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张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发

上周日,亮哥接受了得到的邀请,到现场参加了罗胖2017《时间的朋友》跨年演讲,第二天还和一大堆得到老师一起吃了个饭,这两天,有一些感想,想要和大家分享一下。

两段花絮

让亮哥用两段花絮开个场吧。

元旦中午吃饭的时候,脱不花娘娘给大家说了个演讲中间的意外,这件事儿相信大家都知道了,罗胖在第二部分讲完之后,从台上摔了下来。

娘娘说,当时特别没有人性,大家围上去关心的是,裤子有没有摔破,眼镜有没有摔碎,因为这两件行头出了问题,直播就完了。拍拍土发现,太好了,都没事儿,那罗胖你上去继续吧。

而吃饭前,我和蔡钰有一点小交流,我说我以为罗胖中间会有一段休息时间,结果发现他并没有休息,是连轴转的,这对体力的要求真的很高,所以到了后段,感觉罗胖的体力不太跟得上,说话有点儿拌蒜。蔡钰说,是,但其实体力问题并不是最难的问题,最难的是跨年必须要踩那个时间点,你大部分内容都应该在12点前结束,所以,这其实对罗胖对节奏的控制的要求更为关键,不能说多,不能说少,不能让人觉得你在拖延,也不能让人觉得你没话说在找话说。

我又问蔡钰,我说这稿子准备了多久,蔡钰说3个月前开始写,但一周前到上海时还在每天不停的改,直到上场前1天。

这些花絮这么说其实挺平淡的,但是你想一想,这些平淡的现实背后,其实有比较深刻的东西。

譬如说,自律。

人生算法

我也演讲过,也去给别人做过内训,3、4个小时讲过,一整天也讲过,但是,一来中间会休息,而且不管是内训还是演讲,你会发现,那些场合里,大家不一定那么自律,说好的休息十分钟,可能最后讲者在台上等观众落座。

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

罗胖在当天的演讲的最后,说到了人生算法,他说了一句,最简化版的人生算法其实就是你面对世界不断重复的最基本套路,找到它,重复它,强化它。

罗胖说自己就是这么做的,当时说得特别轻描淡写。但是你仔细琢磨一下,罗辑思维到现在多久了,罗胖是否风雨无阻每天都有60秒的录音奉上?换成是你,你做得到吗?我问了问我自己,我肯定做不到,毕竟亮哥一旦去度假,基本就停更状态,最多发发照片啥的。

有人说罗胖摔下来是压力的表现,但你有没有想过压力背后的东西是什么?

我认为是高度自律,对自己的要求,不放松、不放纵所带来的压力。

其实人生算法这件事儿,和亮哥在得到的那门精品课要传递的是差不多的,我说的是个人品牌是需要定位的,在定位之后,需要通过各种方法去强调、强化,最终才能形成个人品牌。

但你看罗胖,轻轻松松,几个公式就搞定了。

这个能力,太强悍了。

道理与金句

上一段最后,我说到我的课程和罗胖的金句总结之间,是能力差别的体现。

事实上,正是如此。

罗胖的演讲中,其实你细琢磨,真的说了很多大道理吗?是的,说了。但是,为什么他全程说下来不会枯燥,不会无聊,你还能听得进去,甚至完了还能在互联网里带来传播?这个传播力强悍到什么程度呢?

90天内,「时间的朋友」这个关键词,在微信指数里并不怎么引人注意,但是,12月31日达到120万,第二天就爆增到1700万,说明什么?你再去看看「罗振宇」、「跨年演讲」,这个团队也就真不爱搞话题,但是搞起话题来的能力,真的是太强悍了。毕竟,得到的用户数也不过1300万。

道理是需要包装,需要解释,需要建立认知的。

罗胖的跨年演讲,让我最有感触的是,罗胖说:「最重要的是那种你必须做一遍才能获得的知识。」

对比一下,我在面对大家咨询说,要看什么书,上什么课才能从事互联网运营时说的「看不会、学不来,最重要是要自己做。」的回答时,这两种表达虽然说的是一件事儿,但包装的差异,带来的是用户反馈的差异。

罗胖说这句话时,有人点头、有点鼓掌、有人拍照,而我说出这句话后,有时候还会得到反问:

既然如此,为什么你还去网易开课程呢?

虽然我很想说,开课程是教,而你是学,一个老师,既可以教出高材生,也可以教出学渣,重要的不是别人怎么教,而是你怎么学。

但怎么说呢?我也不知道怎么说啊。

道理是骨架,包装是皮,但有骨架没皮,永远就是道理,有了漂亮的皮,就成了金句。

在这里,也分享一些当时现场的金句,当然,是我认为的金句。

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

关于得到

对于得到,有很多的讨论。

有人认为得到是很有价值的一款产品,帮助我们增长知识,提高认知。

也有人认为,得到贩卖的是二手知识,是被人咀嚼完吐出来的垃圾。

坦率的说,在成为「得到系」老师之前,我对知识付费本身并不以为然,但,真的经历过得到的「死磕」之后,不管对知识付费的观感如何,我对得到的观感简直不要太好。

我曾经说过,在得到录课程是一种非常神奇的体验,神奇之处在于,会被得到的内容团队虐得够呛,甚至想要放弃,但虐出成品之后,会觉得被虐的很爽,因为在过程中,我自己也学习到了很多新的东西。

我认为罗胖其实挺实诚,他在人生算法上的表达,真的是没有藏着掖着,如果说罗辑思维时,罗胖还依靠了自己多年积累出来的人脉和个人品牌的力量,那么得到,就真的如同人生算法一样了。

人生算法
你面对世界不断重复的最基本的套路

对得到这款产品来说,内容制造的过程,就是最基本的套路。

但你想,如果所有的专栏、精品课、大师课,讲师都因为磨内容脱了一层皮,坚持了这么久,坚持了这么多场次,你就不难理解得到在知识付费领域为什么能够成为头部品牌。

我们每一个人的生活、职场发展,其实道理都是类似,但有多少人做到了呢?

在演讲现场,有一个很有趣的片段。

罗胖号召所有人,拍下「得到 中国最好的知识服务商」这页Slide,然后分享朋友圈,打三个字:我相信。

这样赤果果的诱导分享,如果不是台下的听众甘之若饴,又怎么会如此轻松的完成呢?

在这个层面上,我认为我们需要重新思考下面的关键词:

业绩、口碑、共赢、服务……

当然,一边思考着这些,我们一边就要进入下一个话题了。

面子、职场、飞轮效应

先上三张图:

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

《张亮:与罗胖一起跨年后给我的一些启发》

(顺便,前面带帽子的是张展晖)

第一个问题,成为得到系老师是一种什么体验?

体验就是,真的有面子。

罗胖说,互联网的运营从流量思维转向超级用户思维,其实这就是我们常说的,互联网运营从粗放走向精细化的特征体现。

对于用户来说,罗胖说,得到要做到能让用户长脸,要做到不丢用户的脸。

他还举例说,其实有机会让得到推广到更广泛的人群,譬如在彩票后面放广告,但是考虑到这样让用户丢脸,所以不能做;他还说,得到从来不打折,因为不能让先付钱的用户觉得自己的智商被挑战了,所以,得到不做减价的优惠。

那么,第二个问题,对应到你自己运营的产品,对应到你运营的自己的人生,你觉得怎样可以让自己的用户长脸,同时不让用户丢脸?

这个问题,留待你们自己去回答。

当然,你同时可以问出第三个问题:

有哪些产品或品牌,让用户觉得长脸,同时不让用户觉得丢脸?

罗胖是个商人,非常牛逼的商人,或者,他有一个强有力的智囊团,为他在得到的运营上出谋划策。因为他提出的不管是得到系老师是一种标准,还是不让用户丢脸,要让用户长脸,都是非常深刻的运营策略。

而这些策略的落实,一定是不断夯实得到的内容基础和用户基础,最后,带来「飞轮效应」,所谓「飞轮效应」是说为了使静止的飞轮转动起来,一开始你必须使很大的力气,一圈一圈反复地推,每转一圈都很费力,但是每一圈的努力都不会白费,飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后,飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时,你无须再费更大的力气,飞轮依旧会快速转动,而且不停地转动。这就是「飞轮效应」。

这个效应的指向是:万事开头难,坚持有回报。

你想要在职场上取得成功,在你职业生涯的初期阶段,一定是非常痛苦的,你要花很大的力气,去建立你的信用,你的品牌,用业绩来换取别人对你的尊重,但只要坚持住,不停的贡献出你的能力,终有一天,你会拥有强有力的个人品牌,而这个时候,你已经不需要再花费用样的力气了。因为你过往的成绩会产生口碑,保持住,你就能获得成功。

一个人、一家公司、一个国家,都是如此。

我们在工作中,总觉得要做出非常突出的业绩,就能一飞冲天,首先,你得有那个命,然后你还能踩对点,有那个运,但对大多数人来说,一飞冲天是梦想,是幻想,但对所有人来说,不存在一个特别的「神奇时刻」,在那个时刻的前后,你的生活有翻天覆地的变化。

为什么?因为那个时刻的到来,就是你长期坚持的结果。

是鸡汤,但高级的有点厉害。

感谢得到App提供的高清PPT,部分照片来自于演讲现场。

文:张亮@张记杂货铺

运营的拉新、留存、促活;其实都是增长黑客所研究的部分细节;做好每一个细节,优化好它,自然带来黑客的效应;感谢关注GrowthHK

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