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七夕宠儿,趣推App背后的黑客增长论

增长不容易,盈利靠点击

还记得在七夕当天,一个“摘下星星送给你”的小视频刷爆了朋友圈这个小视频的制作源头就是——

《七夕宠儿,趣推App背后的黑客增长论》

有趣推,推有趣,推上总榜第一名

七夕这一天,朋友圈被各种特效视频刷了榜,增长黑客发现,苹果应用市场总榜(免费)大换血,趣推窜升第一,逗拍第二,之前都是爱奇艺、绝地求生、抖音等流量大厂轮番坐阵,8月17号,七夕,趣推突然上榜,运营人有点傻眼。

《七夕宠儿,趣推App背后的黑客增长论》

木子首先想到的是利用iOS冲榜利器积分墙冲的榜单,但在自家积分墙没有找到此产品(因为自家积分墙冲过好几个产品),又通过监控平台查找其他积分墙也未寻到蛛丝马迹。甚是疑惑,通过其评论、关键词排名、关键词覆盖等方面进一步探索,四方勘测,趣推并没有做ASO相关的优化,那么其究竟用何手段进行App推广呢?

 

抖音预热

 

从趣推近一周的总榜排名来看,8月17号是一个分界线。

17号之前,产品蓄势,趣推的总榜排名呈阶梯状波动上升,之前木子刷抖音也刷出类似视频,故猜测其是通过抖音来引流,通过各种短视频模板,把抖音的用户转化。

随着推广周期拉长,用户如雪球般越滚越大。单位时间内App激活率,活跃率达到最大值,排名自然也一升再升。

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七夕引爆

 

17号,七夕彻底引爆激活上限,情侣要360度无死角晒恩爱,单身狗需要求安慰,公司要做品宣,小商家要搞各种优惠活动······一个小小的视频+文字的形式把各位的刚需及时满足。

正如其宣传文本中写到的:你想找的创意特效视频,都在这里。制作一下,分享转发,立马就能让你的社交圈燥起来,分分钟上万的流量!

趣推里各种有趣的视频模板正迎合大家短暂的需求。

 

朋友圈裂变传播

 

17号至18号,周五周六,迎着七夕热点,一二线上班族休假玩嗨,朋友圈迅速被这些短视频刷爆,人们的猎奇与分享心理,使视频进一步传播,再者套用模板的情况下,使用简单方便,又为手残党提供便利。奇趣的短视频一时间刷爆了朋友圈,趣推的推广此时也迎来了推广暴增点。

 

公众社交大号二次裂变传播

 

8月18号,其在社交大号差评(差评是公号大流量的代表,千万级的阅读量,曾显被腾讯收购,因其文风奇葩,故备受非议,最后不了了之。趣推当天若在第一位,轻松可破10万+的阅读量,)推送文章–想做刷爆朋友圈的特效视频,用它就够了,利用公众社交大号进行二次裂变传播,虽被排位在当天的第4位,也取得了6万+的阅读量,

差评为这个app做出宣传,视频如下:

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手可摘星辰的朋友圈、心破碎如玫瑰花般洒落等

同样木子也被这焕丽的主题风格吸引。从运营人的角度,它的主副标题直接说明产品用途,不仅覆盖了产品的关键词,还以创意、抖音等个别热词吸引用户,截图画风清新有趣,确实可以做到高的用户转化率。

《七夕宠儿,趣推App背后的黑客增长论》

应用描述也是以趣味模板+社交方面来吸引用户:

海量创意视频模板,种类齐全任你选择,一键套用好方便。全网独家原创拍摄,特效红人坐镇跟你嗨!每日更新精彩不停,玩转短视频引爆你的社交平台~自定义水印,更换音乐,使用配音,添加素材….,强大的编辑器通通能帮你实现,视频制作就是那么简单。

趣推用创意视频重新定义你的社交方式,打造你的社交圈,你值得拥有!

《七夕宠儿,趣推App背后的黑客增长论》

木子下载后,App内容有各种视频图片的模板:爱情,心理,励志,逗趣恶搞,广告推广,生日,表情包,行业宣传等,利用特效视频,以七夕节日为引爆点,加上人们的猎奇心理,各种社交渠道推送,移动互联网病毒式传播,人们的刚需得到满足,毫无疑问,趣推这个视频制作工具成为的七夕宠儿。

 

产品分裂=高盈利

 

18日,迎着这股跟风潮,木子观察到趣推依旧霸榜第一,而同期上榜的逗拍稍有下落,但依旧是前十。同时强烈的对比,可以看出,趣推18号在流量代表的差评进行二次裂变推广产生的效果。

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同时,趣推和逗拍这两款产品同期上榜,产品描述又如此相似,让木子怀疑是不是同一家出产的App。iOS版开发商处,app是以个人号提交的,不能看出其出处。

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而安卓版则是以公司账号提交,这就方便了之后查看两者的关系。

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木子利用天眼查企业查询查看,发现两个公司,竟有千丝万缕的关系。

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逗拍所在公司参股趣推所在公司,郭海兴和严华培又互为两公司的董事和董事长,这就理出为何两产品同时升榜且内容又如此的相似。

木子算了一笔账,如果趣推此次冲榜利用以往的方法,用积分墙去冲这次榜单,需要投放15万左右的量级,iOS可新增自然量大概在15-30万左右,安卓新增大概在30-60万左右,两个产品2天同时在榜,身为用户增长的你可以计算一下可带来多少的自然用户,成本节省多少,为公司盈利又是多少呢?

 

但随后总榜排名弭落,截止21号,趣推总榜跌落至55名,榜单掉落如此之快,这便是和产品的变现转化有关了,究其原因,竟与传销挂上了钩。

木子注册却需要邀请码,这是什么鬼?正常的用户进行注册时,确实是不知邀请码是什么东西的。

进一步探究,查出原因,购买服务,开通店主特权,需付298元,而这些特权包括:好友消费,你获收益;分享赚钱,组队创业等等。这一模式似乎就是传销的一个分销模式。

而注册时需要的邀请码也就在合理之中了,可以达成一个上下线的模式。

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运营圈里有人给出评论:趣推是一种传销模式,先交钱获取店主资格再拉下线,店主以淘宝客模式分销。趣推利用工具化裂变+分销利益点二级裂变,用邀请码,用视频工具裂变等套路,覆盖我们日常能接触的信息渠道来源:抖音、朋友圈、搜索引擎、社群等,以此来达到一个用户裂变的效果。

 

木子评:在用户流量贵如金的今天,一个不错的运营模式出现——

工具+社交(抖音+微信)=流量+盈利

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至于产品进一步的转化变现,需要不忘初心,方得始终。

运营人有可为,有可不为。利用自己的能力让产品变现,为公司带来利益,而不是利用社交、工具和移动互联网诱惑别人来获得不正当的钱财,通过工具媒介,利用正常的手段,让他变成获利好帮手,而不是一把沾满黑暗的利器。

用好自己的知识,利用正确的工具,正确的手段,正确的赚钱,正确的传播,做正确的人。

 

文:栖木子/运营小咖秀(yunyingshow)

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