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黑客增长:如何提升公司营业额

近两年黑客增长理论层出不穷,甚至有些同行故弄玄虚,夸大其词。技术取代营销是黑客增长术的核心理论,增长黑客的唯一使命就是增长。

近几年各大公司纷纷取消了首席营销官(CMO),取而代之的是首席增长官(CGO),可见增长黑客从诞生之初就备受关注,现在的企业想要获取用户,提升营业额,不再是过去简单的砸平面广告就可以,也不仅仅是补贴用户就可以,随着流量红利的消失,企业的获客成本一再突破新高,流量购买成本居高不下,所以技术取代营销的理论出现,黑客增长出现,旨在用最低的成本获取最大的利益。

《黑客增长:如何提升公司营业额》

在移动互联网时代,移动的营销关键点在于即时转换,这也是增长黑客备受欢迎的原因。增长黑客每次营销策划活动,结果都是立竿见影,好与坏一目了然。

很多公司对于如何获取流量甚是难为?其实流量的获取主要分6个维度:品牌,裂变,微信,事件营销,数字广告,商务拓展(BD)等。在策划每一场活动之初,就要有清晰的定位,是品牌推广还是裂变拉新?当然这个是循序渐进的过程,很多企业只要结果,只要用户,大量烧钱做广告,做补贴,其结果是事倍功半。只有品牌树立起来了,品牌价值被大众认可了,才有品牌溢价的说法,才可以事半功倍的做促销补贴活动。

《黑客增长:如何提升公司营业额》

品牌与效果的相结合,流量占据通道,品牌占据人心。品牌必经的三个阶段:认知,认同,认购。凡是不能一句话说清楚的定位,都是失败的品牌定位。

品牌先树立,其次才是营销推广,根据AIDMA法则:关注,兴趣,欲望,记忆,行动。这五个维度的达成率是营销策划的成败关键点。所谓三分战略,七分执行,能百分之八十落地的策划方案才算是好方案。从获取用户,提高活跃度,提高留存率,收入变现,自传播这几个层面达到裂变拉新进入良性循环的局面。

回到我们的标题,如何提升公司营业额?当然是招聘优秀的增长黑客呀!

文:北山顽童@荤鸟运营(hunniaoyunying)

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