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SEO VS PPC:市场营销增长需要知道的一切

93%的在线体验始于搜索引擎。——搜索引擎期刊

SEO和PPC是两个不同的过程,具有相同的目的:影响网站在网络搜索引擎(Google,Bing Yahoo)中的在线可见性。

它们都属于所谓的SEM(搜索引擎营销)。

  • SEO,搜索引擎优化。SEO旨在让您的网站在目标关键字的自然/自然搜索结果中排名更高。
  • PPC,按点击付费。PPC是为特定目标关键字的广告空间付费。

让我们看看这一切意味着什么。

假设您想为您的营销计划聘请增长黑客机构。你的第一步将是什么?要谷歌,当然:

 

《SEO VS PPC:市场营销增长需要知道的一切》

 

你看到红色是PPC的结果。每当用户寻找“增长黑客机构”时,该机构就会付出代价。那是当时唯一一个在关键字拍卖中竞标“增长黑客机构”的人,因此它成为没有竞争的第一名结果。

另一方面,您在绿色和随后的每个结果中看到的是SEO的结果。如果它不是PPC,它将在#1位置。而且它通常处于这个位置,因为代理商和大多数企业一样,无力承担无限广告(稍后会详细介绍)。

 

Google的使命是根据用户的查询提供最佳结果。

为了进入那些第一个位置,你必须说服Google的机器人你足够相关(SEO)。如何做到这一点是一个完全不同的主题,但幸运的是,我们已经涵盖了这一点。

然而,有一种更容易的方式成为第一个点:通过顶部(PPC)购买你的方式。容易——是的,便宜——没有。

PPC广告的最大部分来自谷歌AdWords – 这是你在上面的例子中看到的 – 和社交媒体网络。

AdWords将代表PPC参与此次战斗。

 

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那么哪一个更好?谁将在’SEO vs PPC’战斗中获胜?

让我们看看每种营销模式的优缺点。

 

SEO

 

优点

我将从一些数字开始:

SEO行业2018年的价值将超过3000亿美元(eMarketer)。

仅在第一页上,前五个自然搜索结果占所有点击次数的67.60%。

点击率:自然搜索是用户通常会找到您的渠道。您可以而且应该投资付费研究和社交媒体,但您应该记住自然搜索是必不可少的。

  • orangic search:通过搜索引擎获得结果
  • direct:手动地址输入或未识别的搜索引擎来源(例如PDF链接)
  • referral:从其他网站链接到网站
  • paid search:付费搜索引擎结果

如图所示,自然搜索将成为您流量的主要渠道。

 

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排名:一旦获得高排名,就可以更容易地维持这些排名。您获得权限状态并建立用户和搜索引擎的信任。

权威:搜索引擎在最顶层表明您的网站,以及您的业务,是您的利基行业的领导者。观众更喜欢与他们领域的可靠领导者做生意。

战略优势:一旦你确立了自己的搜索结果,竞争对手可以与你竞争的唯一方法就是花钱购买你不需要的东西。

成本:毫无疑问,SEO是有代价的。SEO更像是一种投资。然而,一旦你做了这笔投资,你就可以坐下来(但不要太多)并享受你的劳动成果。每次展示和点击搜索引擎排名中的最佳点之后,都没有任何因素,因此它不会花费你任何成本。

 

成本效益: SEO被认为比为您的网站提供品牌知名度和相关流量的所有其他营销策略更具成本效益。

投资回报:自然搜索引擎流量可以提供比传统付费媒体更高的投资回报率。

验证:您的排名位置是提取有关您网站效果的最佳可靠方式之一。您在优化中所做的艰苦工作,或者缺乏优化,可以从您的网页所处的位置进行衡量,从而采取相应的行动。

可持续性:有机交通不会在短时间内干涸。因此,当营销支出减少时,流量将继续流入。

 

缺点

努力:有效的SEO需要花费很多精力来构建和维护。SEO是一个持续的过程,涉及3个不同的行动领域:技术,页面和页外搜索引擎优化。这三者都需要您自己的专业知识或任何负责您业务的SEO策略的部分。

实施时间:出于同样的原因,SEO建设将消耗大部分时间。这不仅是某人必须获得适当专业知识的时间,也是人们必须执行所需的一切所需的时间。

僵硬:你不能只是’在SEO中尝试新事物’。SEO是一种必须从整体上接近的机制。

间接性:您无法立即看到优化的结果。对结果的行动可能意味着几个月,而流量可能会很慢。

一场艰苦的战斗:玩SEO游戏并不容易。如果您刚刚开始,您所定位的关键字可能也会成为行业巨头的目标。如果你在卖书,你不应该期望赢得与亚马逊的SEO战斗。

 

PPC

 

优点

页面上的位置:付费广告可以位于不同的位置,包括顶部的广告。它可以支配上面的内容,这实际上意味着在第一次向下滚动或手指移动之前可以看到接近100%的机会。通常桌面上有四个广告,移动设备上有三个广告,用户不能错过你。甜蜜点的位置为您提供品牌知名度。

品牌意识:即使用户的手没有点击您的业务,他们的眼睛也会收到您存在的信息。这种可见性将为您的营销带来好处 – 因为他们没有进行点击,因此为0美元。

改善用户体验: Google希望给予奖励,以便您可以向Google提供资金(业务就像往常一样)。激励是为您的营销信息提供更多控制和更多空间。让我们看看这个例子,我在谷歌搜索’沙发’。这是屏幕的底部:

 

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查看前3个和后3个结果之间的差异。后者拥有更多空间可供使用,企业可以包含更多信息,从而创造更多参与。谷歌甚至提供了一个“更多”按钮作为进一步添加的选项。

视觉产品广告:到目前为止,我们看到的是通过字母,数字和符号进行优化和广告。谷歌通过PCC带来销售冠军:视觉效果。

 

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视觉效果通过提供自动搜索中没有的功能来提高点击率。如果你想要一个JPG,你必须给一些美元。PPC独家,女士们,先生们。

预算控制: PPC可以严格控制您的预算。您可以确定每天,每天愿意花多少钱,并设定固定限额。您可以设置PCC帐户并以低成本的方式进行管理,并为您的企业创建潜在客户。

有针对性的广告系列:广告可以根据之前的访问次数,按搜索关键字,时间,星期几,地理位置,语言,设备和受众群体进行定位。搜索引擎优化没有那么多的选择,而不是一个长镜头。

速度:PPC活动可以在几天内创建,并在几周内蓬勃发展。这是接近受众的最快方式。

实验的能力:我们成长黑客喜欢实验。我们不会设置AdWords广告系列,然后“让它做它的事情”。您的AdWords广告系列应该被视为您5岁的孩子,而不是您送孩子上大学的孩子。特定广告是否没有产生足够的点击次数?立即更改副本,看看会发生什么。重复,直到获得所需的结果。根据您的需要调整广告。

 

缺点

点击率:付费列表对搜索引擎用户的可信度较低。自然排名将获得更多“漏斗”关键字搜索查询的点击率。PPC的最佳点击率始终低于SEO的最佳点击率。

 

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成本:嗯,它称为付费点击是有原因的。如果您定位不同的受众群体和角色,则这些点击会快速累加。

瞬间:您停止广告活动的那一刻是您的线索生成结束的一刻。PPC需要不断的投资,因此很难完全依赖PPC。

易于复制: AdWords不是电视或广播点。创造力没有太大的自由,因此大多数时候它只是单词和数字。如果比赛喜欢你的副本,那么他们会复制它。谁说数字营销很容易?

技能:我们提到了搜索引擎优化的要求,但PPC也不是在公园散步。如果您想要一个成功的PPC广告系列,就像高点击率和成本效益一样,您必须管理和优化每个广告系列。

不安:使用PPC,你必须得到保护。与竞争对手竞争的竞争战并不罕见,这可能会推高成本。你必须经常关注结果。

不信任:消费者并不总是信任付费广告,而是经常避免使用付费广告。他们对有机排名更加信任。因此,您应该期望较低的点击率。

 

谁赢?

这是所有人赢得的这些彻头彻尾的战斗之一,我们可以幸福地生活吗?

我很害怕。

除非你的营销机构实际上是一个受虐狂的崇拜,否则任何广告客户都不会让你陷入SEO与PPC的困境。值得庆幸的是,您可以而且应该从SEO和PCC中获益,以实现健康的SEM实践。

 

SEO和PPC 在相互支持,创造协同效应时有利有弊。运行SEO和PPC的好处包括:

来自PPC的关键字和转换数据可以输入您的SEO。

您可以通过针对效果较好的关键字定位付费和有机点击次数来增加总流量。

高成本关键字,高容量或低转换(但仍然很重要)的关键字可以从PPC转移到您的SEO。

广告文案和目标网页的A / B测试可以输入您的自然列表和着陆页。

再营销可让您在通过自然搜索进行初步触摸后留在访客面前,并围绕他们与您网站的互动定制消息。

 

在承诺长期SEO策略之前,您有能力在PPC中测试您的关键字策略。

通过关键字,您可以在客户旅程的各个阶段(从研究到比较,到领导和销售)定位用户。

通过兼具强大的自然搜索可见性和付费可见性,您可以增强信心和意识。

一个综合搜索策略,同时关注SEO和PPC是最佳方法。通过利用付费和自然搜索来改善每个渠道的结果。

对于高增长,积极的营销,您将需要开发一个整体搜索引擎策略,而不是孤立地看待SEO或PPC。

 

写在最后

 

相对于文中将SEO和PPC都包含到SEM的框架下,通常在国内的叫法中直接是将SEM等同于PPC,且SEO和SEM直接并列的。虽然讲的是国外的案例,但是基本上整体的现状和国内的并无区别,只是优化的搜索引擎变成了百度、搜狗、360搜索等。

 

 

文:NICOLAS LEKKAS   译:ARJUNA/营销沉思录(MarketingMeditations)

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