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想要跳槽做增长黑客?90%的人挂在在了这份笔试题上

2018,互联网行业最火的职业是什么?“增长”敢说第一,没人敢称第二。增长黑客团队越来越多,综合性人才需求旺盛。企业对增长的人才“求贤若渴”,“增长”岗位的薪酬也一路水涨船高,对很多产品或者运营的同学来说,如果崇尚growth,异常享受增长带来的快感,显然你的跳板已经来临。

 

《想要跳槽做增长黑客?90%的人挂在在了这份笔试题上》

 

那你的增长能力到底如何?快来挑战!这份题整理范冰著作《增长黑客实战》,肖恩.埃利斯著作《增长黑客》,网站「增长黑客GrowthHK」等,强烈推荐对增长感兴趣的同学阅读和关注。

 

1.时间回到2008年,假设你是当时Google广告产品的负责人。你们团队刚刚减小了Google搜索广告的可点击面积(这样会减少误点,给广告主带去的客户更精准),造成了点击率暴跌,致使公司收入大幅下降,股价被腰斩。为了保证公司的增长,你决定:

  • A.增加广告面积
  • B.坚持现在的做法
  • C.再次减少广告面积

 

2.“增长黑客之父”肖恩.埃利斯曾经提出过一个经典的增长团队工作流程。以下哪个选项是正确的?

  • A.数据分析与洞察收集-想法产生-排定试验优先级-试验执行
  • B.试验执行-想法产生-数据分析与洞察收集-排定试验优先级
  • C.想法产生-数据分析与洞察收集-排定试验优先级-试验执行

 

3.如果你仔细观察过就会发现,微信群裂变后,每个群只容纳90人左右。这是为什么?

  • A.把流量分配到多个群,降低封杀的风险
  • B.微信扫码入群的上限是100人
  • C.裂变工具自身的技术有局限性

 

4.假设A公司和B公司都是从0开始增长用户,A公司每月新增500万用户,有80%月留存;B公司每月新增250万用户,有95%月留存率。3年之后两家公司的用户量有什么差距?

  • A.A公司>B公司
  • B.A公司<B公司
  • C.两者相等

 

5.假如你制作了一个着陆页growthhk.cn用于推广产品,并进行了广告投放。现在,你需要通过设置UTM来追踪微信公众号上软文的投放效果。以下哪种URL结构最科学?

  • A.growthhk.cn/?utm&source=weixin?utm&medium=article?utm&campaign=product
  • B.growthhk.cn/?utm_source=weixin&utm_medium=article&utm_campaign=product
  • C.growthhk.cn/?utm_source=weixin&?utm_medium=article&?utm_campaign=product

 

6.你正在对着陆页进行A/B测试。当前页面的转化率只有3%,而你希望将它提升20%(相对值)。假设测试的标准遵循80%的统计功效(statistical power)和95%的统计意义(statistical significance)。那么,这个测试大约需要多少用户来参与?

  • A.约10万人
  • B.约5万人
  • C.约1.3万人

 

7.经典的AARRR模型包含了获客、激活、留存、自传播和付费5个环节,几乎覆盖了用户生命周期的每个环节。如果在增长漏斗中再加一个环节,你认为大部分团队会增加:

  • A. 品牌认知
  • B. 病毒系数
  • C. 分销

 

8.增长团队需要为公司构建增长模型,这个过程和公司中高层、项目经理分拆项目指标、搭建商业模型的过程类似,只不过重点在于用户和营收增长。搭建增长模型的第一步是:

  • A. 规划用户的行为路径
  • B. 根据公司业务,将各个指标分拆出公式
  • C. 找到合适的北极星指标

 

9.Aha(惊喜)时刻是用户第一次了解产品价值、感到自己的需求得到满足的时刻。促进用户加速达到Aha时刻,能够加大用户转化为长期用户的概率。下列关于Aha时刻描述不正确的是:

  • A. Aha时刻出现在用户激活阶段
  • B. 产品的Aha时刻可以描述为:(谁)在(多长时间内)完成(多少次)(关键行为)
  • C. 定义Aha时刻的关键指标只有一个

 

10.对新用户来说,产品落地页非常重要,很多新用户在第一次接触产品时,会在落地页直接流失。以下哪一项不是落地页必备的元素?

  • A. 指导用户接下来要做什么
  • B. 说明可以为用户提供什么价值
  • C. 解释用户为什么需要这些价值

 

11.“北极星指标”是整个项目的最关键指标,它需要能够充分体现项目价值,并且起到引导方向、衡量优先级的作用。微信2011年横空出世,你认为它的早期北极星指标是:

  • A. 活跃用户数
  • B. 总消息数
  • C. 好友数

 

12.在AARRR漏斗中,留存是很多知名增长黑客最喜欢的增长杠杆。为了提高留存,假设你对产品做了一系列改进,比较了改进前和改进后加入的用户留存曲线,以下哪一项可以说明用户留存有所提高:

  • A. 改进后加入的用户留存曲线斜率更平缓
  • B. 改进后加入的用户留存曲线斜率更陡
  • C. 无法根据曲线判断

 

13.你可能对增长会有很多奇思妙想,但精力有限,这些想法不能一口气全都试一遍。所以,你需要在第二步对想法进行优先级排序,确定先试哪个,最后试哪个。“增长黑客之父”肖恩.埃利斯曾经提出过一个“ICE体系”对想法进行评分,从而确定优先级。那么,I、C、E分别代表哪些因素?

  • A. 影响力Impact、信心Confidence、简易性Ease
  • B. 信息量Information、信心Confidence、效率Effectiviness
  • C. 影响力Impact、信心Confidence、效率Effectiviness

 

14.《上瘾:让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》一书中,作者提出了著名的HOOK模型,成为增长黑客设计产品时重要的理论依据。它分为触发、行动、奖励、投入四个阶段。那么,以抖音这款让人上瘾的App为例,以下哪个产品功能不属于“奖励”的环节?

  • A.用算法向用户推荐精准的内容
  • B.点赞、评论、收藏
  • C.微信分享

 

15.净推荐值(NPS,net promote score)是用来衡量用户忠诚度的重要指标。因此,在产品早期阶段,利用NPS调查问卷收集反馈,能够有效衡量产品留存度,为产品优化提供有效参考 – 对于增长黑客来说,这个一个非常关键的指标。如果某个用户的NPS反馈是8分,这意味着他是:

  • A.贬损者,即不满意,无忠诚度
  • B.被动者,即总体满意,但忠诚度一般,会使用竞品
  • C.推荐者,即狂热用户,会安利其它人并继续使用

 

16.世界上最大的媒体公司“网飞”(Netflix)非常注重增长策略,比如经常测试非会员页面的转化率。按照经验,他们认为像苹果这种简约大气的页面,转化率会很高。但应用到自己网站上,效果并不理想。后来他们找到了原因:在页面上放置众多信息,能够让潜在用户快速认识到产品价值,简介的页面却做不到。2010年,他们设计了这个非常“土”的页面(左图),转化率却很理想。不过,到了2013年,测试结果发现,简约风格的页面(右图)转化率竟然反超了复杂的页面!这背后最可能的原因是什么?

  • A.消费者的审美和网站浏览习惯发生了变化,大家更喜欢简洁的网站
  • B.Netflix品牌内涵已经成长起来,品牌本身就能传递价,而无需复杂信息
  • C.大数据统计的结果,无法归因

 

17.Uber在2014年刚刚进入中国时,资源和预算都十分有限,急需找到能够快速接纳产品的种子用户。假设你是Uber中国的负责人,会把哪些人群作为目标?

  • A.互联网从业者
  • B.有海外生活经历的人
  • C.金融圈人士

 

18. 2008年,百度知道团队正在努力增长自己的核心指标 – 问题回答总数。他们的思路是根据用户兴趣,推荐“待解决问题”来提升回答数。所以,他们挑选了35万核心用户(每人每月回答问题数超过6个),并针对他们的兴趣挑选了17万个关键词,在百度页面上给他们推荐问题。3个月后,结果让人相当失望:问题回答量没有变化。如果你是团队负责人,下一步会怎么办?

  • A.向所有用户进行问题推荐,而非局限在核心用户
  • B.筛选更活跃的用户
  • C.采用现金补贴,答题有奖

 

19.假设你在负责一个理财类App的广告投放。数据分析表明,这些渠道每天平均新增用户量和投资转化率分别为:渠道1:900人,8%;渠道2:200人,19%;渠道3:180人,9%。在预算一定的情况下,仅从新增用户量和转化率两个维度考虑,你该如何调整投放策略以撬动增长杠杆?

  • A.渠道1:优化广告质量;渠道2:加大投放力度;渠道3:减少投放或放弃渠道
  • B.渠道1:优化广告质量;渠道2:保持不变;渠道3:减少投放或放弃
  • C.渠道1:加大投放力度;渠道2:优化广告质量;渠道3:减少投放或放弃

 

20.在精细化运营过程中,对用户进行分层尤其重要。针对不同属性的用户,我们应该采取不同的营销、运营策略。RFM模型就是一个经典的方法,它根据用户的消费习惯,把用户的属性定义为三个维度:R-最近一次消费越近,R越高,F-消费频率,M-平均每次消费金额。假设你通过RFM建模,列出了所有用户的数据。那么,哪种类型的用户是最有潜力、应该重点发展的?

  • A.低R,低F,低M
  • B.低R,高F,高M
  • C.高R,低F,高M

 

 

那个,你敢不敢做完之后看答案>>

 

 

增长黑客能力测试答案如下

  • 1-5:B,A,B,B,B
  • 6-10:C,A,C,C,C
  • 11-15:B,A,A,C,B
  • 16-20:B,B,A,A,C

 

文:增长不黑客(Kids-Love-Coding)

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