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重新理解新媒体运营的50个关键词

互联网时代,新媒体几乎重构了品牌与用户之间的商业关系,很多过去我们熟悉的名词,其本身的含意也发生了变化。从这篇文章开始,我们将重新解读一百个或熟悉、或陌生的营销名词,希望可以帮助大家更好的理解新媒体,提升运营方面的技巧。

1.IP
拥有核心粉丝群体的,具备衍生品开发价值的个人或品牌。

2.超级IP
可以简单理解为头部IP。

3.势能
能够推进品牌或个人IP前进,形成自生长、自传播的内在传播力。

4.曝光
重新理解曝光的意义,这里的曝光不仅仅是指被用户所见,而是能够被用户所感,可以引导或推动用户进行传播的价值曝光。

5.造势
过去我们对于造势的理解,更多是外在的,在流量口子上进行宣传发声。相比较于外在流量口子上的造势,内容价值的塑造是提高活动口宣转化的关键。

6.借势
巧妙借势时事、热点或趋势,降底推广的成本,提各营销路径上的价值。

7.成本
成本的构成,由过去物的生本成本,转化为了内容的创作成本。

8.平台
平台将不再单指一个网站、一家公司或一个机构,任何可以汇聚大量流量,连接海量资源的IP,都将具有平台的价值。

9.内容
一切可以被用户感知到的“存在”皆是内容。

10.原创
原创的核心不再是指内容的原创,而是价值的原创。比如得到《每天听本书》系列专栏就是重构了书本的价值,通过更轻、更快速的方式,帮助用户获取海量的信息。

11.表达
表达的核心不再是说,而是听,目的是沟通。用心听取用户的声音,才能提高表达的价值,提高沟通的效率。

12.人格
人格是口牌具像化的一个载体。

13.魅力人格
赋予人格更多的情感因素,才能与粉丝形成共鸣,否则仅仅只是一个冷冰冰的名字。

14.品牌
建立品牌的目的不再是为了宣传自己,而是为了让用户更好的理解自己。

15.信任
信任是IP化的底层基础。

16.粘度
考量一个IP的价值,不是有多少人为IP付费,这才是考量一个IP黏度最有价值的指标,有一百个人愿意为你的服务买单,远胜有一万个围观者。

17.人格信用
人格信用是连接资源的价值基础,未来无论是企业、品牌还是个人,都需要建立自己的人格值用值。

18.流量
通过测试找到一个对你有效的流量渠道,持续加码将其变成自己的核心通道,当你加码到一定峰值后,流量的成本将会递减。打一枪换一炮的流量打法只会增加成本,未来可能连个水花都听不到。

19.自带流量
维护好一百个铁杆粉丝,你说什么他们都愿意相信,你卖什么他们都愿意买单并推荐给自己身边的朋友,你就有了自带流量的价值。自带流量是建立在人格信用值的基础之上的,人格信用值越高,自带流量的价值就越高。

20.口碑
口碑的核心是一个有价值的“信息”,这个信自易于理解易于传播,通俗听理解就是一个好听的故事,这个故事具有一定的正能量指向,且具有一定的“谈资”价值。

21.效率
互联网的特色是快,一切都很快,过去一年发生的变化,可能比过去十年发生的变化的总和都要多。但是除了求快,还要求效率,效率有时候是通过“慢”而达到的。所谓的“慢工”指的是基础工作,比如店铺的设计与装修,一个有趣好玩的设计虽然做出来慢,但是一旦完成之后,却有可能引发病毒式传播。

22.商业化
商业化的边界被彻底打破,上游进攻下游、下游反攻上游、两个完全不相干的公司抢夺进入一个共同的市场的事件频繁发生。未来品牌在商业化的过程在,在充分理解自己所在业务的衍生价值,提前抢占或建立防守对策,否则一不留神就被人端了饭碗。

23.创意
创意的进化有两个趋势:一是跨界内容的混合重构,一是将庄严的东西变得亲民。

24.资源
除了寻找资源为已所有,未来的商业体更要学会孵化资源,以及学会成为别人的资源。

25.渠道
粉丝就是渠道。

26.场景
连接人、物和故事的空间。

27.产品
产品不再单指一包纸巾、一部手机,每一篇文章、每一个功能等,每一个能够解决用户需求的连接点,都是产品。品牌的市场宣传策略也是一个产品。

28.品牌
进化成IP才有新媒体时代价值和意义。

29.多元化
品牌多元化的本质,是建立起一个相互补益的生态矩阵,各业务板块之间可以形成价值的流量。

30.内容力
内容开始具备谈论价值、传播价值、社交货币购买力和流通力。

31.趋势
用户思维就是趋势,判断趋势才能制定计划。

32.想象
从单一到衍生到混合或跨界,这种改革就是想象,尽可能向边界拓展,给予IP无限的想象空间。

33.流量特征
私人订制、限量供应的一种内容供货状态下,能够满足用户的个性需求和情感需求,将用户以群分的内容标签。

34.规模
规模达到一定的临界点后,商业将发生质的变化,同时将完成升维的商业进化,从此将自己的同业者拉开无限远的距离。比如同样是以写鸡汤发家的新世相,已经完成知识付费平台的布局和进化。

35.爆款
爆款并不仅仅是为了引流,其核心的价值是为品牌定调,打造爆款的过程就是一次品宣的过程。爆款操作不当,将会把品牌拉入廉价的陷阱当中。

36.价值观
价值观是IP与粉丝之间的一种契约。

37.引爆
引爆点是社会事件与情绪的产物。

38.集中引爆
丰富、多重、新鲜、场景化、限时限量集中爆发,多个超级IP共同作用。

39.沟通
与沟通方式相比,沟通渠道的选择至关重要。

40.小众
自我、个性、不同。小众能够超越大众。

41.温度
赋予产品功能属性之外的精神层面的温度,打动用户的不是产品的物质层面,是温度。

42.裂变
用户对产品从需要到想要,需要不会产生裂变,想要会。

43.仪式感
定义一个应用场景,并找到其痛点和情感连接价值。

44.参与感
参与感的基础是仪式感的建立,给用户一个与品牌建立连接的动作。

45.逆向
逆向思维、反传统、出其不意,活力与新鲜感。

46.即视感
用户现在就要,拒绝等待。

47.网红
代表着IP最具流量能力的个体。

48.情绪
稳定的情绪表达是生命力。

49.情感体验
用户需求的核心。

50.速度
速度要快,也要慢。

文:二姐

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