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市场营销方法,100元让幼儿早教机构人满为患

陈女士经营着一家幼儿早教机构,应该说她的市场营销意识是很强的,从优惠打折到各种促销宣传活动,还有一系列的会员卡流程都做得很不错,当然也免不了象很多店铺老板一样,隔三差五地派人到社区、街道发传单,甚至包括提供一些免费的公开课程。

《市场营销方法,100元让幼儿早教机构人满为患》

这些营销却没有让陈女士看到预想中的滚滚财源。

是哪里做错了吗?还是哪里做得不够吗?不是的。只需观念上再往前进步一点就好。

每个时代,每个行业,总有人会赚大钱。没有不赚钱的生意,只有不会赚钱的人。

如果我们自己不知道如何赚钱,那么就寻找那些会赚钱的人,跟他们合作,让他们帮我们赚钱,只要我们提供足够丰厚的条件就可以。这样能够省去你自己思考的痛苦。

这些人就是你的合作伙伴、销售员。陈女士将以前免费提供的公开课,制作成收费课程卡,标上100元的价格,然后交给妇婴店,所得收入100%全部归妇婴店所有,这样等于妇婴店没有花费成本就获得了一个收入来源,所以妇婴店很卖力地推广陈女士的课程;

接着陈女士又到人才市场贴出招聘经销代理广告,任何单位或个人均可进行代理,无任何条件,100%提成,仍旧是那个100元的课程;

实际上,陈女士招聘的是销售员,不过换了一个名称叫经销代理,好处就是不用付工资,不用管理,想招多少就可以招多少。

陈女士用这种营销方式,只用了3个月,就赶紧停止了。因为老师有限,场地有限,容不下那些络绎不绝的顾客。她说,要等内部扩张整顿好了,才敢再做这种营销。

同样的一个营销策略,当我将它提供另外一家店的时候,却根本做不下去。

究竟是什么原因?我想,可能“让利”更多的是一种胸襟气度,而不是经营策略的问题。

文:秦绪文

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