增长黑客，如何用增长思维，实现自我增长

优秀的增长团队是产品狂飙突进的主要助推器之一。接触过增长团队的很多小伙伴都有一个特质：学习能力强，跨界跨度广，成长速度快。更重要的是，很多人都尝试将黑客增长的理论和工具，运用到自我成长上面。大致总结起来是以下的公式：

黑客级增长=北极星级目标+实验级行动*大量重复+像素级复盘

下面聊聊我观察到的方法。

[title]如何寻找北极星？[/title]

如果想要制定个靠谱的目标，尝试问自己这几个问题：

• 这个目标是否与我整个的职业发展目标对齐？我的事业目标是否与成长目标相互联系？
• 这个大目标我如何分解到每个月，每周，乃至每天的小目标中？我要如何循序渐进地达成这个目标呢？
• 我该如何量化我的目标？

Growth team工作的时候，有一个很有意思的任务目标管理工具：OKR。OKR的全称是Objective Key Results，即是把目标具象为关键实际指标的管理工具。用这个工具的好处有这些：

• 关键目标垂直，个人小目标与团队大目标对齐；
• 以月为单位，时间长短适合制定目标并且落实，同时也便于不断调整目标进行优化；
• 以实际的/量化的产出为目标，对所有的stakeholders透明。

那作为一个有理想有目标的个体，你应该如何运用到自己身上？

找到自己的kpi——由粗到细，自下而上。举个例子：很多人会把“减肥”规划到自己的目标里。但是为什么大多数人的减肥计划会常常失败？一方面当然是执行力的问题，但更有可能的是，你本身就定错了目标。

如何把“减肥10斤”转化成一个更具执行力的目标？

1.个人小目标与大目标对齐——把减肥10斤放到漫长的人生中，也许只是一个潜意识中非常小的目标，小到不是非做不可。那如果将减肥10斤与你的职业发展联系在一起呢？如果变成“我需要减肥10斤，以保证良好的工作状态，避免因为久坐而形成的职业病”呢？

2.设置小的milestone——人之所以无法坚持做长期性回报的事情，是因为人往往都是短视的，只对即时和立竿见影的回报感兴趣。那么就试着以月为一个里程碑，把“减肥10斤”的大目标，分解成以月为周期的小目标。经过一到两次的调整，自己的kpi会越来越精准，也许会从“每个月减肥2斤”变成“每个月体脂降低2%”。

3.将实际目标进行量化，并且对所有的stakeholders透明——把目标藏着掖着，也许就是潜意识中为失败留出了余地。而将目标量化并告知身边的人，除了监督之外，更重要的是将议程设置外包，让更多人了解你的期许，设立预期，让目标更容易实现。

[title]进行怎样的行动？设计增长实验[/title]

还记得2018年伊始，中国的互联网公司上演着两场战争：一边是动员公司三班倒无休的方式争夺“吃鸡”战场的主动权，另一边是直播答题游戏烈火烹油般全面开花。在参与“百万英雄”项目中，见证了一个现象级的产品如何在非常短的时间里完成冷启动，在几天的时间里达成100万人参与，并且实现商业化的。

那么一个产品小组，是如何实现敏捷开发和极速增长的呢？

产品小组的工作方式，不是按照传统的思路，把研发——产品——市场——销售的通路全都走一遍，整个流程走下来再看是否能够PMF。而是通过大量不断的测试，“大胆假设小心验证”，用试验来测试出匹配目标的关键指标和行动策略，之后再大胆跟进。

简单来说，目标驱动，要事优先，关键指标优先；大胆行动，不怕犯错。

如何做到这两点？关于要事优先，可以试试用GTD（Get Things Done）的工具。关于GTD的基本内容不做详述，其中最重要的点就是简化GTD list，首先先将所有的待办事项进行收集，确保完全穷尽；将每日必须要做的事情最好精简到3件事，而这三件事最好符合以下三个条件：

1. 至少有一件事情，是属于“重要不紧急”的事情，而这件事是跟你的大目标对齐，有利于自我成长的；
2. 每件事情要具体到context，也就是什么时候处理，在什么场合处理；
3. 每件事情要标记status，可以使用进度条来表示。完全完成即标记100%。量化的方式自行拿捏，在试运行一段时间之后就可以找到评估进度的手感了。

将周期目标，当日目标和具体行动一致，将行动的时间场景具像化，再量化标记自己的完成度。

通过这样的方式，能够让周期目标统一你的每天“测试”，并且确保你是以最关键的指标，而非最紧急的事项来分配精力的。坚持一段时间之后，你就会发现，看似每天各不相联系的行动，都变成了为达成统一目标而进行的行动。而接下来，你应该如何让自己的效率越来越好呢？

[title]怎样进行持续优化？指标回溯[/title]

用上面的标准来进行行动，仅仅只是growth team行动准则的一部分。而更重要的部分，是需要让行动的结果——结论回归到假设，来验证假设是否正确。注意，如果仅仅只得出“正确”或“不正确”，“好”或“不好”并不是一名合格的growth hacker追求的目标，最重要的是：

• 这个假设是“错误”还是“不好”？如果是“不好”的话，是否可以再给一次机会进行改善？
• 这个假设是“正确”还是“好”？“好”是否可以再进一步优化？
• 这个假设得出的结论和经验，是否可以应用到其他的假设之上？

在进行增长工作的时候，有太多的由于经验主义导致的黑天鹅事件。一次让折线图冲上峰值的增长固然可喜，但更重要的是可以让增长可持续，让增长可复制。因此通过多次试验得出的SOP，提炼出的增长等式，才显得分外重要。

同样的道理，应用到自己的成长时，反思——总结经验——优化回路——形成增长等式也是非常重要的一环。你会常常遇到在类似的问题上一直摔跟头的情况么？会发现曾经得心应手的事物处理流程，第二次再做又多了很多陌生感？这也许就是不注意反思和总结经验的结果。

但如果仅仅只是记录，无法将行动结果与当时行动预期进行对比，你也无法通过不断的挖掘“预期——行动差”背后的真正原因，进而提高自己作出判断的准确率。因此在进行反思的时候，要注意做到以下几点：

• 知道How，更要知道Why。
• 看成绩，更要看问题。
• 看表面，更要看本质。

做好Reflection最大的好处是，经过以天为单位的长期回顾——总结——优化，你会发现逐渐找到一些应用范围广，适应性强的行动准则，也就是你自己的“增长等式”。

我的Reflection表格。Relection可以分为工作上的反省，以及自我成长的反省。

上面所述的工具虽然都是非常简单，但是能够将增长团队的工具进行个人级别的内化，并且持之以恒，说实话还是非常难的。可如果坚持践行，一段周期之后你一定能够感受到那种由内而外生长的力量，这种力量是从高的刷新频率，着眼长期发展的成长周期，以及不断格物格己这几个方面体现的。

增长之所以艰难，保持增长之所以可贵，不只是在一个内循环内保持自洽就可以高枕无忧了。实际上是，好的增长方法往往都只有两三年的寿命，一定时间后渠道会饱和，获客成本会变得难以接受，growth team则需要不断找到新的增长点，探索新的增长公式；而你在运行一段时间后，也需要探索自己的增长边界，找到新的增长点。也许，这才是增长黑客最重要的要义吧。

所以，送给从事增长工作的产品，运营或者营销的小伙伴，要想实现kpi有增长率，先要让自己有增长率。

文：增长不黑客（Kids-Love-Coding）

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