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小红书推广:如何做吸引读者的内容笔记

2013年,小红书作为一个社交分享平台,出现在人们视线中,很多人喜欢在这个平台分享自己的购买经历和使用感受,也因此吸引了大量的粉丝,为粉丝们提功了购物指南。截止2018年7月,已经有超过5000万人次通过在小红书平台购买商品。小红书也逐渐发展成为全新的分享消费平台。

小红书的推广主要是通过种草笔记来吸引消费者购买。一篇爆款小红书笔记,它有哪些吸引消费者的地方呢?

在为很多品牌成功写出多篇爆款文案之后,我很愿意来和大家分享我们在小红书笔记撰写方面的些许经验,希望能对迷茫的你一点帮助。

一、点睛的图片

当你在小红书浏览时,第一眼吸引你的不是它的文字,而是它的封面图片。封面图片是否有足够的吸引力,会直接关系到这篇文案的点击率。如果一篇笔记,它的基础排名本身比较占优势,但是它的封面图片不够有吸引力,即使它的排名很靠前,它的转化率也不容乐观。所以,我们的小红书项目组,一直把图片放在首要位置,我们拥有专业的摄影团队,拍摄出来的图片非常有吸引力。

《小红书推广:如何做吸引读者的内容笔记》

二、好的标题

有的小红书笔记没有标题,那它的第一句话就会被默认为标题,出现在图片下方呈现给读者。除了图片的作用,你的标题是否能戳进读者的心里,也直接影响着它的阅读量和转化率。

三、关键词的设置

小红书的引流思路类似微博热点和百度搜索,当用户搜索关键词的时候,会出现相关内容。所以,关键词的设置非常重要。

比如,当用户需要一款去痘产品时,只需要输入关键词,就可以得到N篇关于去痘产品的笔记。在这篇笔记里,用户希望看到它全文都在围绕去痘这一个主题在讲,让她对这个去痘产品有一个全方面的了解。

所以,在Seo关键词设置的时候,除了文章的开始和结尾要出现这个关键词,全文也都要多次提到。

《小红书推广:如何做吸引读者的内容笔记》

四、笔记质量

1、笔记里是否有干货

当消费者被图片和标题吸引进来之后,这篇笔记是否有她需要的干货,直接决定了笔记的转化率。

还以去痘产品为例,如果通篇里没有她要了解的关于祛痘的知识,以及这个产品的具体卖点、使用说明,那用户可能会不等看完,直接结束阅读。

所以,一篇好的笔记,千万不能让用户因为图片和标题进来,却因为内容枯燥无干货而提前退出。

2、描写是否真实,让用户读起来舒适自然

小红书不同于其他电商的地方,就在于它是以大量的用户分享体验作为切入点的。分享体验,容易让读者产生信赖,一篇好的笔记,会很真实的描述出自己对这个产品的使用感受,让读者感觉像是闺蜜之间的推荐,毫无广告植入的尴尬。

3、细节描写是否有场景感,让读者感同身受。

一篇成功的小红书笔记,会加强对产品的细节描写,并且会营造出真实的场景感,用户读完以后,可以了解每个使用细节,对产品有一个真实的体验感,可以放心去购买。

五、账号质量

小红书种草笔记根据账号热度不一样,主要分为:明星笔记、KOL笔记和素人笔记。

明星笔记的作用自是不用多说,明星推荐带动的产品被卖断货的例子数不胜数,之前范冰冰的推荐导致代购频频叫苦,就是最典型的例子。在小红书哩,明星账号笔记里出现的产品,也是供不应求。

《小红书推广:如何做吸引读者的内容笔记》

KOL达人在她的领域具有绝对的话语权,对产品的分析比较全面具体,消费者也比较倾向于听取KOL的建议,KOL庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度,也可以让推广营销更有效。

相对而言,素人笔记的转化率就稍低了,虽然是铺量笔记,但是素人在分享的时候,也可以抓住重点,让笔记更吸引人。素人笔记可以把重点放在切切实实的用户感受和效果上,语言表达也要自然真实。

我们正是因为扎实地做好这些细节,才打造了众多的小红书爆款文案,我们也欢迎有经验的你,和我们多联系探讨。

文:中视众视传媒@中视众视传媒

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