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增长黑客实战案例:活用外部触发和啊哈时刻

今天父亲节你给父亲打电话了吗?还没打的话现在还有机会。总之路人甲打了,但是路人甲的老爸没接。

今天讲讲新鲜的东西,路人甲在探探的增长部门,平常对增长也很感兴趣,今天来讲讲关于增长方面的路人甲实际操作过的两个案例,给大家长长眼,以后会讲一些增长黑客理论知识。

Airbnb、Twitter、Facebook、Dropbox这些经典案例就不说了,我说两个我真实操作过的案例。

1. 利用SEO,伪造目标人群高频次访问的网站

在大学的时候每个学校都有一个学生管理系统,XXX大学教务管理系统,一旦学校有什么事情或者是选课或者是查成绩或者是看课表等等很多时候需要学生自己在网上搜索这个名称然后点进相应的网站,类似这样。之前很少有学校会把这些功能集成到公众号或者App上面。

《增长黑客实战案例:活用外部触发和啊哈时刻》

因为这样的限定,在搜索引擎搜索学校教务管理系统成为大学生的日常。这里就隐藏了巨大的流量了:首先大家都知道搜索引擎的结果排名是可以通过一些优化手段来提高的,简称SEO,以此为背景如果那么我们就可以做一个网站不断的优化「XX大学教务管理系统」为关键词的搜索优化,那么很有可能我们的网站在「XX大学教务管理系统」关键词的下面的排名会非常靠前甚至超过官方的网站。

为什么可以超过呢?因为一般高校压根不愿意去做这种搜索引擎优化,对他们来说没益处。这就给了我们机会。

以和官网相同的网站名称和简介,以假乱真。学生点进去之后,网站可以给校园相关的微信公众号导流。微信公众号内用爬虫集成了查成绩、查课表等教务管理系统常用的功能。甚至你可以复制教务管理系统一个一摸一样的页面设计,让学生输入账号密码,然后模拟登陆去真正的官网采集信息。

这种导流效果有多强,试了就知道。

2. 实用的工具集成,外部触发 + 啊哈时刻

外部触发和啊哈时刻是肖恩在《增长黑客》一书中提到的一个名词,外部触发是指用户在产品外看到产品的介绍广告等激发了下载使用该产品的兴趣,啊哈时刻就是用户在体验你的产品的时候眼前一亮,感觉非你莫属的那一刻。

很多人想看电影但是各种视频播放网站都找不到,并且国内封闭了太多美剧,这时候只能寄希望于各大网盘,但是作为普通的群体也压根不知道怎么在网盘中搜索资源。以此为背景如果我们能开发这样的一个产品,可以用爬虫搜罗网络上海量的关于此电影的资源信息,并且对资源信息的真实性进行一定规则的筛选,就可以完成这样的一个非常实用的工具。

做好这个工具之后集成到公众号上面,用户回复电影名称,就可以找到相应电影的网盘链接,精确度达到90%以上。十分方便并且实用,然后进行适当的包装分发教程文章在平台,用户看到这个教程就达到外部触发,体验产品并且成功的时候就会体验到啊哈时刻。

最近世界杯,你们看“球”了吗?

文:路人甲@人甲(smcode2018)

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