首页  >  CGO圈子  >  用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,易海报帮你引流

用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,易海报帮你引流

在利用社交媒体帮企业营销这条赛道中,是否已是三足鼎立?

自从移动互联网兴起以来,越来越多企业希望通过社交网络获取潜在客户。但对很多公司,特别是对有多个部门、多个营销渠道的大公司来说,在多人协同传播过程中,还需要一个营销工具来管理、追溯。

易海报是一个基于移动端,通过制作在微信、朋友圈等社交媒体上传播的海报,帮助企业营销获客。用户看到海报后,只需扫描二维码,填写个人信息,即可完成活动报名。该产品一大特色在于打通了和金数据、创客贴等营销工具的接口。

《用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,易海报帮你引流》

用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,「易海报」单靠卖工具能否脱颖而出

海报制作流程涵盖了制作、分享、人员导入等环节。

用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,「易海报」单靠卖工具能否脱颖而出

《用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,易海报帮你引流》

海报制作流程涵盖了制作、分享、人员导入等环节。

在“创建海报”板块,除了常规支持在海报上添加文本并按需调整大小外,制作人员还可选择创客贴里的半成品加工模板,并将海报编辑成目标样式。

用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,「易海报」单靠卖工具能否脱颖而出

《用朋友圈海报帮企业营销获客,在这个流量为王的赛道里,易海报帮你引流》

海报分享板块,工作人员首先需要编辑海报邀请卡封面图(用户扫描二维码链接后转入的界面,同样可用创客贴编辑),设置顾客报名时需要填写的信息(姓名、电话)后,即可完成制作。

销售线索溯源,奖励结果确认到人

对于有多个部门、多个营销渠道的大公司来说,特别是协同营销时,很难确定顾客是由哪名销售员带来的,导致销售人员热情不高(废了老半天劲带来的客户却经常算不到自己头上)。

而当营销人员使用易海报宣传时,该图片 H5 除了介绍公司产品外,还带上了每个销售人员自己的微信和电话,顾客可与销售员直接联系。完毕后所有报名人员信息会通过微信传递给对应的业务员,该业务员就能直观知道有多少人是通过海报报名而来的,他们的联系方式是什么。

不仅如此,经活动海报裂变所带来的客户也归销售人员所有。简单来说,当该公司合作伙伴、供应商、用户在社交媒体上看到此海报并转发后,若有用户通过二次转发的海报报名,也会算到第一次发布海报的业务员头上,这就是所谓的销售结果溯源。

企业还能设置转发权限。销售主管可以看到所有业务人员带来的客户,而渠道主管可以了解到每个人(包括销售主管)带来客户的数量。

此外易海报还打通了和金数据间的接口,通过金数据的报名人员可以自动同步到易海报和企业客户 CRM 系统中。

与荔枝、微课的集成

当用户利用易海报帮荔枝、微课的特定课程做宣传时,可通过销售课程获取免费听课的机会。比如平台可设置如下规则,带来两个付费用户以换取一次免费课程。

易海报目前通过增值服务收费,比如企业想把易海报功能嵌入到微信服务号中、或想增加协同使用的人数,是需要付费的,目前已经获取了5家企业用户,客单价均过万。未来易海报会在数据上做文章,比如帮企业分析报名人员画像以盈利。

创始人韩卫是名连续创业者,是原拼友项目联合创始人,曾担任过用友企业集成应用总监 、PMI 中国志愿者总干事等职务。

在用社交媒体帮企业营销这条赛道上,36氪曾经报道一系列公司,比如易企秀、MAKA以及兔展。谈及区别时,易海报创始人韩卫说了下面一段话:

大家商业模式不同,易海报就是单纯地靠卖工具来盈利。而易企秀、MAKA 们做的则是流量生意,以较为低廉的价格拿到足够的流量后,再通过卖广告、卖素材库、卖数据等方式盈利。此外,凭借销售线索的追溯,易海报还想成为一个多人协同营销工具。

而以 H5 自制工具起家的易企秀,也早已演变成了一个企业移动营销平台。谈及转变原因,CEO 黄金表示,如果企业产品只是一个 H5 制作工具,没有壁垒不说,收入面也窄。企业制作 H5 无非是要宣传、营销,那么易企秀可以自然地用H5制作工具来切入企业移动营销市场,赚取更多利润。

在利用 H5、海报等方式帮企业宣传营销这条赛道上,36氪资深分析师徐宁也有自己的看法:

赛道上的第一梯队已经浮现,有今天报道的易企秀,还有MAKA,以及兔展。目前这三家公司在H5市场的份额应该已基本恒定,下一步的发展方向大致有两个思路:一是横向扩张素材品类,比如从H5上线海报、视频等,另一个则是纵向深入,为企业提供数字营销服务。
我个人认为,卖工具也好,卖广告、数据或者替企业营销也罢,所获取的客户量级越大,能挣得钱自然也就越多。如何获取更多的客户,怎样在微信生态里拿到更多的流量,如何快速适应新的社交媒体环境,也许都是这一领域的胜负手。

文:徐宇


相关文章推荐:

朱啸虎PK陈伟星,掀开了区块链骗局的冰山一角?
上海·即刻App丨招聘:增长产品经理(全职)
CGO自问:我什么时候可以不做优化师?

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞

发表评论