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SEO——希望我以前趟过的坑,是你未来少走的路

你不可能从现在预测到未来,只有回头看时,才会发现事物之间的联系。所以你必须相信,那些生命中的点点滴滴,将会在你未来的生命力,以某种方式串联起来……  ——乔布斯

今天打算讲两个故事。

希望看过这两个故事的人,能够比我少走两条弯路。

 

故事一

 

第一家SEO故事的主角,是一家小公司,是很典型的“个人作坊”。虽然SEO的“个人作坊”。在当今的市面上,很多SEO高手凭本事吃饭,我很欣赏他们,不过繁荣的表象下面,也滋生了跗骨之蛆,借SEO招摇撞骗的人也不在少数,这家公司的老板就是其一。

一开始察觉对方诚信有问题,是出于我自己的调查结果。这个业务到我手上的时候,只是一纸已经盖章了的简单得不能再简单的合同,以及预付款状态显示已付。我被告知的只有发票的催收,还有就是后期的优化跟进。出于职业习惯,我首先便着手调查了这家公司的底细(也是想知己知彼,方便沟通嘛!),但调查结果却是给新官上任的我泼了一盆大冷水。

很多湖南人都看过奇志大兵的相声和双簧,我很清楚记得双簧《洗脚城》里面有这么一句台词:“……董事长、总经理、会计、迎宾、保安……哈(都)是我一个人……”。虽然是个双簧段子,但拿来形容这家公司很恰当,他们确实就是这样的一种经营状态了,此前与我前任对接的技术和客服,都是一个人扮演的,这些角色的QQ,在我开始去联系的时候就都已经潜水了。

接下来的过程可想而知。在后面的一年多时间里,我们大多时间是联系不上这家公司任何人,偶尔联系上了老板,往往就是丢下一句空口承诺,之后便匆匆挂了电话或QQ。不管我和他是好好谈也好,后期发律师函“恐吓”也罢,人家就是稳坐钓鱼台,压根不!鸟!我!

我们的立场却是报警都报不了,因为不超过3000块是构不成诈骗罪的,诉诸法律的话,由于我们此前签订的合同对于这类违约责任基本没有任何保障条款,加上律师费都不止这点费用,最后权衡之下,只能申请做坏账处理,并要求重新筛选供应商。

这家公司教给我们的经验有:

  • (1)对于合作商,前期沟通阶段一定要查清楚对方的底细,而不是听对方侃侃而谈,来认定对方的业务能力,往往骗子都很能说;
  • (2)面由心生,还是有一定道理的。虽然我不是颜控,但是对于一个在QQ空间里光着膀子晒自拍的中年油腻男人,我想应该都不会是很合适的合作对象,所以请直接pass掉这类人;
  • (3)签订的合同要经过公司法务的过目和修改,特别是合同条款的违约责任一定要写清楚;
  • (4)现实中增长黑客很少,不要妄想用很少的钱去完成一件很繁琐的大工程,切莫贪小而失大。

 

《SEO——希望我以前趟过的坑,是你未来少走的路》

 

故事二

 

第二个故事的主人公是一家中大型SEO公司。在百度上广告打得很响。他们号称是市场上唯一的一家依靠大数据监测做SEO优化的,他们号称有完备的大数据系统,他们号称研发的机器人一天发文上千篇,他们也号称优化成本低廉,一天低至一块钱。他们的业务人员很热情,沟通过程也很顺畅,谈了一段时间之后,我一度认为他们挺靠谱的。

不过,反转来的也很快。到了报价的阶段,业务人员给我送来了一本装订很详细的报价书,从我以往经验来讲,那是一本很优秀的报价书。但我还是仔细研究了一番,特别是报价部分,却看出了其中的一些端倪来:所谓的低价,其实是有陷阱的。

他们方案真正烧钱的地方,在于长尾关键词堆砌。主词与长尾词1:?(这个数目不记得了)的比例,按照我当时算下来,如果按照他们系统的跑法,两万块钱可能半个月就能烧完了,这个价钱也许比做竞价要更烧钱。而关键词优化是一个长期的过程,这样做下去,不到一年就能轻松破十万,这种坑,一不小心就容易从眼皮子底下溜掉了。

既然有疑问,于是我又再次调查了这家公司。网上其实还是有针对该商家服务效果的信息可循,而最大的实锤来自百度口碑,他们自己在上面开的主页。这上面不少他们的客户吐槽,其中也提到了我有疑问的地方,感谢他们的无私献言,为我前面的怀疑盖了章。

后来的发展大家应该也猜到了。我果断不再联系这家公司,即使对方后来想要利益相授,但还是严词拒绝了这家公司,自此便没有后续的合作。这家公司就宣传上和前期沟通的过程,是没有丝毫差错,不过,有些投机取巧的事情,想要瞒天过海,自然会留下蛛丝马迹,希望我们擦亮双眼,透过现象看清本质。

这个故事给我们的教训是:

  • (1)在与供应商沟通过程中,表象不应该是蒙蔽我们双眼的理由;
  • (2)沉淀一套实用的调查能力很重要,往往在很多工作上都能帮上大忙;
  • (3)要时刻保持怀疑的能力,只做自己有把握的事情。
  • (4)要看一家SEO供应商的能力,先去看他们自己的优化效果怎么样。

故事讲完了,下面是学习时间。

 

学习笔记

 

最近在《增长黑客》上有一个自家动手做SEO,而且做的还很成功的案例——外卖库,他们团队总结了一些不需要花钱就可以达成的目标的方法,有重要的几点可以分享给大家:

  1. 找到你的产品相关的,最多人搜索的词;
  2. 频繁地更新原创、独特的内容;
  3. 网站结构要清晰,最好提供网站地图和最近更新页面列表给搜索引擎参考;
  4. 每页主要内容明确而不重复,并且在tittle上有所体现;
  5. 服务器稳定,打开速度快;
  6. 代码干净,对于非文本内容打上文本标签,将样式和内容分开;
  7. 建设从其他高权重网站来的链接;
  8. 不要刻意或过度优化。

他们的做法,无外乎也就是围绕网站、关键词、外链来做的,也许我们或多或少都是有所了解的,不过,道理听过了很多,为什么你还是做不好手上的SEO工作呢?

成功的道路从来没有捷径,踏踏实实做好手上的工作吧。多思考,多总结,实践出真知,才是市场工作者应该有的工作态度哦。

最后再说一句:妖魔鬼怪快退散吧!

 

 

文:亦夕薇/狐言懒语

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