1. MVP简介

MVP（Minimum Viable Product 最小可行性产品），是我们的经验认知产物。

换个角度理解MVP，即使用最少的成本跟相对短的时间来验证产品的有效性。这里的有效性可用Product Market Fit（P/MF）来衡量，也就是说你的解决方案是不是有人愿意买单。如果是，则证实了MVP解决了用户与商业的契合，团队可以开始在此基础上建造成熟的产品。但首先你的产品是合理的MVP么？

举个反例，如果我想解决交通问题。该如何设计一款MVP？（思考ing…）

MVP并不意味着先设计车轮，而是利用最少的资源来设计（比走路快的）出行工具！

经以上种种，我想MVP不一定需要是一个成品，或者你经验认知的Ending产物，MVP是一种假设，是一种经由自我经验加以想象后，可以去拿来验证的假设。

2. “三节课”App的MVP设计

三节课简介

三节课，一所培养互联网核心人才的在线大学，不仅提供知识，更关注和强调从“知识获得”到“能力提升”的转化过程。拥有业内独创体系化课程 + 高强度实战练习 + 专家助教1对1点评 + 班主任深度服务的教学模式，让更多用户实现职场持续性的能力提升，为梦想赋能。

三节课目前的课程主要有产品、运营、新媒体三大类，之前有营销类的课程，目前官网上已经没有相关介绍了。此外还设置了限时免费公开课、3.3计划和企业内训方面的内容。核心课程还是集中在产品和运营两大块。

三节课关键词搜索虽有波动，但整体趋势持续上升。在这样的一个现状下，我们应该如何设计三节课的MVP？

2.1 目标用户

2.1.1 基本信息统计如下（百度指数）：年龄分布、性别分布、城市分布。互联网行业从业者高度集中在一线大城市。北上广深杭承包了全互联网 3/4 的从业者，2016年巅峰时期的一组数据显示北京一座城市当时就容纳了全网 36.7% ，上海10.6%的从业者。虽然随后几年互联网的风口转向了大数据和人工智能，但总体数据有增无减。

2.1.2 心理性格：分析三节课用户的心里性格，其实可以观测主要年龄分布的群体且与时代发展背景匹配，从而得知用户群体的受教育程度较高，心理上积极向上（引导积极向上的动作行为）等色彩。

2.1.3 工作背景：分析三节课用户的工作背景，以找工作和从事工作的角度来看，找工作难易程度（基础背景+行业专业技能）？工作是否稳定（个人能力是否可以达到不可或缺的水平）？薪资如何（能力技能是否加持）？工作发展如何（对趋势的了解和技能的学习）？等等，具体可以细阅读以下两篇数据来源参考。

中国互联网从业者生存现状报告 1.0–三节课；移动互联网推广从业者生存现状调研报告–七麦数据

公司内部无人引导容易导致跳槽，没有好的成长体系和合适的技能升级练习。

薪资也是互联网人工作选择的一大加持筹码

缺乏学习和引导正在成为互联网人工作中的一大难题：我个人从银饭碗行业转行到动荡的互联网行业，深有感触互联网之所以吸引人，除去薪资等等因素外，一个非常重要的点在于，互联网行业是一个充满学习和成长的世界。但有这样的一组调查数据显示我们正在为没有专业技能（大学没有相应的课程，凤毛麟角的学校有，但是从成熟度&与工作内容的匹配度上也不是首选，学习方式也是一种障碍）而抓耳挠腮。

2.1.4 互联网使用习惯：根据三节课的主要用户年龄分布数据推测我们的主要用户中，大部分对互联网的使用已经像吃饭，走路，骑自行车一样熟练。对于付费购买课程也会跟淘宝购买衣服类似，属于更愿意在网络上进行“价值”购买的主要用户。

2.1.5 使用场景：移动端使用用户（想利用碎片化时间进行体系化学习的用户）在午休、路途中、睡前等时间段进行使用；PC端用户会在大多会坐着的时候进行课程学习。

基于以上用户画像分析可知我们的用户亟需“武林秘籍”，不论是对于想入行互联网的用户还是入行想提升的用户，又或者是遇到瓶颈想寻求转变的用户来说，好的课程就像武林中人的武功秘籍一样稀缺。

2.2 用户细分

目标不同，细分的方法也会有极大的差异性，通过用户细分，我们能够知道产品使用者的状态，从而获知使用者的需求，满足需求留存用户，提升转化。

2.3 价值主张

什么是价值主张：你承诺交付给用户的一个价值，对用户来说是有意义的。这也是你的用户或者潜在用户为什么要选择你的原因。定义自己的价值主张的时候，可以从几个方面思考：其一：解决了用户的什么问题？或者提升了什么效率？其二：提供什么（可量化的）好处？其三：为什么非你（核心价值）不可？

依据这些理论指导我们可以定义“三节课”App的价值主张：我们的产品是专注于提供互联网产品运营相关的精品课程集散中心，专门为那些想利用碎片化时间进行体系化学习而获得/提升专业技能的群体而研发，不同于网易云课堂、腾讯课堂、起点学院等，能够专注为互联网人的能力提升提供与市场高度契合的课程体系。