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小红书达人营销攻略:助力品牌打造小红书爆款

小红书被称之为“海外购物神器”,在全球有超过2.5亿年轻用户,用户多数以大学生、白领为主,而且都挺有钱的,小红书由”自营跨境电商“」“第三方品牌授权/直营”“UGC(用户创造内容)的口碑分享社区”三部分组成,小红书在最近一年的时间都非常火爆,传闻是由范冰冰带火起来的,各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销。

以商业逻辑角度分析,小编认为小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性。相比较传统电商平台,小红书的社区氛围更像是好友推荐,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望,引导至下单购买。用户购买完又会持续给出新内容,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

为什么小红书推广能拥有如此高效的转化率

  • 第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势,小红书的社区能满足用户核心需求;
  • 第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享,多样化的图文表现形式,增加了用户的亲近感和信任感。
  • 第三是商城的无缝结合,支付更加便捷,更利于小红书推广直接转化和销售!
  1. 小红书针对KOL新规为何争议如此大?
  2. 小红书在商业化上到底试了多少条路?
  3. 什么值得买和小红书之间有什么差别?

2019,小红书定义自己为商业化的关键之年。

尽管创始人之一的瞿芳,一再表示从营收角度来说,小红书在短期没有任何压力。但在商业化策略的实际推进过程中,“一刀切”的运作方式和平台的过于强势,还是让这些“价值探索”的行为,莫名带上了一丝“收割”意味。

作为一家成立近6年的公司,小红书起家于“种草”,并因此获得了大批优质的流量和UGC内容。这些流量和内容的原始积累过程不可复制,也正因如此,在面临着所有内容为核心竞争力的平台的共同焦虑——如何变现的问题上,最引以为傲的护城河,同时也成了自缚的茧。

包括日前小红书“清洗KOL”所引发的群体讨伐,背后所隐含的问题之一,便是对于“广告”的界定不够精准,从而限制了许多正常的用户讨论,其本质仍是一场商业化与内容尺度之间的博弈。

智能大数据系统提升ROI效果

小编所在的公关公司拥有自主打造的智能大数据分析系统,覆盖数十个行业领域,结合多年深耕数据分析领域的经验,以广告主小红书推广产品目标人群画像和同行竞争对手的策略,加上产品自身属性和传播特点,通过全流程多场景式的营销监测分析优化,帮助广告主定制合适的小红书推广策略和方案。

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严格筛选小红书达人机制

小编依据明星达人的粉丝、点赞、评论等多维度数据判断,杜绝虚假数据达人,为广告主筛选出上千位真实小红书明星、KOL达人,与其直接合作小红书推广。在形成有效推广同时,始终保持成本可控,让广告主清晰了解推广效果,以高性价比推广渠道将产品广告覆盖至小红书千万用户!

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深度了解小红书推广内容推荐机制

不同品类的社区内容运营会有很大的差异,导致从种草到影响用户决策购买也是有差异的。小编经过大量小红书推广实操案例,对小红书平台内容推荐机制有深入的了解,在内容的引导和把控上深谙品类场景特性,能结合广告主产品制订出一条特色化内容属性,保证高价值内容输出,提升小红书推广产品推荐效果和曝光量。

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结合多平台为小红书推广产品造势

小编通过“少量头部+多量中部+少量尾部”明星达人种草的策略,针对不同特征用户施以特定方案,吸引其他明星达人和用户的围观,引导二次推荐;同时对后续营销资源合理分配,利用产品关键词覆盖其他新闻渠道、社交媒体,多平台为产品持续造势,实现最终转化。

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专业团队持续产出高质量小红书推广内容

专业小红书推广策划团队和高级文案人员,协助广告主优化产品推广文案,通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式,优化营销资源的分配,帮助广告主挖掘小红书推广产品价值,提高产品曝光,实现销量增长!

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很多用户对于“种草、拔草”的购物网站,其实并不陌生。比如“什么值得买”平台,就是很标准的深度包装好商品,然后就地促成用户下单购买。

同样的模式,对于小红书为什么不行?

最大可能,来自“什么值得买”一开始就以“自营”模式,严控从内容到转化的全流程,用户前来访问的动机目的,也是前来花一次很值的钱。

对比来看小红书,一开始吸引用户的,完全是好内容。用户前来访问之处,真的可能只是来浏览获取有用的信息和知识。

都是内容,但是内容的调性赋予的用户行为,总是在“看和买”之间,击穿不动那道屏障。

小红书的商业化尝试,早在2014年就提上日程。在过去5年的发展过程中,虽然动作频繁,但大体可以分为两个方向,其一是电商,其二是广告。

小红书的快速发展让传播渠道变得多样起来,对于广告主而言,这既是一次重大机遇,同时也是一场不小的挑战,关键在于正确的小红书推广渠道选择。作为社会化媒体精准营销平台,在已有的小红书推广技术沉淀上不断摸索与创新,通过整合各自媒体平台、微信KOL、微博大V、网红直播,短视频、信息流等全网高价值渠道资源,采集不同维度的信息,并给予智能化分析,帮助广告主快速准确匹配到合适的小红书推广资源,解决品牌与人群的搭配,实现找准市场、拓展市场目的,从而为众多广告主提供智能有效、体系化的小红书推广营销决策。

文:幻 雨玹@推广运营方法技巧(iM-Findy-P-G)

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