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一切为了业绩增长,“红酒美女”微商和你打招呼de营销4招

你可能微信也遇到过,头像和朋友圈都很美的美女加你,然后和你聊天……

你以为是一份突如其来的缘分或艳遇,实际上背后是几十个抠脚大汉。

近日,广州警方打掉一个以推销红酒为名、公司化运营的网络诈骗团伙。经初步统计,涉案事主达3000多人,涵盖全国20多个省市区,涉案金额500多万元,抓获67人。

该团伙采用公司化微商运营模式,公司内设推广部(负责添加好友“吸粉”)、业务部(负责“聊粉”谈情)、发货部及模特组等。

公司高薪聘请95后嫩模,利用美女的个人照片结合全套话术在网上撒网“撩汉”,诱惑对方买酒,实际上都是键盘手微商在谈情。

“键盘手”利用模特组等人的相片或视频,伪装成女性,通过搜索“附近的人”等添加微信好友后,再利用预先准备好的话术剧本、相片及视频,10天左右为一个周期,每天都有具体步骤,层层设套,环环相扣:初次相识—深入交流—创业生病—卖酒杀熟,用一系列的话术骗取事主的信任和好感,最终目的是为了骗事主花高价购买红酒。

对于我们做营销的朋友千万别干违法事,比如上面的色情诈骗,再比如色情广告等,我们不要走了火。不过对于一些诈骗团伙,他们一些营销策略和思路我们倒是可以借鉴用在实际的产品中,我们可以很好的利用人性去做一些关于美女主题的性感营销,让消费者是一种享受,也吸引了顾客对你的关注:

一、美女营销之:美女广告

美女做广告在各个行业已经是司空见惯,象车展、房展、化妆品广告等等,都离不开美女的宣传造势。而葡萄酒行业也需要美女来做广告宣传。

美女广告营销可以分为:普通美女广告和美女明星做代言广告。

普通美女虽然没有名气,但是也可以通过美女与酒的合理搭配、合理协调,包括服装、动作等方面来达到比较好的广告拍摄和传播效果。

【案例】

《一切为了业绩增长,“红酒美女”微商和你打招呼de营销4招》

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比如上面蓝山膏腴黑泽酒的这则平面广告,以一古典美女“犹抱琵琶半遮面”若隐若现的效果,再加上“美酒若佳人,你有一双慧眼吗?”疑问悬念式的广告诉求,吸引消费者的眼球,激发消费者的好奇心理,利用普通美女达到比较好的广告宣传效果。

《一切为了业绩增长,“红酒美女”微商和你打招呼de营销4招》

潘慧如代言红酒广告

另一种方式就是可以重金聘请明星美女做代言广告。利用明星美女知名度和影响力来提升酒的品牌,扩大销量。比如章子怡早期代言沱牌曲酒广告,尚雯婕代言百利酒,性感女星潘慧如代言红酒广告等,都是利用明星效应和美女效应,提升了产品品牌形象和影响力,为高端营销起到了很好的传播效果。

当然,随着造星运动的风向变化以及形象代言人自身演艺生涯的嬗变,企业花重金聘请包装的美女形象代言人有可能会对企业以及产品的品牌美誉度形成负面影响,一旦形象代言人“出事了”,品牌主只能采取逐步转移公众注意力,在日后推出新的形象代言人,以重树品牌形象。

二、美女营销之:美女公关

美丽是一种姿本,亦是资本。品牌主要学会利用这种资本,整合优势资源,实施美女高层公关,以非产品营销带动产品营销,形成以自身品牌为核心的高端产品(或服务)消费链。

首先,成立“美女公关团”。通过媒体招募一批具有一定社会经验甚至地位的美女为首要人选,因为她们思想开放、有相对稳定的高级交际圈和一定的交际能力与技巧,可以带动其他层次的美女;以刚刚和即将出身社会的美女为主要人选,因为她们素质高、思想相对纯洁、尤其是她们急需得到社会的认可、急需寻求自身发展的平台;以其他美女为辅助人选,如从事高档产品或服务销售的美女、有资源可利用的美女、甚至各高档消费场所的服务人员等。

然后,培训“美女公关团”。招募之后,要对她们进行严格的培训,培训的内容包括:企业概况、企业文化、企业理念、“美女公关团”的作用、意义;心理的培训、如何开发和利用自身的美丽资源实现自我价值;公关技巧;公关礼仪;才艺培训;营销及市场知识培训等。培训后进行考核,考核合格后方可上岗工作。

第三,“美女公关团”开展公关活动。“美女公关团”利用自己的身份和眼球效应,广泛出席各种高级别商务应酬、公关应酬,建立自己的商际网络,并宣传产品、销售产品;利用自己的特殊影响力,主动邀请自己交际圈内的目标消费者消费产品;主动跟各种高级会所/俱乐部、高档宾馆/酒店/饭店/度假村/写字楼等建立合作联系,经常出席它们的活动,扩张自己的交际圈;宣传和销售产品;以酒水企业俱乐部(酒水企业可以事先成立俱乐部,凡消费XX酒X瓶者,即可成为会员,发送会员卡,享受优惠服务)为平台,定期开展活动——各种沙龙和联谊活动、促销活动等。酒水企业还可利用这个美女团,定期答谢客户,以维护稳定的消费群体。

三、美女营销之:美女事件

2005年蒙牛酸酸乳“超级女生”火遍中国,蒙牛获得了丰厚的回报。蒙牛正是借助“超级女生”这一美女事件提高了企业的知名度和品牌的美誉度,赢得巨大成功。葡萄酒企业也可以通过美女事件来实现销售业绩的增长。

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2005蒙牛酸酸乳超级女声”8强诞生赛

1、酒水企业可以开展形象大使选拔的工作。在各大主流媒体上发布选拔的信息,然后通过报名、初试、复试等步骤,最后选拔出一名或两名集美貌与智慧与一体,能充分诠释产品内涵与外延的美女作为企业的形象大使。选拔工作的每一阶段都要向媒体通报情况,与媒体保持良好的合作关系,充分利用媒体来炒作,让更多的人参与进来,提高企业知名度。

2、通过赞助美女类的比赛,比如赞助模特选拔赛、城市小姐选拔赛、旅游形象小姐选拔赛等选美大赛,提升企业形象,加大在高端酒水市场的影响力和持久力。

四、美女营销之:美女促销

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2018成都糖酒会变”肉展” 促销模特性感打扮引围观

促销是终端销售很关键的一步,所以酒水企业可以招聘漂亮有气质、能说会道的美女在酒店以及商场进行终端促销活动,靠美女来吸引消费者的注意力,促进成交的机会。

美女终端促销只是在人员促销上的一种选择。另外也可以通过关于美女方面的促销策划来实现促销。

【案例】

十多年前,日本山梨县一高级别墅打出促销广告:“单身有钱的男士请注意,买一栋高级别墅,附送美女一名,而且不加价呦!”这其实是房产商赠送的一种服务——免费提供婚姻介绍。策划者是位49岁的单身女性,她想:“虽然现代女权至上,但很多女性只想和买得起别墅的男士安心地共度一生。”于是,她向东京、大阪、京都的婚介所说明目的,召集了不少23—40岁的各阶层女性,从中挑选了50名新娘候选人,印刷成彩色宣传册子,供上门的客人翻阅。若女士被客人选中,房产商就会向推荐她的婚介所支付一定费用。

结果,房产商的别墅买得异常火爆,没多久就被一抢而空;婚介所借机也宣传了自己,提高了知名度。那些有钱的单身汉也纷纷通过它们寻找自己中意的伴侣。这就是一个两全其美的好事。

葡萄酒酒水行业不妨也可以大胆的采用此方法,因为成功男人是酒水主要的消费群体,打出“单身成功男士请注意,购买XX葡萄酒XX箱,附送美女一名”的口号,通过与婚介公司的合作,挑选出100名新娘后选人,印刷成彩色宣传册子,供购买葡萄酒的男士参考。若成功一位就支付婚介公司一定的费用。这样的促销只要操作好,控制好,应该会取得不错的效果。

“美是比任何介绍信都有力的推荐。”——亚里士多德老先生的这句名言,是对21世纪美女经济大行其道的“高瞻远瞩”吗? 新时代更是颜值社会,美女(帅哥)营销运用在诸多品牌,不乏世界品牌,营销根本任务就是洞察消费者的需求,除了洞察消费者对于产品的需求,我们还要有好的内容广告吸引他们。

文:陆伟@陆伟说营销(luweimedia)

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