淘宝四大流量渠道的相互关系|大王真

现在我们不论是什么样的店铺,我想你的流量基本上就是来源于4个渠道,搜索,直通车,首猜和引力魔方,而我们现在每一个做电商的人,都会有几个长期的反反复复的一个疑问,就是搜索到底能不能带直通车,引力魔方到底能不能带动首猜的流量,它们之间的互相关系是什么?搜索和首猜之间的关系又是什么?今天我们花5-10分钟的时间来尝试做一些回答。

首先说一下4个渠道之间的关系,先说直通车跟搜索,搜索是一个流量渠道,但直通车不能算是个渠道,顶多算是一个工具。直通车跟搜索在阿里本来就是两个部门,本质上毫无关系,直通车也不会直接带动搜索。

我们在实际的操作过程当中,为什么会看到很多案例,直通车是能够带动搜索的?首先,你一定在做测图,测图带来的点击率的一个提升,肯定是能够带动搜索的,这是第一点。

然后搜索和直通车之间的关联是这样的,用户点了搜索之后,他又点了直通车,或者说点了直通车后又点了搜索,这会有一个正面关联,什么叫正面关联?

当一个用户点完你直通车之后,再去搜索你的宝贝,出现了关键词之后,你的产品会被优先展现,因为有游览足迹,他只要来过你的店,他再来搜,等于是回搜,对你来讲你是有优先展现的,所以你会觉得直通车能够带动搜索。

那一样的,搜索其实也能够带直通车,因为他们之间是互相有一个足迹的关系,所以他们会优先展现,然后还会有一个正面关联,比如在新品期的时候,直通车能够帮你快速的完成整个产品关键词的冷启动,能够积累更多的关键词数据,从而提升关键词的曝光池。

淘宝四大流量渠道的相互关系|大王真

首猜流量跟引力魔方,其实跟直通车同理,刚刚也有说过,其实也不是引力魔方能够带动首猜,也是一个游览轨迹优先展现的逻辑,引力魔方和直通车唯一的区别是,它的测图效率不高,当你有一张点击率比较高的图之后,如果要替换掉链接里的P1主图,是有7天的入池时间,所以一不当心就会让你的首猜流量都掉光。

我们再说一下搜索渠道和首页渠道两者之间的关系,第一,搜索是不是能带动手淘首页流量?基本不可能,如果你的搜索流量很大,一定是你拿了大流量的关键词,而大词往往标签是泛的。

反之,如果是精准流量,搜索流量就会比较少,但是标签精准反而能够帮助首猜打标,比如说我今天搜索流量虽然不大,但我都是长尾词,我一天的搜索流量就两三百,但是贼精准,这种情况下是能够帮到首猜的。

首猜能不能带动搜索?其实跟引力魔方能不能带动搜索是一个道理,就是手淘首页是会带动搜索的,但是带动的是假搜索,当用户通过手淘首页看到你的产品点进来之后,会有一个游览足迹标签,当他退到首页,再通过某个关键词回搜的时候,你的产品因为有游览足迹,所以会被优先展现。

聊了这么多,其实会有一个问题,到现在为止,淘系的运营已经越来越智能了,所以说运营的技术现在到底还重不重要?技术是没有办法把你卖不起来的东西去把它卖起来的,这个是做不到的。

但是技术能够让你去避很多坑,能够让你提升运营效率,能够让你知道运营的打法,让你做很多正确的决策,少走弯路,这个是关键。

比如你会知道首页的图不能一直换,比如你会知道直通车明明没有动过,为什么数据展现和点击率还会发生变化,比如要推某一个产品,应该用什么样的付费工具,应该用什么样的打法,应该如何去做预算配比,这些是运营能够帮到我们的。

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