五段-增长:增长黑客的三大步骤

一个新闭环对上一个闭环,只是复制还不够,闭环和闭环之间,还需要增长。

想要把自己打造成一辆赛车,这是一个自我发现的过程。努力在不确定的世界里,不断自我成长,自我切割,直至找到你的核心算法,建立自我的某种确定性,然后不断重复,如滚雪球般越滚越大。

经常看到一些朋友,喜欢下棋,天天研究天天下,但是几年下来,水平还是不怎样。为什么?因为他们没有找到提高下棋水平的增长模式。

投资人为什么要投Facebook?他们要的就是未来的想象空间。他们更愿意投资一台印钞机,而不是一台收银机。

对于个人来说,需要有增长思维。更重要的增长是什么?当然不是这个月的工资,而是你的能力和社会网络,以及你未来的赚钱能力。

怎样实现增长?

  1. 增长假设。(确定是不是种子)
  2. 增长验证。(哪些种子能发芽)
  3. 大规模增长。(完成前两个阶段,才可以进行大规模种植)

“增长思维”的两个误区:

  • 有内核,没增长。(产品好,服务好,但没法做大)
  • 没内核,乱增长。(种子都不对,就开始大规模种植)

在输得起的时候快速试错,积极探索,目的是找到可持续的、可规模化的增长公式,也就是你的个人算法。

增长黑客”的实战三步骤:

第一步,假设:建立最小化闭环。(先把最小闭环干好,不怕犯错,代价并不高。想知道杯子是冷是热,伸手去摸才知道)

第二步,验证:找到北极星指标。(建立一个反馈回路,获取验证结果;找到单一指标的关键要素,专注关键要素)

第三步,执行:设计增长策略。

分阶段增长有几个好处:

  • 在验证执行风险之前先验证客户风险,产品再好如果推荐给了不合适的人,可能也无法获得正向的反馈。
  • 验证一个商业模式并不需要大量的客户。
  • 控制好节奏,将一场马拉松拆解成很多个400米比赛(一个认知飞轮),团队更能聚焦。

Facebook后来居上,战胜一系列对手,对于团队来讲,把不切实际的任务分割成合理的小任务,只要每天都完成小任务,你就会越来越接近那个大目标。

从力学角度来讲,一辆车从静止到启动的时候最费劲。这时候雪球越小,越容易滚动,随后,雪球越大,速度越快。

文:不默先森@我要活着

首席增长官CGO荐读自媒体时代增长黑客:

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增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

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