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测评 | 58同城对提供本地生活服务的商家,依然是首选增长平台

一直以来,在58同城做推广都是几家欢喜几家愁。有人获客无数,有人无人问津。创业维艰的小微企业是否应该在58做推广呢?

作为一家第三方数字化营销公司,我们悍然决定对58同城做一个客观的测评,希望对准备选择58和正在选择58,甚至已经放弃58的商家朋友们有所帮助。

首先,我们来回顾一下58同城的发展历程。

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2005年58同城创立,初期58个成员,对标美国的cragslist做分类信息。2010年,58同城从国内成百上千家竞争对手中突围冲出,成为用户数、流量与信息发布量领先的信息分类网站。2013年,58同城在纽交所挂牌上市。2015年58同城与赶集网合并,结束十年激战。2016年品牌升级为58集团,旗下包含58同城、赶集网、58到家、安居客等子品牌。

阿增点评 :对提供本地生活服务和商务服务的中小微企业来说,58同城的确是目前匹配度最高也是最大的网站,尤其是和赶集网合并以后,会员商家的广告会在58和赶集双平台同步展示,可以精准定位到有相应需求的用户。但也正是因为和赶集的合并,58目前已无同类竞争对手,不必再花重金投放广告,想想你有多久没听到杨幂在喊这是一个神奇的网站了。

58广告投入的下降会导致流量下滑吗?带着问题,我们一起来看一下58同城目前在手机端和电脑端的表现如何。

手机端

移动互联网时代,APP已经成为用户访问58同城的重要入口。所以,我们先来看一下58同城APP近一年在安卓市场的下载量。

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从七麦数据(原ASO100,国内专业的移动应用数据分析平台)上可以看出,在不完全统计的情况下,58同城在安卓市场的下载量也已突破15亿大关,相当于每个中国人…算了,也不好这么说,反正下载量很高就是了。接下来,我们再来看看58同城在苹果商店的排名情况。

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从图上的数据可以看出,58同城在苹果商店近一年的生活(免费)榜单中都处于数一数二的位置,在应用榜(免费)和总榜(免费)的排名也比较靠前,平均在前20位。

阿增点评 :撇开注册、活跃和留存的数据不谈(如果58不公布的话我们第三方无从得知),仅从APP下载量和榜单排名的情况来看,58同城目前在手机端的知名度和占有量还是非常惊人的。

电脑端

很多人都认为Alexa不太可靠,没关系,我们用SimilarWeb(业内好评如潮的竞争网站分析工具)来看看58首页近半年在电脑端的流量来源情况。注意,只是首页(58.com)喔,不包含58其他的二级域名页面,二级页面的情况我们后面会讲。

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从数据上可以看出,58首页近半年在电脑端50%以上的流量来自搜索引擎。这说明一个什么问题呢,说明58尽管名声在外,但其网址(58.com)并没有太深入人心。大部分用户依然通过搜索引擎搜索「58同城」、「58」等关键词访问58同城。具体是哪个搜索引擎呢,是百度还是360,我们不得而知。不过,我们可以先看看目前国内各大搜索引擎的市场占比。

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从statcounter近半年的数据可以看出,百度依然是老大哥的地位,占据了国内搜索市场接近70%的市场份额。所以,我们几乎可以断定,58首页在电脑端大部分的流量都来自百度。我们非常好奇,在百度上搜索58同城的用户他们都来自哪个城市?

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通过百度指数可以看出,近半年排名前三的城市依次为北京、上海和深圳。嗯,这三个城市的会员商家是58所有城市商家中曝光量最高的,也是最幸福的。另外,既然提到了百度,我们再补充一些58和百度的“瓜葛”。

当我们尝试从用户的角度在百度web端输入了一些寻找生活和商务服务的关键词后发现,部分页面上出现了58相关的竞价排名,点击进去以后分别是58站内对应的类目页面(二级页面)。

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阿增点评 :这对58的会员商家来说算是重大利好,因为它一定程度上等于58为你在百度购买了流量,让你多了一个获客渠道。

不过,也有一种声音说,自魏则西事件后百度的竞价排名已经饱受诟病,不足以吸引到更多的用户了。我们认同这种说法,但是影响有多大应该只有百度最清楚。但好消息是百度在今年5月推出了全新智能搜索APP—简单搜索,承诺“永远不放广告”,目前已收获一片好评。

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我们体验了这款搜索APP。再一次,从用户的视角输入了部分寻找生活和商务服务的关键词后发现,非但没有竞价排名广告,而且58的自然排名更加靠前,覆盖的关键词更多。

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阿增点评 :如果简单搜索成为百度下一个超级APP,对58的会员商家来说又是一个重大利好。

嗯,还记得我们在测评开始前提出的那个问题吗,58广告投入的下降会导致流量下滑吗?好吧!其实对于我们来说这是个伪问题,因为我们并没有58广告投入下降前的流量数据,所以根本无法对比。

不过,如果你想看看58目前的广告投放力度,我们还是可以满足你的。

线上投放

从Adbug(中国广告可见性验证标杆)给出的数据可以看出,58同城目前在线上的投放媒体1175个,展示创意24728个,营销活动14182个,投放检测55个。

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喜欢看热闹的问了,国内那么多互联网公司都是广告金主,58同城算老几?

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从DataEye(大数据移动营销综合服务商)的情报中心可以看出,58同城目前在全国移动端广告力度排行榜服务类中排名第六。

线下投放

从梅花网(营销者的信息中心)监测的广告数据上可以看出,近四个月内58同城在全国共投放了981处户外广告,主要展现形式为人流量大的街区电子屏广告。

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阿增点评 :本以为和赶集合并以后,58已不再重金投放广告,但从实际情况来看,58在线上和线下的广告投放力度依然强劲,准确地说,线上比线下更强劲。

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经过以上测评,最后可以得出的结论是:58同城强大的自有流量和可观的外部流量对于提供本地生活和商务服务的商家来说依然是首选的推广平台。

对于广告转化率不高的朋友们来说,除了失望、发牢骚、偶尔感慨一下那个只要开户上广告就能接单赚钱的年代,更应该考虑的是如何把自己的广告运营好。

文: 阿增@增长超人(growthman)

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