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KOL是什么,怎么运用好KOL?

伴随着社会化营销的兴起与发展,KOL营销逐渐被品牌视为社媒传播中的重中之重。KOL的安利在一定程度上影响着消费决策。通过圈层专业内容的持续产出,已聚集一批粉丝的KOL们正广布种草内容,实现与商业的对接。

KOL作为营销新风口也越来越被更多的广告主所接受,那关于KOL,你了解多少呢?

先简单了解一下KOL 的概念:

关键意见领袖(Key Opinion Leader简称KOL)是营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。比如我们常说的大V、网红。

为何现在品牌都倾向于KOL带货?

一般来说,KOL的粉丝黏性很强,因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签,会吸引到同一类型的用户,所以品牌选择KOL进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。

所以说KOL带货这一种方式的效果是比较明显的,而且一般来说转化率都不会低。KOL营销的核心就是联结品牌与用户,通过优质内容、自身魅力让用户对品牌产生信赖,进而成为品牌的忠实消费者。

常见的KOL带货模式

模式一:直接销售商品

这是最主要也是最普遍的KOL带货方式。一般是有特定消费群体的品牌主,以销售转化为目标,通过该方式直接销售具体产品。

直接销售商品的模式,对KOL本身的专业性有很强的要求,他们需要在垂直领域拥有超强的技能。

比如5分钟卖出15000支口红的李佳琦和创造创造2小时2.67亿销售记录的薇娅。

特有的领导+艺人+模特+电商运营的四合一角色结合,成就她淘宝带货女王的地位。

除此之外,选择KOL直接带货玩法的品牌主要注意这三点。平台上:注意尽量选择多个,以便覆盖消费者的各个触媒场景,形成深度触达和刺激。

模式二:种草优于销售

种草的最终目的也是达成销售,但比起模式,直接销售的带货方式更为隐性。一般产品特性与KOL调性相关。品牌通过KOL深度触达到受众群体,进行有效的营销信息传播。

超强种草机小红书上集中很多种草KOL,例如美妆护肤博主们在讲授或者分享自己化妆和护肤技巧的时候,安利产品真正做的润物细无声。

种草模式的核心要点是建立“中立”感,降低明显的销售导向。同时,也需要持续的运营,甚至要安插“托”提供正面的反馈,保持热度。

模式三:“假带货”,真PR

本质是事件营销,只是借助KOL的影响力加速事件的发酵。

通过事先策划在短时间内制造高销售额的爆炸性新闻,达到大范围信息传播的目的。
“假带货”真PR的带货模式实施起来,难度较大。

需要注意这几点,提前制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;

重点要打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;

选择金字塔型的KOL,例如1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。

而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键,在各个阶段都有着重要价值和影响。

《KOL是什么,怎么运用好KOL?》

KOL营销平台分析

目前最强带货的KOL主要分布在抖音、快手、小红书和淘宝直播这四个主要平台上。各个平台的用户特性,导致KOL在具体的带货商品上存在一些差别。

1、抖音

抖音是现在最受欢迎的短视频平台之一,有数据统计得知抖音上有61%的用户是女性用户,而且年龄大都在25岁以下。这些用户比较容易接受也很喜欢一些新的形式。穿搭时尚、家居生活、母婴和美食等等品类非常适合在抖音上面进行营销。

2、快手

快手和抖音一样是现在很受欢迎的短视频平台,只不过有所区别的是抖音上面女性用户为多,而在快手上面是男性用户占多数。在快手上KOL适合带货的是大众品牌,像零食、美妆、服饰、农副产品等等都是很不错的选择。

3、小红书

说小红书是非常适合KOL营销的一个平台相信大家都不会反驳吧,有多少人是因为小红书被种草的大家去了解一下就知道了。这也是因为小红书上面的女性用户占据绝大对数的原因,所以说小红主要的带货商品是时尚消费品、高端消费品、美妆日用品等。

如果大家想要在小红书上面进行营销推广的话,选择KOL亲测种草是最有效,最直接的一种方式。因为小红书KOL达人都自带大量粉丝,有很强的口碑引导性,恰好小红书的用户也是非常喜欢通过他人引导进行购物消费的群体。

4、淘宝直播

在斗鱼、虎牙以及其他直播平台的影响下,淘宝直播听起来好像没有少人关注的样子。但实质上淘宝直播已经做到了千亿规模。

文:媒介匣日记 (MeiJieXiariji)

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