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从快速增长用户分析上来看:为什么拼多多能成功上市

一直受主流媒体诟病的拼多多于纳斯达克挂牌上市,总市值达241.9亿美元(约1641亿元人民币)。正式开盘5分钟后,其股票迅速上涨40%至26美元以上。按46.8%的持股比例计算,创始人黄峥身价已经超过100亿美元。拼多多从上线到上市只用了34个月,截止至2018年6月30日,平台上的活跃买家数已达3.44亿人,成为国内仅次于阿里巴巴和京东的第三大电商。

《从快速增长用户分析上来看:为什么拼多多能成功上市》

虽然一直被质疑、诟病、不看好,但为何拼多多却发展得如此迅猛?作为干货分析,就直入主题。

老百姓没有想象中的有钱

中国太大了,大到你以为遍地都是985、211,其实本科生才占全国4%。中国真的太大了,大到你认为入门款吹风机是200元起步,精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机,一用就是20年。卖低价爆款的拼多多今天上市了,这也不奇怪。只不过拼多多的三亿用户中没有你。

上面一段话揭露了一个现实,中国城市从来不只是一到五线,五环之内是摩登时代的灯红酒绿,五环之外的断崖之下还会发现中国乡镇的一到九级。中国的贫富差距不像国外大城市旁的贫民窟那样显而易见,它分布在祖国的辽阔遥远的疆域。

你眼中的中国是哪一个中国?

  • 是我们在抖音上看到的那个中国?
  • 是我们在快手上看到的那个中国?
  • 是我们在微博上看到的那个中国?
  • 是我们在微信上看到的那个中国?
  • 是我们在知乎上看到的那个中国?
  • 是我们在小红书上看到的那个中国?

哪个是真实的中国?那就用数据来说话。

根据《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》,摘录出以下内容:

1、全国居民人均可支配收入为25974元;
全国居民人均可支配收入中位数22408元;
全国居民人均消费支出18322元;

2、城镇居民人均可支配收入36396元;
城镇居民人均可支配收入中位数33834元;
城镇居民人均消费支出24445元;

3、农村居民人均可支配收入13432元;
农村居民人均可支配收入中位数11969元;
农村居民人均消费支出10955元;

4、按全国居民五等份收入分组:
低收入组人均可支配收入5958元;
中等偏下收入组人均可支配收入13843元;
中等收入组人均可支配收入22495元;
中等偏上收入组人均可支配收入34547元;
高收入组人均可支配收入64934元;

《从快速增长用户分析上来看:为什么拼多多能成功上市》

通俗的讲,大概是这个意思:

  • 中国有14亿人口,其中城里面有8个亿,乡里面有6个亿;
  • 这14亿人,平均一个月只能挣2162块,只能花1527块;
  • 城里面的8亿人平均一个月能挣3033块,可以花2037块;
  • 乡里面的6亿人平均一个月只能挣1119元;可以花913块;

这14亿人里面,有2.8亿人一个月挣500元;有2.8亿人一个月挣1200元;有2.8亿人一个月挣1900元;有2.8亿人一个月挣2900元;有2.8亿一个月挣5411元。

说到底,我们大多数百姓没钱了。

在看到拼多多竟有3亿注册用户时,首先想一想他所服务的消费者究竟是什么样的,他们的需求到底是什么,他们所面对的问题是什么。

抓住用户需求

还记得2017年特朗普和希拉里竞选美国总统,大多数主流媒体和名人都支持希拉里、不看好特朗普,但最终被主流舆论所忽视的中部落后但大量的选民推动了特朗普问鼎总统宝座。对这一现象揭露了美国因为贫富差距的逐渐拉大,社会被撕裂成价值观对立的两种人群。回到拼多多话题,可以看到“割裂的互联网”现象?

《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》显示,Z世代、小镇青年和白发老人逐步登上了互联网的舞台。

这群人中,很多是拼多多的主力用户。他们收入偏低,文化水平偏低,普遍涉网未深,很多是连淘宝app、京东app都没注册过的。

中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市,20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户、微信用户。长期以来被主流互联网(媒体及受众)所忽略的城市低收入及乡镇农村消费者的消费及娱乐需求其实是非常巨大的,而拼多多恰好抓住了这类用户的需求。目前,移动互联网的增量市场主要也就是这群人。

快速增长用户

一来砸大量广告费获取流量,然后将流量分发给众多商家,获取广告推荐费用+提成点。二来通过裂变分享,将受益补贴给用户以获取新客,这样就快速吸引用户3亿。

有人评价这样的模式很快就会死掉,但当初谁知道陌陌能走到今天的盈利模式?谁想过团购网站出生的美团能走到今天的规模?

支撑他们不断调整模式,并最终找到合适模式的就是:用户数。

在互联网时代,用户数就是一切。

拼多多如此高的估值,更多来自它3亿的用户数。

《从快速增长用户分析上来看:为什么拼多多能成功上市》

阿里市值5080亿,拼多多估值1641亿,京东市值525亿。与上图用户活跃数不无关系。

文:Miss密思密言(Miss-mi2)

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