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探索李叫兽的成功:运用复利公式的增长黑客倍增效应

我曾分享过人生成功的加法公式,这个加法公式适用于在各阶段中想努力的人。但是按照加法公式只能确保你做一个优秀的人,让你能够比多数人优秀。加法公式主张的是长期循序渐进。

 

我当时提出人生成功的加法公式是:背景实力+历史进程+自我奋斗=成功

 

而在本篇文章中,我将关注复利公式及其扩大公式,探讨的是如何利用人生成功的乘数公式,做到加速超越,成为你所在领域的卓越的人。

是微信公众号时代的到来,让所有人开始注意到复利公式的价值。

  • 公众号“李叫兽”作者李靖,2014年春李靖还是武汉大学大四学生,从0开始做这个公众号,每周更新一篇营销分析文章,到2014年8月初时公众号粉丝还只有1000左右,到2016年底,已经是一个平均阅读量过10万加的大号,并且已经进行了融资,举办过多个收入数百万的项目。并且在2016年年底,被百度1亿元收购,李叫兽携该公众号团队加入百度,出任副总裁。而此时李叫兽才刚刚清华大学经管院研究生毕业。
  • 公众号“北辰青年”,北辰青年本来是个学生组织,创始人宋超、邱青青、楼科鑫,创立于2012年,在2016年以前还只是个侧重举办活动的大学生组织,2016年初的微信公众号平均阅读量还不到500,但是经过一年的发展,2017年的平均阅读量达到一万以上,公众号涨粉20万以上。2018年的北辰青年的招聘启事显示,他们已经是能够提供至少20个全职岗位的小公司。

 

正如很多人所说,公众号可以让人少奋斗十年。大量的案例说明,公众号时代,普通的大学生通过两年的持续努力,是可以做一家年收入数百万的公司的。不仅公众号催生了一批成功的文字创业者,微博也催生了一批文娱创业者,微信号催生了一批收入颇高的微商。即使你没有那么优秀没有那么勤奋,做不出估值一亿的公司,你也可以通过持续努力做出个年入十万的副业。

在越来越缺钱的时代,你急于寻找赚钱的捷径却又一直原地踏步。你可能听说过复利公式,但依然不知道如何行动。

  • 本文从复利公式谈起,
  • 讨论复利公式的局限,
  • 根据复利公式做出修正得出人生成功的乘数公式,探讨如何更精确地规划前进道路,
  • 挖掘李叫兽发展道路的真正关键步骤,来验证这个乘数公式的适用性。
  • 最后我将跳出营销运营圈,谈谈其它行业如何利用这个乘数公式。

复利公式的倍增效应

复利公式本来来自于金融领域,对于这个公式,我们还是用高中学的直角坐标系思维来理解,给出一个起点,给出一个方向,给出一个位移,就可以得出一个终点。

《探索李叫兽的成功:运用复利公式的增长黑客倍增效应》

起点是你拿出的本金P,方向是你的收益(1+x),位移是你投资的次数n,终点是你最终的本金加利息之和y。你投入一定的本金P进去,每个周期你都获得1+x倍的增长,每到下一个投资周期你都把之前的本金收益全部投入进去,当发展了n个周期后,你就会获得一个越来越可观的收益y。

假设一个项目投资一个月的回报率x是2%,那么根据复利公式计算得到,投资进行36个月时你的资金将是初始时候的2.0倍,也就是投资三年你的资金翻倍。如果你的投资周期缩短到一周一个周期,那么投资进行156个星期即三年时你的资金将是初始时候的22.0倍。

 

复利公式可以创造显著增长。如果企业的发展可以按照复利公式,那么它就可能以一周为一个周期发展三年扩展22倍。如果产品的发展可以按照复利公式,假设增长黑客的方法可以保持每次试验获得2%的增长,每周进行一次试验,那么这个产品三年也可以扩展22倍。如果一个公众号每天写一篇文章,按照每篇文章造成2%新增粉丝,一年就是365个周期,那么这个公众号一年就可以扩展1377倍,按照这个公众号初始粉丝200计算,一年下来,粉丝可以增长到27万。

复利的增长速度是前期很缓慢,后期越来越快。比如当增长率x为2%时,运行24个周期,那么最终增长为原来的1.6倍,而运行240个周期时,那么增长速度加快,最终增长为116倍而不是16倍。

复利公式的局限:无法预测何时成功的鸡汤学

一些人用复利公式来比喻个人发展,编出了一大堆鸡汤,例如,只要每天进步1%,一年下来就能进步38倍。但是人哪里能够保持每天进步1%的节奏了,前期进步容易,后期进步就越来越难。例如田径比赛的100米记录,从开赛起的头50年可能能够进步整整1秒,后50年可能就只能进步0.1秒了。

现实并不像复利公式那么美好。做公众号的人可能会经历长时间的粉丝上涨停滞,卖货的会尝试各种方法都无法收回营销费用。做产品的会发现用户越来越少。为什么理论上美好的复利公式在生活中很难用到。

 

我们的传统思维是线性思维,通常假设增长率一定,于是我们对平庸的承受能力有限,如果做一件事长期低回报,我们就会选择主动放弃。一种鸡汤劝我们坚持到底,一种鸡汤劝我们尽早放弃。两种鸡汤都不能解决问题。事情有难易,总是有些事情不会有结果,遇到这种情况时坚持到底面临的是失败到底。而有些事情需要一定时间的积淀,放弃过早会令我们错失伟大机遇。给我们讲复利公式的人,只告诉了我们坚持足够长的时间,我们终究会有回报,却没有告诉我们坚持到什么时候算是个头。这不就是一种鸡汤吗。

 

复利公式关注的是增长率,(1+x)的表达容易让我们误认为,只要我们做出了努力,终究是在进步的。然而现实是这个x往往是负数,经常的情况是,我们虽然做出了努力,但是努力的结果却是负面的。当出现这种情况的时候,明智的选择是尽早放弃这方面的努力。

那么我们怎么正确地运用复利公式呢?需要对复利公式做出一些改进。

复利公式的改进:人生成功的乘数公式

我们研究那些快速发展的成功案例,会发现,他们并不是一直平滑地增长,而是在多个节点暴增,然后经历一段时间平滑增长,然后又暴增。

我们玩手游王者荣耀,会知道暴击这个概念,就是在多次普通攻击中,会有概率触发暴击,暴击的攻击效果会是普通攻击的数倍。游戏取材于现实世界,我们平时的行动也经常会触发暴击,我们连续写了十篇文章 ,前九篇反响一般,第十篇就出乎意外地获得了十万加阅读。我们发了二十条抖音小视频,前19个无人点赞,第20个突然就被抖音推荐获得1000万播放20万点赞。于是努力的方向就应该是提高暴击率和提升暴击效果。

 

我对复利公式做出一些改进,并简化公式,让公式更容易被理解学习。

得出人生成功的乘数公式:背景实力×投入产出比×行动次数×增长黑客=成功

 

背景实力。之前一篇文章中我们谈到了人生成功的加法公式:背景实力+历史进程+自我奋斗=成功,这个公式是互联网时代以前的通用公式,经过一段长期努力,得出的成功,又将成为你下一人生阶段中的背景实力,也就是乘数公式中提到的背景实力。即过去的终点就是现在的起点。

投入产出比。意思是产出比投入得出的数值,数值大于1就是产出大于投入。为了让这个值一直大于1,我们需要一直保持做产出大于投入的事情,尽量少做产出小于投入的事情。

增长黑客。就是前面提到的暴击概念,代表的是那些带来显著增长的不确定性的行动。这些行动有时是出乎意料的,有时是经过精心策划的。我之前写的一篇关于增长黑客的读书笔记中有探讨互联网产品中如何运用增长黑客方法获得增长(学会用增长黑客解决问题:以得到APP为例)。在前文中,我用一句话总结过增长黑客,增长黑客就是通过快速的迭代试验找到实现产品增长的有效方法。为了节省本文的篇幅,我使用将增长黑客这个概念扩大解释,只要是带来爆发增长的行动就当做是增长黑客式的行动,目的是鼓励读者通过增长黑客方法寻找思路。

这个公式不是为了让你代入各项数值计算你能够获得多大成功,而是说你可以通过怎样的努力来获得多大的成功。

 

这个公式告诉你四种方式能够显著决定你的成功。

  • 第一种是提升背景实力,而这种背景实力是由前面的加法公式决定的,这意味着你短时间内提升背景实力的空间有限。
  • 第二种是提升投入产出比,这意味着你要放弃一切产出低于投入的行动,选择产出高于投入的行动,更具体地,选择那些能够一直反复做的产出高于投入的行动而不是一次性的产出高于投入的行动。
  • 第三种是选择那些行动周期短的行动,并尽力提升行动的次数,这意味着你要尽量不选择那些单次行动需要很长时间的事情,比如选择拍10分钟的短片和拍1分钟的短视频,通常就宁愿拍1分钟的短视频,至于少数作为爆款的10分钟短片则是增长黑客考虑的因素。
  • 第四种是寻找和试验那些带来暴击的增长黑客行动,比如制造事件营销。

这个公式重视了暴击的重要性,那些成功的项目并不是仅仅长期不懈地努力做一件事,他们还不断地创造暴击效果,在某些关键节点创造快速增长。这个公式也提醒了我们避免一些带来负面效果的行动。提醒我们时刻做有更多回报的事情。比如,如果做公众号就要做带来涨粉的事情,如果做电商广告就要做能赚回广告费的事情。

李叫兽是如何通过微信公众号崛起的

我选择研究李叫兽,其中有很多情结。早在他发布第二第三篇文章的时候,我就因为朋友的转发看到,那时文章阅读量才500左右,大概微信粉丝不到200,而那时我就决定关注他。此后两年他的绝大部分文章我都读过,私下给很多朋友推荐过。李叫兽开始发文的2014年5月,我已经自己做一个公众号两个月了,已经从0开始积累了5000+粉丝,已经从一个只写日记的工科生开始练就每周两三篇文章的生产率。我和李叫兽几乎同年入学,他在武大我在华科,当时我所能接触的各方面都更有优势,但我没有想到带着商业目的去做一个公众号,而选择了非盈利性的公益事业,并且计划毕业后老老实实应聘工作。此后我就一步步目睹着他逐渐成为让我敬佩让我仰望的人了。此中的心情滋味,大概很多人会有同样的体会吧。

李叫兽的成功,除了保持一周一篇的节奏外,还做了很多动作,我选择其中决定性的五个关键动作分析。

 

1、视频公开课积累原始粉丝。

李叫兽刚做公众号时本身人脉很有限,作为一个大四学生他应该只有不到1000个微信好友,其中愿意主动关注他微信号的应该不到80个,前几篇文章靠朋友友情转发,这样的话,积累前100个粉丝也不难。初始的粉丝几乎都是学生,所以他初始的文章是要写给学生特别是大四的人看的。一个朋友友情帮你转发文章两三次已属难得,靠这种朋友圈逐渐扩散的方式,前期增长会非常慢。怎么突破呢?

于是李叫兽有了做线下分享和视频公开课的动作。通过线下的分享会精准地吸粉,而这些参与者将更有意愿分享李叫兽的文章。他在这两个月做了三场线下分享,五个视频公开课,三场加起来听众应该刚刚100人,估计部分参与者会分享文案,带来的效果可能是共增长400粉丝。做线下分享只是给粉丝增长做加法,前期可以一做,越到后面价值越低。而视频公开课,剪辑等工作需要投入不少时间,视频公开课在微信公众号传播效果也很难提高。特别是20分钟的视频,打开公众号的人很少会有耐心看。

总体来说,线下分享和视频公开课的动作对李叫兽而言,效果较差,但是无奈之举。

 

2、知乎答题积累原始粉丝。

到2014年7月底时,李叫兽粉丝应该才500。再好的文章,初始看到的人太少,也很难传播出去。李叫兽做的是知识分享,而知乎也是个知识分享的社区。在知乎存在一些热门问题,这些问题阅读量数百万甚至千万阅读量,同时有数万的人关注这类问题,每当有新的回答出现他们会收到提醒。这就意味着,你去回答这种问题,你可能就收获了数千的初始阅读量,如果其中几百个人给你点赞,你的回答排名就会很靠前,就会有更多的人看到。这个曝光量可以很可观。

李叫兽在8月初回答了几个知乎问题。如今能看到的李叫兽2014年8月的回答有7个,每条回答的篇幅相当于一篇微信推文。只有一个问题是营销专业问题,而且那个话题冷门。对涨粉起到主要效果的回答有两个,一个是针对问题:应该清楚男友哪些方面才能结婚;一个是针对问题:Mac为何不能拥有iPhone那样巨大的市场占有率。这两个问题其实跟李叫兽公众号的营销干货定位都不一致。但是做广告很多时候并一定讲究精准定位,只要投放广告的成本足够低,覆盖得广一些也是没有关系的。结果是,8月份的集中回答知乎,让李叫兽粉丝增长了2000。产生效果的问题和营销关系不大,但是李叫兽在回答中体现了清晰的逻辑分析,让人有信服的感觉,粉丝们因为想要了解一个人的思想而关注一个人。大体而言,体现思想深度的文章比仅仅是搜集整理随手可获得的信息的文章,更能够转化粉丝。

李叫兽在回答知乎问题的这个8月,其实只是知道要在知乎上回答几个受欢迎的问题,让更多的人看到,并没有清晰的行动目标。但是我们根据这些数据,却能总结一些经验。1、寻找问题浏览量较高(10W级或以上)或者问题浏览量增长迅猛或近期回答更新频繁或关注人数多(1000以上)的问题;2、问题不一定与自身定位强相关,只要回答问题能够展示你的气质,而这种气质也会运用到你的公众号中,那这个问题就是可以回答的;3、查看几个热门回答,确保你的回答能够与这些回答竞争;4、回答要体现思想而不仅仅是数据信息,因为如果仅仅是数据信息那么读者不会觉得有关注你的价值。

2000个非好友粉丝,意味着什么呢?公众号的平均阅读率是8%左右,如果是目标明确的优质粉丝,假设平均阅读率高达15%,那么你在公众号里发一篇文章会有300个人直接看到。假设你的文章不错,有10%的转发率,那么每篇文章至少有30人转发,一篇文章实际上就可以容易做到增长30-50粉丝的节奏,粉丝就可以实现自然增长了。

而如果你只有不到1000个粉丝,即使你的文章质量很高,带来的粉丝增长也会很有限,没有粉丝增长的激励,你就很容易放弃。我观察了我几个朋友的微信号,虽然两年内更新超过一百篇原创,但是根据平均阅读量评估得出的粉丝数均低于1000人,他们将一直很难进入增长的快车道。

至于有人通过一篇爆款文就一次性增长数万粉丝,这种案例也有,但是很罕见。比如去年有个万科的写了一篇感慨北京买房艰难的文章获得数百万阅读,那篇文章是她公众号第一篇,此后虽然她文章平平,但也能够轻松破3000阅读量。说明这篇文章给她带来的粉丝积累超过10万。还有个人前两年写了一篇自嘲985高校毕业但是混得很惨的文章,也是几百万阅读,获得了大量涨粉。但这种文章可能整个微信体系一个月才出一篇。

《探索李叫兽的成功:运用复利公式的增长黑客倍增效应》

 

3、有了粉丝的原始积累,爆款文章才得以传播。

粉丝从2000增长到4000又花了两个月,到2014年9月底李叫兽已经有4000粉丝了。在这个9月底,他出了一篇传播很广的文章《7页PPT教你秒懂互联网文案》,后来被其它自媒体剽窃改成《月薪3000与月薪30000写文案的区别》,这篇文章阅读量是李叫兽前几篇文章平均阅读量的5倍。这篇文章被人人都是产品经理网站转载,阅读量4万。

这篇文章在自己平台不算很火,但是被其它大号转发获得了很高的阅读量。李叫兽在公众号发布了维权声明,这个维权动作是一个重要的增强影响力动作。如果当时李叫兽选择发文章维权而不是仅仅发文字消息,获得的效果还将放大数倍。

这篇文章也被李叫兽放到知乎上,获得了11k点赞。

整个一套动作下来,根据我们的涨粉经验,粉丝从4000到破万是顺理成章的。

更重要的是,这篇文章让李叫兽被大量的文案圈、营销圈人知道。这篇文章被顶尖文案转载,而后来那场爆火的X型文案与Y型文案,就是李叫兽在顶尖文案的5周年庆做的演讲。在公众号粉丝方面,李叫兽的受众群体也从大学生向营销圈过渡。

 

4、从科普文到行业观点的跨越

如果说《7页PPT教你秒懂互联网文案》这种还是给即将工作的大学生和刚工作不久的职场新人看的科普文,那么从X型文案Y型文案之争开始,李叫兽的焦点就从科普文向行业观点文过渡了,李叫兽开始在营销圈内获得影响力。

观察李叫兽两年内的文章会发现,X型文案Y型文案之争以前的文章,几乎都不是写给有一定经验的营销从业者看的,而X型文案Y型文案之争后,李叫兽文章的话题也进入了行业,在不断与行业资深从业者们进行着论辩。

这就是从草根圈到专家圈的跨越,从被普通外行认可到被同行认可。

 

5、培训的经验积累

李叫兽在2016年下半年做了几场14天改变计划的培训,设计了一个为期14天的线上培训课程,第二期收费999元限2000个名额,收入就是200万。而今年刷爆朋友圈的新世相公开课,收入也才不到200万。其实在这一次火爆之前,李叫兽已经进行了一套培训试验。

  • 2014年6月,李叫兽刚做视频公开课时就有线下分享。形式是1人面向40人做2小时的分享。
  • 2015年3月,开始建微信群,对文章进行反馈讨论。
  • 2015年7月,做李叫兽研究会,连续8周每周一场线上案例研讨和学习。两个月内测后于9月公开发布研究会会员招募。
  • 2015年9月,内测圆桌会帮企业进行咨询。
  • 2016年9月,14天改变计划第一期,10月第二期。共2500人报名。

李叫兽一期培训赚200万并不是一蹴而就的,而是经过了两年的磨炼。在这两年里,李叫兽从40人的学生分享会开始练习,到企业内训演讲,到行业会议演讲,到视频直播,到微信群,到线上群分享,到项目研讨,通过一项项尝试总结经验,这才有了之后有能力做为期14天的培训。

李叫兽的背景实力其实很低,远远小于营销、广告界的前辈们。但是李叫兽投入产出比更高,也就是李叫兽平均每篇文章转化出的粉丝,李叫兽写文章的频率与其他人相当。但是李叫兽找到了一些增长黑客式的策略。

为什么是李叫兽而不是其他人

李叫兽创始公众号时不过是个大四学生,在营销上、在文案上,厉害的前辈大有人在。为什么是李叫兽呢?

是李叫兽公众号阅读量高,文章影响力大吗?波旬知乎30多万粉,李叫兽知乎粉8万,即使是李叫兽公众号粉丝也没有波旬知乎粉丝多,然而波旬微信公众号平均阅读量只有2000,只有李叫兽的二十分之一;小马宋公众号平均阅读量3万,有李叫兽的二分之一了;赵圆圆公众号平均阅读量3万,有李叫兽的二分之一了;空手公众号平均阅读量5000,有李叫兽的十分之一;杨不坏公众号平均阅读量5000,有李叫兽的十分之一;老金扯淡公众号平均阅读量1万,有李叫兽的五分之一。这些人都有比李叫兽更深厚的行业人脉,都有不输的圈内影响力,都至少保持着频繁的写作,至少每周更新一篇。但是他们在2016年末,都不可能获得李叫兽那种机会。

通过以上我梳理的五大动作,李叫兽完成了五项积累:以几乎0人脉基础在两年内增长了20万粉丝,并且平均阅读量达到5万;在两年时间里,受众群体从大学生过渡到非本专业职场人过渡到资深同行;两年时间里从个体户建设成10多人的团队,进行公司化运作;角色从提供咨询和策划的乙方转化为生产培训产品的甲方;以一个研究生的身份持续每周进行思想生产,证明了行动力。

而以上所列几个竞争者,从业时间均在十年上下,起点就高很多,但是取得的成绩并没有更高;均局限在行业圈以内,没能扩散到圈外;均没有通过公众号这件事形成团队,仍然是个体户;均没有做出体量较大的产品,没能证明变现能力。

李叫兽的背景实力这一项远低于前辈们,李叫兽的行动频率和前辈们差不多,但是李叫兽通过训练文章写作方法和寻找选题,提高了投入产出比,李叫兽通过多次成功的增长黑客行动显著放大了效果。所以李叫兽所取得的成功远大于其他几位竞争者。

《探索李叫兽的成功:运用复利公式的增长黑客倍增效应》

(表格说明:我列举了几个营销圈、广告圈的几个公众号,根据这个乘数公式给每个参数赋了一个假想估计值,以此来说明几个变量的作用。)

公开课、知乎答题、爆款文,对李叫兽而言是增长黑客式的行动,这三项增长黑客行动缩小了李叫兽和其他几人的差距。多次培训的尝试,通过爆款文迅速转型这两项增长黑客行动则使李叫兽超越了其它几人。

扩大人生成功的乘数公式的应用范围

互联网时代的到来,加快了各个行业的迭代速度,也让乘数公式有了比以往更多的应用机会。

比如投资,如果你能确保每一次投资都有小赚,那么你可以通过保持投入产出比不变的情况下缩短单次投资的周期,来实现赚的更多。

比如开淘宝店做广告引流,如果你能够保证你每次投入广告后赚的钱能抹平广告费还有赚,那么你就可以通过加快收回资金的速度来增加行动次数,以此实现赚得更多的目标。

比如抖音等APP的推广,当通过优化产品带来的用户分享转化率上升缓慢的时候,就通过做百万英雄这类增长黑客式的活动实现产品的爆发增长。Boss直聘通过投世界杯广告这类增长黑客式活动实现产品的爆发增长

 

下面我们仔细检视一下,如何根据乘数公式的启发调整行动。

人生成功的乘数公式:背景实力×投入产出比×行动次数×增长黑客=成功

 

背景实力很难改变,那么可以提高投入产出比,也就是写更能涨粉的文章,更能卖货的文案,投资收益更高的理财手段;如果投入产出比难以提高了,那么就想办法增加行动次数,也就是从月更文章变成周更文章,卖货寻找回款快的方式从一个月到一周到一天,投资从三年期到一年期到一个月到一天;如果行动次数难以提高了,那么考虑增长黑客式爆发手段,比如找个大号投稿推广,比如搞个联合互推,比如做个“某地直销水果100万斤,果农跪求前来认购”的活动,比如在某个时候炒一波比特币。

人生成功的加法公式长期适用,你可以根据这个公式扎扎实实地一点点提升自己。人生成功的乘法公式,适用于当你发现机遇的时候,通过一系列动作快速地实现弯道超车。平时用加法公式深挖洞广积粮,机遇期用乘法公式快速超越。

文:江流(个人微信ID:1206707531)公众号:江流

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