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打破 BP 的 4 大“谎言” | 商业计划书 Tips

在童话故事里,说了谎话的匹诺曹的鼻子会变长,而现实中谎言可没那么显而易见。就商业计划书而言,也存在着一些“忽悠”初来乍到的创业者的说法,不少创业者会被下面这4个“谎言”蒙蔽,使得创业者对商业计划书存在一些误解。

《打破 BP 的 4 大“谎言” | 商业计划书 Tips》

谎言1:商业计划书是个艰难的大工程

撰写商业计划书是个难搞的大工程么?是,又不完全是。为什么这么说呢?因为这句话里提到的商业计划书指的是那种一应俱全的BP,从公司简介、管理团队、产品或服务、商业/收入模式、市场推广及营销策略到市场分析、竞争分析、公司发展规划、财务状况、融资需求、资金用途样样不落下。

其实,一份给自己看的或者处于项目只是处于很初期的阶段,只是用于指导项目或初创公司未来发展的商业计划书不一定要涵盖上面所列举的所有部分,那商业计划书到底要写多“大”?跟你运营的业务一样“大”即可。

举个简单粗暴的例子,若是想要打造一个全国性的生鲜电商平台可能需要30-40页商业计划书,要是仅是一个城市的呢,可能10多页就搞定了。当然,地域因素只是衡量BP容量大小的一个因素,市场规模、行业发展情况等都有一定影响。

不过,当商业计划书用于向银行家或投资人展示,最好还是涵盖全部的关键部分,每部分根据项目情况详略得当即可。

谎言2:你不应该更改商业计划书

完成了商业计划书之后,就要按照上面的规划一步一步地实现目标,不应该修改商业计划书的内容。扯淡!商业计划书没有“完成时”,都是“正在进行时”。换句话说,商业计划书就是提出了一个设想,并猜想出一些完成设想的步骤和过程,而市场和资本大环境都是处于变动之中,商业计划书自然要随之应变。

制定商业计划书的重点是跟踪目标的进展情况,发现哪些假设是正确可行的,哪里出了问题,并利用计划和现实之间的差异来更好地管理项目和公司。

你做一个商业计划最重要的事情之一是把你的假设写下来,以便以后不断提醒你创立公司或启动项目的初衷。若是创业者的初衷都改变了,相应的商业计划书肯定也要有所调整。如果公司运营良好或情况堪忧,都要适时调整计划,为创业的“小火车”重新铺设一条合适的“轨道”。

谎言3:许多成功的企业没有商业计划书

这种说法就好像说许多成功的运动员没有训练,或者说很多优秀的学生没有学习一样。

事实上,你问一些成功的企业家是否制定了商业计划书,他们可能会说没有。这就好像学生时代的一个有趣现象:你问成绩好的同学有没有上补习班或者做了什么额外的习题,他可能会说没有。也许的确没有,但并不排除他做了其他额外的努力。

虽然有些成功的企业家可能没有一份商业计划书,但实际上他们确定了公司业务发展的优先顺序,制定了公司目标,阶段性地跟踪进度,合理地管理收入和支出。在他们的头脑中已经形成了商业计划书的模样,无需付诸于纸上或电子文档中。

勤能补拙,没有决绝的头脑,作为“笨孩子”不妨把重要的东西通过笔头整理一下。

谎言4:只有初创公司才需要商业计划书

这显然不是真的。设定公司或项目发展的目标,为这些目标的实现确定相应的步骤,追踪每一步的足迹,当偏离了预定轨道时及时修正,这不仅仅是为了初创公司,哪怕是成熟的公司也需要这样的一份商业计划书。

创业的风险无时无刻不在,虽然成熟的公司相比初创公司的风险抵抗力要强很多,但“天有不测风云”,资本市场也是瞬息万变,即便是看似岿然不动的成熟大公司,也有可能瞬间倾覆。

因此对于成熟的公司来说,在商业计划书中更要着重强调风险应对策略这一方面,对业务的拓展也要有计划地推进。

总而言之,不要轻信一些成功的企业家不需要商业计划书这种“谎话”,无论是初创公司还是成熟的公司,商业计划书都必不可少。完整的商业计划书虽然庞杂,但你应适度取舍,详略得当,并且根据公司的发展情况适时、适度地修改商业计划书的内容。

文: Yuki@融资商业计划书

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