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《冲顶大会》刷爆朋友圈,“知识竞赛”成为2018第一个风口?

2018年1月3日,王思聪被迫动用自己的微博,为一个诞生不到10天的App打了广告,“每天我都发奖金,今晚9点就发10万”。对他而言,这天的微博并非生日宴会,而是战场。王思聪的一则微博开启了“全民竞答”类APP的爆红之路。

《《冲顶大会》刷爆朋友圈,“知识竞赛”成为2018第一个风口?》

@王思聪 @冲顶大会

中央电视台制片人、《开心辞典》总导演刘正举在微博中说到:

“终于,益智游戏答题节目以这种迅猛、爆烈的方式从电视端来到了新媒体直播端,是互联网的又一个风口来了?还是传统电视的警钟又敲响了?作为《开心辞典》的制片人,我直觉王思聪对《冲顶大会》的赌注押对了,因为新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了,这是方向,如果电视台不招架,将很快走进报纸的死胡同。”

《王思聪撒币,今日头条狙击:全民答题,失控前夜》一文中已经把这款游戏的火爆讲的很清楚,那么我们来说点不一样的干货:

冲顶大会到底是何来头,跟王思聪有到底有“几毛钱关系”,全民答题是火,还是火坑?

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01
基本信息
—— 原来是,节操精选 ——

1、这是一款上线不到半个月的益智类全民竞答APP。

冲顶大会是一款益智类全民竞答游戏APP,只需通过互动答题,闯关就可以赢走现金大奖。简单来说,其实就是在线答题、瓜分奖金,10s答题,超时或打错即退出游戏,通过答题冲顶成功就可以赢走奖金。

模式很简单,在线版的开心辞典,直播版的幸运52,中国版的HQ。对于已经对这个模式耳熟能详的国内用户来说,这种模式从技术到用户的培养近乎于0门槛。

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2、隶属于爱声声科技,前身是节操精选。

冲顶大会隶属于爱声声科技,很多人没听过这家公司的,但对他们曾经的出的“节操精选”,应该并不陌生。

主打90后、00后和亚文化的节操精选,是一款具有弹幕功能的笑话段子类娱乐APP,以接地气、无节操的内容出发,彻底地迎合大部分年轻用户。至2017年12月,拥有超过3000万用户。

在节操精选之前,该公司做的是一个主打情怀的叫“声声”的语音社区产品,之后又做了视频娱乐应用“开拍!”。

以及,正在爆发的“冲顶大会”。

3、创始人:90后创业者陈桦的再次转型。

陈桦,毕业于中国传媒大学,获数字媒体艺术硕士学位。 2015/2016连续两年入选《福布斯》中国区、亚洲区「30位30岁以下商业领袖」。核心团队成员来自顶级媒体、互联网短视频及电商行业的资深专家,曾就职于央视、腾讯、优酷、奥美、京东、360等。

艺术专业出身的陈桦,从2012年开始创业,某种程度上来说,已经是个连续创业者的她,历经多个产品的试水和转型后,俨然已经是一个创业老炮了。

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02
数据表现
—— 最快的传播+最大化成就感 ——

1月3日,王思聪的一则微博,带来超过20万的下载量,并且这个数据还在极度攀升之中,短时间内吸引了众多人的参与,资本的围观。“冲顶大会”在微博单日阅读量100万+,鲸准热度、百度指数、知乎热度直线上升。亮眼的数据成绩,在票圈也掀起了一波狂潮。

1、10天内,APP store 排名总榜20名,教育类第1名。

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2、上线半个月,冲顶大会APP用户装机量超过100万(iOS + Andriod )。

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截止目前,ios下载量达到20万+,andriod下载量超过80万。单日新增下载量超过20万+。

3、竞品分析:今日头条上线“百万英雄”特别版之后,攻势马上展开。

知识问答具有普适性,《百万富翁》被全球50多个国家模仿;HQ火了,世界各地的开发者同样跃跃欲试。成熟的直播解决方案使得对HQ的复制没有任何难度,在中国,冲顶大会上线以后,映客的“芝士超人”,今日头条西瓜视频的“百万英雄”,以及派派、YY等纷纷跟进,前后不过10天。

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HQ出自短视频鼻祖Vine联合创始人Rus Yusupov和Colin Kroll之手,去年8月登陆App Store,四个月时间坐拥40万在线用户,成就App Store总榜第27,游戏类第7的佳绩,是去年App Store上升最快的产品。目前HQ直播答题间在线人数在10万左右,据悉HQ整体的估值已实现过亿美金,美国应用市场上也出现了大量的竞品。

随着春节将至,黄金期到来。

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03
融资情况
—— 不是王思聪,而是王啸 ——

在国民老公王思聪的加持下,大家纷纷【误以为】王思聪是“冲顶大会”背后的金主。

2012年,在“荷多投资”王利杰的支持下,陈桦创办了爱声声科技,并拿到了真格基金的天使轮融资。鲸准数据显示,截止目前,公司总共完成了B轮融资完成,总融资额上亿。从天使到B轮的投资人及基金包括徐小平、王啸、策源资本、德同资本等。

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但自2012年成立至今,除了曾经小有名气的“节操精选”APP,在冲顶大会之前,爱声声并没有做出足以让资本兴奋的产品。所以,面对这么一个90后的女性创业者,面对不温不火的表现,历经资本的几番讨价还价和等待后,有人选择了坚守,有人选择了退出,早在2012年真格基金便天使轮投了爱声声,但现在已经基本退出了,而目前这家公司的股份直接掌握在两个人手中,创始人陈烨和九合创投的创始人王啸。

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所以,从股东关系上来看,冲顶大会背后的爱声声科技背后的资本推手是“王啸”,曾是“百度七剑客”创始团队成员,现任九合创投创始人。而非,国民老公王思聪,也没有他背后的普思资本的身影。

国民老公在此时出手、倾囊相助,背后的商业利益显而易见。

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04
投资机会
—— 继共享单车后,AT的新战场 ——

全领域的知识问答,让每个领域的用户都得到了装逼的机会,即便他们平时再沉默寡言。同样的,从投资的视角来看,全民竞答类产品也是莫大的机会:

1、规则简单,真金白银,门槛极低。

简单来说,就是“在线直播 + 互动 + 综艺 + 游戏 ”,全民性质的问答,每一局5万的奖金,如果所有人都被淘汰出局,当期奖金将自动进入下一期游戏的奖金池。账户里的奖金一旦超过20元人民币,即可体现到“支付宝”。

白花花的银子,前赴后继的热情。

2、极低的成本、极大的流量。

答题向来就是一个特别好的形式,更没有任何教育用户的成本,老女老少、精英小白通吃。大量的潜在受众 + 寓教于乐的正能量内容,十分方便传播和推广,十分符合全民参与的标准。

而冲顶大会的模式是用极其低廉的价格换取流量,5万-10万的奖金能稳定带来几十万的优质流量(整个过程中参与者全神贯注,生怕错过任何细节),而且有超高的留存,价值不言而喻。

3、共享单车之后,可能成为AT争夺的下一个流量入口。

如果说2014年的打车补贴大战是腾讯和阿里在移动支付战场上的开篇战役的话,那么到了今天,双方无疑进入了残酷的拉锯战,通过ofo和摩拜的境遇就可见一斑,生怕再失去一个入口。

面对一个全新的,有可能爆发为全民参与的娱乐app,又有线下多人互动的场景,估值可能只有共享单车们的1%,阿里和腾讯俩家会完全坐视不管概率有多大?

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05
潜在风险
—— 门槛太低,昙花一现的美丽? ——

相比共享单车的核心要素“高频次、低客单价、高活跃用户、超强现金流、RevPac相对稳定、解决出行最后一公里”,答题类APP在盈利表现上,却没有共享单车的先天优势。娱乐类APP,虽然用户活跃度高,但却不忠实,谁给的钱多,用户便将流到谁的平台。娱乐需求,不比出行需求,前者容易审美疲劳,后者才是刚需。

有机会,就有风险,不然就不叫风险投资,对于一个新兴的、刚露头的APP产品来说,还存在着以下风险:

1、刷题作弊。

有钱的地方,就能滋生腐败。

2、2018年会出现超级多的竞品。

软件、模式都没有竞争壁垒,谁先做成生态闭环,才是关键。

3、用户留存会成为新的挑战。

这个APP可以带来大量流量,不过后期要怎样留住用户,还很难说。随着用户基数的增大,头部玩家的挤出效应就越发明显,虽然是全民参与,但却不是全民可拿奖。

4、持续的盈利能力堪忧。

虽然盈利模式看似可以很多样,直播的打赏模式、综艺的广告模式、游戏的充值模式……都可能成为其盈利的探索方向,但却不见得是优势。

最后

上床之前花20分钟玩一把答题,爆赚1200块,如果你是北漂青年,二三线城市小白领,农村百无聊赖的种地小伙子,你会拒绝吗?

谁不来谁傻。

GrowthHK(Growth Hacker):能赚到钱的方式有很多种,例如拿到投资人的钱,通过这笔初始资金撬动到更大的市场,这也是增长黑客;恭祝所有的好项目都能够得到更好的发展~~

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