻辑：提出问题、解决问题、例证；
• 营销内容的提炼：要让人知道你能解决问题、凭什么相信你、凭什么你是最好的；
• 需要一个优秀的产品经理：一个产品经理如果没有营销思维，没有需求和用户痛点的思维，很难做好产品；
• 做一款合格的产品：需求判断不清楚，就不要做这款产品，你必须要知道这个产品要解决什么问题；

直觉是日积月累的科学

• 在一个行业里，对技术、对行业、对用户、对各种使用场景、对用户背后心理一直观察，在日常生活中完成积累，直觉才会有价值；

人生与工作成果 = 思维方式 × 热情 × 能力

• 人生以及工作的结果，等于思维方式×热情×能力。思维方式就是价值观。能力是0到100分，热情是0到100分，但价值观是负100分到正100分，所以价值观是决定性的；
• 大家都觉得，生意人赚钱，肯定是对自己有利的事才做，对自己没利的事就不做。但从价值观层面讲，生意人思维和企业家思维是有差异的，生意人是有钱就去做，企业家应该是有价值就去做；
• 回到认知的原点，就是你为什么创业。20世纪90年代，为改变命运下海，为赚钱创业。但当你解决了这些物质的问题之后，你的认知在进化，你的境界在进化，你就开始思考要创造什么样的价值，要为行业做什么样的事情。