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成为年薪14万美金的Facebook增长营销人(Growth Marketer)

最新发布的薪水报告显示,Facebook(脸书)和Uber(优步)等美国科技公司抢着要的一个职位叫Growth Marketer增长营销),平均薪资14万,而且是出了名愿意为这个职位的员工赞助H1B。

《成为年薪14万美金的Facebook增长营销人(Growth Marketer)》

这个职位最开始叫增长黑客,很多人不喜欢“黑客”这个名字,感觉隐隐透着做坏事的感觉,近年来也改名叫“增长营销人”。

 

那么什么是增长营销人呢?

 

增长营销人=数据专家+营销天才

Facebook(脸书)、Twitter(推特)、Uber(优步)、Airbnb(爱彼迎)……这些企业几乎都是从零资本做起,如今却积累了数以亿计美元的资产,发展过程之快,都要归功于“增长营销人”的助推。

相比之下,传统营销手段的效果就不那么出色了。事实上,Facebook(脸书)就在传统营销上栽过大跟头,他们与知名的独立国际广告公司创意公司W+K(Weiden + Kennedy)合作的广告,回报不及投入的万分之一。

 

对于求职这个方向的小伙伴,不具备数据分析能力是不行的,职图邀请Facebook(脸书)增长营销H导师,分享以下经验。

 


H导师主要通过以下6个方面,分享求职面试的经验,让小伙伴们少走弯路,更高效地收获心仪Offer!

 

1.找准自己的最佳求职之路

在求职路上摸爬滚打过的小伙伴肯定都知道,求职的途径各种各样,但是切记不要盲目跟风,走一些不适合自己的求职途径。

H导师在发现自己Networking(职场社交)不太有效的情况下,及时作出调整,通过学校的Career Fair(招聘会),网申等方式去求职。

肯定很多小伙伴会问,那我怎么知道哪条路适合自己呢?除了去尝试以外,最好的方法,就是有过来人,根据你的个人情况和背景,为你的求职做精准的分析和定位。

 

2. 中美简历各抓重点

在中美两地都有过工作经验的H导师对中美简历需求的差异也很有见解。

国内的雇主更加看中你的学校背景,工作经历和公司背景。甚至有的招聘单位有自己的目标学校和最低GPA要求,这些硬指标在很大程度上增加了简历被筛选出来的难度。

但是美国公司,更加看中你的相关经历。如果你的经历和所应聘职位的要求相关,那么这可能比名校背景要管用很多。

同时H导师透露,由于她所求职位大多数都是类似的,所以她并没有花很多时间去根据每一个Job Description(工作描述)改简历, 这也是H导师根据自己的求职方向制定的独特策略。在求职职位差别很小的情况下,H导师的这种做法,为自己赢得了很多的宝贵时间。

 

3. 简历中的经验不够?Project(项目)来凑

说到相关经历,刚毕业的同学大多数没有太多的实习经验。那怎么办呢?

H导师认为,学校的Project(项目)就是很好的素材,可以用来充实简历。做过学校Project(项目)的同学都知道,这些Project(项目)都是以真实事件为导向的,有的甚至是教授找来了真实的公司,让学生去做项目。

当这些经历和你所应聘的职位是相关的时候,你就应该毫不犹豫地写进简历里面,并且用Bullet Points(项目符号)细致地阐述你在这个Project(项目)里面用了什么工具,做了什么事情,得到了什么结果。

 

4.如何提高简历被看到的机率?把认识的该公司员工写进Cover Letter(求职信)里面

网申是一个被动坐等消息的过程,很多没有回音的简历很有可能根本就没有被HR看到。那么如何增加简历被HR看到的机率呢?

H导师分享了一个小技巧。如果你认识该公司的某个员工,可以事先和该员工就公司的大概状况等内容做一个简短的聊天,然后在Cover Letter(求职信)里面注明,我通过和你们公司的谁谁谁进一步地了解了XXX,让我认为自己的价值观等方面和公司是契合的,所以我……(这些话相信小伙伴们比我会说)。

当HR扫到你的Cover Letter(求职信)时,会认为你对公司做了很深入的了解,并且认识自己公司的员工,会多一份保障。

 

5. 面试的时候要学会”夸“自己 ,特别是被问到不会的问题时

H导师认为在面试的时候适当地夸自己是非常有必要的。当然了这个夸自己说的不是谈古论今,谈天说地地自我乱夸。而是要有技巧地夸,特别是在HR面试轮。

HR相对与Hiring Manager(招聘主管)来说,他对很多专业的知识并不了解,所以你在HR面前一定要展现出自信,抱着HR不会比你懂得更多的心态(很多时候这是事实)。

在谈话中可以主动但是不夸张地透露出自己的优点,特别是当被问到不会的问题时,你更应该夸夸自己。

举个例子,HR问你是否有工具A的相关使用经验,如果你没有,你肯定应该诚实地告知,但是你可以用比较委婉的说法。

比如说,你没有Direct Experience(直接经验),但是你会使用工具B(和工具A相类似),并且自己有很强的学习能力。自己当初就用了很短的时间自学了B,自己有信心能够很快上手工具A。不否认自己的弱项的同时,拐个弯把自己夸一把,是不是很机智呢?

 

6. HR面试和Hiring Manager(招聘主管)面试大不同

HR面试主要是看两点,一是看你是否能与正常人沟通。说白了,就是看你的英语水平和语言组织能力。二是看你背景和应聘职位要求的契合度,也就是说HR在不懂你的专业技能和背景的情况下会通过和你交流来抓取关键词。

因为在大多数的情况下,招聘新人是Hiring Manager(招聘主管)告诉HR他需要具备哪些条件的人才,然后HR来做第一轮的筛选。所以在HR面试轮中,只要HR能够从你口中提取到他想要的点,一般会很顺利过关。

在Hiring Manager(招聘主管)面试轮最重要的就是诚实,因为这一轮是同行业的资深人士来面试你。这些过来人能够很容易地从你的言语中大致判断出你的水平。所以千万不要过分夸大甚至是捏造经历。

比如说,你在学校的某个Project(项目)里面,做的是一个Teammate(队友)的角色,你硬要编成你是Team Leader(组长)。这种小谎言是很容易被Hiring Manager(招聘主管)识破的。所以真实的讲述自己的经历,在Hiring Manager(招聘主管)这里是重中之重。

《成为年薪14万美金的Facebook增长营销人(Growth Marketer)》

H导师对行业的看法

 

1. 增长黑客(Growth Hacking) 是主流

已经在行业里面火了好一段时间的黑客增长Growth Hacking)也被H导师认为是Marketing领域未来发展的主流趋势。越来越多的公司开始将客户增长做为营销的核心目标,并且是通过最快的方法,最低的成本,和最高效的手段获取大量的增长。

 

2. 建立在产品基础上的Marketing(市场营销)时代

正是因为黑客增长是市场营销,产品研发,和数据分析三个角色的集合,H导师同时也认为营销是和产品密不可分的。疯狂砸钱去做营销的时代已经一去不复返,现在行业更加看中的是如何花最少的营销预算去达到爆发性的增长。

这就需要营销人员站在十字路口(Data数据, Engineering管理, Marketing营销, Product产品),并且带着全局观去思考问题。

 

3.拿用户的数据去反哺用户

H导师还分享了一个重要的思维方式,同时也是新一代营销和传统营销的差别所在。众所周知,现在是大数据时代,用户数据的收集和抓取已经变得尤为重要。但是更重要的是如何使用这些数据去反哺用户,让他们完成你想让他们去做的事情。

要做到这一步,首先要有一个全新的思维方式。现代的营销人,都应该具备传统营销中没有的漏斗思维,在实践过程中全面追踪用户的行为过程,以便实现真正了解用户,启发用户,培养用户,到最终转化。

 

H导师寄语

 

求职路上总会有很多意想不到的困难,也会有很多意想不到的惊喜。就像是谈恋爱一样,你和工作是一个互相选择的过程。每一份新的工作机会,就像你认识的新对象,你要带着HR去回忆和了解你的过去,你自己也在做功课观察这个“对象”的方方面面,思考它到底适不适合自己。

总之,一个公司录用你,不仅仅是因为你有多优秀的背景,更多的是因为你拥有自己独特的个性。除了别人普遍拥有的优点以外,你还有不一样的闪光点吸引了这个“对象”,通过一步步的了解(面试),你们双方才会慎重地做出最后的选择。

不管你现在在求职的道路上境况如何,H导师都希望你不要放弃,在自己无助的时候,你还有很多人可以寻求帮助,H导师和职图也一直在不断地帮助着遇到各种求职困境的留学生。不管你现在处于哪一个阶段,记住H导师的话:You Deserve Better(你值得更好)。

Growth Marketer(增长营销)这个职位各大公司紧缺,你只需要努力成为对的人,不要懒惰,改变从今天开始!

 

文:职图CareerTu(careertu)

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