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最新最全小程序裂变增长的背后逻辑拆解和玩法盘点丨小裂变

增长不容易,盈利靠点击

小程序如果需要增长必须具备裂变能力,这已经是微信生态的共识。一款小程序在早期还有红利的时候,能迅速增长上量,拥有不错的数据。但是倘若纯靠一个小创意和流量红利实现稳步性的增长,那将在接下来的百万小程序大战中毫无战斗力,不具备裂变能力的小程序将会被迅速淘汰!

互联网的生意本质是流量的生意,现在低成本获客对于小程序来说堪比14、15年的公众号,那时候的自媒体创业者拿了投资人的钱可劲的砸广点通,单个获客成本极低。迅速成长起来的“一条”就是典型中的典型。

如今的小程序,似乎也有类似的砸钱获客逻辑,2018年百亿的资本投向小程序,说白了还是想在获客成本足够低的时间窗口暴力获取用户。

 

首先关于留存,小程序获取的用户其实并不属于你,获取门槛低,流失门槛更低,谁的“召回机制”做得好?谁的“留存”机制优化得当?其实除了小游戏之外,屈指可数。

其次关于增长,最近很多小程序创业者找到我们小裂变团队探讨小程序如何增长,我们看到大家的程序时内心是崩溃的!大部门小程序创业者是一时脑子热冲上去就做一个小程序,根本不管自家产品是否有裂变增长的能力。

我们赞同唱吧CEO陈华“所有的APP都小程序化”的观点,但是没有想清楚自身小程序如何取得增长就学习模仿、照葫芦画瓢的做法,我们小裂变团队是极度不提倡的。

最后是流量的“二八原则”,微信生态的流量之所以如此迷人、魅力无限,是因为流量是去中心化的,或者说每一个小个体是流量的小中心,基于小中心的社交关系链才会出现“裂变增长”,才会出现刷屏式的传播。小程序依托于微信的社交关系链、没有关注订阅的门槛,将“裂变增长”发挥的淋漓尽致!但这不代表你的小程序可以“裂变增长”。

 

百万小程序大战之后,依然会回归到流量的二八原则,头部还是头部,溢价越来越高,剩下的80%继续在没有红利的流量池子里绞尽脑汁冲出来。

因此,我们预判,年底达到300w小程序量级后:小程序产品很快也会出现同质化现象、不具备裂变增长能力的小程序迅速淘汰、头部玩家越发明显、小程序获客水涨船高。谁能快速裂变获客,谁将具备小程序竞争的核心能力。

今天跟大家分享下小程序的裂变增长怎么玩,依旧是围绕低成本、高效率、指数级三个维度去看小程序裂变。(补充:目前市面上除了我们小裂变团队之外没有成熟的第三方小程序裂变增长工具)

  • part1 小程序裂变的几种常见玩法
  • part2 小程序为什么适合做裂变
  • part3 小程序用户增长路径
  • part4 小程序裂变案例分析
  • part5 小程序裂变关键点

 

小程序裂变的几种常见玩法

 

首先我们先来盘点下可以称之为裂变的小程序玩法:

1.拼团类小程序裂变

拼多多小程序的成功我不必多说,除了人家是腾讯baba的亲儿子之外,拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。

《最新最全小程序裂变增长的背后逻辑拆解和玩法盘点丨小裂变》

其裂变模式就是拼团,拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享,用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友,邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后,支付环节也能在小程序一键完成,十分方便。

2.助力类小程序裂变

这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的,通过课程或奖品作为吸引点,引导用户分享号召用户助力,达成固定人数助力,即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众:

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3.抽奖类小程序裂变

最近礼物说凭借抽奖玩的创新,基于送礼的特殊场景,并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午,礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作,刷爆了互联网社交圈。同时,冯大辉老师开发的抽奖助手小程序,方便好用,在各大场景里频频出现,作为典型的互动工具性产品,深受用户喜爱。

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4.复活类小程序裂变

年初火爆了一大波小游戏,小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致,所以才会出现小游戏复活群,各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。

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其原理很简单,玩小游戏闯关过程会死掉,想要继续进行游戏,引导用户分享方能复活。 (这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止)

5.集字类小程序裂变

这种套路一直都有,主要优点是字出现的概率可以相对的可控,所以传播成本较低,但是目前腾讯在打击这个玩法,流量过了10万+基本上就会被封掉。

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还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变,这两种玩法在H5营销中用的比较多,相关玩法大家可以直接看图:

《最新最全小程序裂变增长的背后逻辑拆解和玩法盘点丨小裂变》 《最新最全小程序裂变增长的背后逻辑拆解和玩法盘点丨小裂变》

是不是特别眼熟?这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例,放在小程序环境下同样适用。

所以,小程序的裂变增长,对于开发与团队来说,产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合,考验的更多是产品裂变能力。

其实小程序的裂变不是一种方法,而是基于小程序产品的一整套组合增长打法。

 

小程序为什么适合做裂变

 

1.用户参与门槛低

首先小程序不像公众号一样,需要用户关注公众号。对于10亿微信用户池子,只要点开过小程序,我们就可以给用户发服务通知,通知内容想跳哪里跳哪里!这大大的减少了因为关注而导致的用户流失。

2.及时反馈

通过小程序的服务通知模板消息,可以很好的实现活动实时同步的信息反馈,达成“拉新”“促活”两个同步的效果!

像拼多多,基本上我每天都会收到一个通知,类似“你有一个红包没有领”,引诱我们去点击。这种及时反馈有效的提高了更多用户的参与度。

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3.传播效率极高

对于三四线的下沉用户来说,操作越简单、越低智越容易传播。小程序只需要点一下右上角按钮就立马可以选择分享到哪个群。这个特性,很容易在三四线下沉用户里面做社群分享进行裂变。

 

小程序用户增长路径

 

小程序相较于公众号来说是没有任何关注性、订阅性行为的。用户首次触达小程序的几个裂变触点主要是:群内小程序卡片、朋友圈小程序海报、公众号模板消息、公众号关联推送。

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A用户触发小程序触点——A点击进入裂变活动——A引导用户分享——A用户直接转发到社群/生成裂变海报转发朋友圈——新用户B触发小程序——完成点赞/助力/支持/集合等行为——B用户进入裂变活动——再分享再转发——循环裂变

本质上用户增长路径也是依托于做任务式的邀请、转发的裂变行为。

 

小程序裂变案例分析

 

之前的有跟大家提到过,裂变活动的策划步骤和要点,这里就不过多赘述。跟大家分享的这个小案例是我们真实操盘的小小活动,之所以说小是因为,曝光小、目标用户群小、裂变数据小。但是不排除是一次不错的小程序裂变活动。

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我们瞄准的是对裂变感兴趣的运营人,启动资源是在小裂变增长官的朋友圈和部分群发,最终数据停留在261位用户完成裂变,一级参与用户71人,总参与1948位用户,裂变率达2743%。大家可以同比一下自己的业务,假如裂变奖品换一下,裂变规则变一下,将会是怎样的数据?

 

小程序裂变关键点

 

1.简单直接

如果是企业内部自己开发裂变功能,我建议大家一定要最简单,简单到5天完成开发上线。

活动简单:规则上不要太绕,绕来绕去,又想让用户买东西又想让用户裂变分享,不是很推荐。页面设计简单:每个页面都会有一个按钮,让用户按照设计的路径走下去,让用户很容易上手,然后去传播。

我们小裂变的小程序裂变插件是封装好的裂变功能,支持私有化部署封装,1分钟内让小程序具备裂变功能。速度快、简单直接!用户在裂变过程每一个分享步骤做到处处为用户着想。

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2.授人玫瑰

小程序裂变的分享是能否裂变的唯一关键,如何提升用户分享率、提升新用户点击参与率。我们认为是要在分享上做到授人玫瑰!真么讲呢?看一下这两张分享图吧:

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是不是在授人玫瑰,作为裂变的运营者,能时刻做到帮助你的用户做到“授人玫瑰”。

用户在群里或者朋友圈看到类似的裂变文案时,不觉得是广告,反而会觉得是给大家送福利的。所以在设计分享的时候,这种类型的文案的分享率和点击率都是最高的。

最后,跟大家分享下:小程序年底将达到300w,累计投资金额100亿。增量市场,会裂变的小程序产品运营人会很值钱!

文:小裂变(xiaoliebian)

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