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CGO说丨市场营销的最高境界是没有套路,通过分享价值,帮助客户...

我们知道,潜在客户在别人的鱼塘里,如果我们去一个一个跟他联络,那是非常麻烦的,最好的方法是什么?

如果我们认为北京火车站,匆匆忙忙来来往往的人群当中有我们想要的客户,

我们不是站在北京火车站的门前,看见一个人就走上去跟他说几句,

那最高效的办法是什么呢?

我们找准了我们的目标客户,这群人当中我们最想要的客户,他们最想要的是什么,把它变成一句话

如果不行,再看哪个人像潜在客户,然后走上去跟他说几句,这样效率一定非常低

然后我们选择在车站上找一个比较高的地方,站在那里说,谁想要这个?

假如说谁想在一星期内减掉50斤?

那如果这个人群确实想要,就会说我想要,至少他会停下来听你说什么

我们的引流过程不是追着客户跑,是了解了客户的需求是什么之后

提出一个非常有吸引力的引流主张,然后在我们目标人群的鱼塘里把它抓出来

不管是通过广告还是其他的方式,让我们的目标客户可以看到,让他们去响应,让他们来找我们,而不是我们去找他们

引流的过程是举起一个有诱惑力的主张,让别人响应的过程

一定不要一个一个地去追,要让他们来找你。你的目的是了解他们的需求,知道怎么样能够让他轻松地采取第一个动作,这就是引流的作用

就像打电话,如果我们打一个陌生电话给别人,和我们登了一个广告,他看广告之后打电话找我们,这是两种不同的状态。我们打电话给他的时候

可能不是最佳时机,然后他也不一定有需求,所以他的状态不在

当他打电话给你的时候,他认为在他的心目中你是专家,你更能够影响他

引流是让别人来响应,让别人打电话给我们、到我们的商店,而不是追着他,让他成交

所以你的营销一定是把对他们有诱惑力的东西,通过广告或者各种方式把它散播出去,让他来找你,这样效率会非常非常的高

《孙子兵法》讲的打仗也是这样,里面很重要的是追求主动,主动是取胜的关键,主动调动别人很重要的就是“诱其必应”,

引诱他他一定要回应,那这个引诱是非常有效的。如果诱他他不响应,那说明没有找到他最核心的痛点

所以在《孙子兵法》当中说“诱其必应”,诱是一定要诱他最需要地和他最害怕的。

那我们在营销当中,引流就是引诱,引诱客户做出响应

如果他不做出响应,就说明你的主张没有聚焦在点上,不是他的核心欲望,不是他最核心的恐惧

如果你抓到了他一定会响应,这个跟打仗没有任何区别。

如果他害怕粮仓被烧,你现在要去烧他的粮仓,他是不可能不响应的。

《孙子兵法》讲宄“诱其必应,攻其必救”,如果攻其不救那说明你没有攻住他的要害

我们的引流,他一定要有响应才行,如果没有响应,我们还再聚焦找到真正能够让他采取行动的

如果实在不能,也许你的目标客户不对,那根本不是你想要的客户,或者是你想要的客户,你没有聚焦到他的核心需求点上

那我们到底分享什么?

一切有价值的东西都可以拿来分享,吸引粉丝!

把一切有价值的东西通过你的改编变成虚拟信息产品送给你的客户,是分享创造财富的铁律!

无论你如何努力,不可能让全天下的人都认可你的产品,认可你这个人,你只要进行分享,自然会有一些从你这里受益,愿意付出,有爱心,同频的人跟随你,和你一起走一段路程

你根本不需要追求十万,百万的用户规模,而是通过分享,吸引一批同频的伙伴,聚焦服务好1000到3000个同频的用户,让他们生活变得更好就可以了

当你真正理解分享这两个字,你就知道,赚钱不单单要学一些套路,更要上升到“利他”的层面去思考

你能真正帮助别人什么,一旦掌握,你就拥有了一种莫名的能量场,会吸引别人主动找你购买

营销的最高境界,是没有营销,没有套路,通过分享价值,帮助客户,就是帮助自己

当一个人思考的维度变多了,他可能对当前所遇到困境有完全不同的解读,并且由此会找到很多解决的思路,那么困境在他眼中就不是困境

通过思维的转变,让你看问题的格局和角度上发生了巨大的改变,过去你可能认为是极大麻烦的事情,现在在你看来不过是小菜一碟,甚至都不能算是个“麻烦”

不仅仅“麻烦”本身难度在下降,解决“麻烦”的路径也变得多样起来,就好像条条大路通罗马,掌握思维你很快就会到了这个境界

这一切的转变来自于思维层面的变化,掌握思维,一切都不是事儿;

文: 秦绪文老师


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