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从“大同”到“差异”,看QQ浏览器如何实现个性化营销

生活不易,你还记得你的个人兴趣吗?你有多久没有唱歌了,还记得曾经和朋友们争当麦霸的场景吗?你有多久没有弹吉他了,还记得迷妹们崇拜的眼神吗?你有多久没有滑滑板了,还记得曾经那个追风的你吗?

每天忙忙碌碌的我们被各种工作压力所困扰,渐渐的我们丢掉了曾经的兴趣,连同曾经的那一份快乐也一起被丢掉。老罗想说,工作是为了生活,但生活可不是为了工作。

前段时间QQ浏览器发布了一支《兴趣回魂夜》的“惊悚”视频,以大家熟悉的《惊声尖叫》、《午夜凶铃》、《咒怨》三部经典恐怖片为基础,制作了看起来“该恐怖”其实“不恐怖”,甚至是有一丝“尬笑”的恐怖片,但那些你曾经遗失的兴趣在这里都能被找到……

 

个性化定位决定品牌差异

 

一个品牌除了要有明确的定位外,还应该要有属于自己独特的个性,这种个性是一个品牌带给手中的感性因素,能与受众在精神世界产生共鸣,通俗来讲,品牌个性就是我们在脑海里对品牌的印象,而品牌定位指的是我们对品牌的差异化认知,个性化可以支持品牌定位更好地进入顾客心智,在顾客心智里更牢固地占据一个位置。

比如同样是手表,劳力士、雷达、斯沃琪三个品牌就表现出来截然不同的个性。劳力士的奢华,雷达的简约,斯沃琪的时尚,这些品牌的成功与他们保持独特的个性是分不开的。

那如何做好品牌个性化之路呢?首先品牌个性化要善于分析消费者行为,只有清晰的市场定位,才能品牌拥有明确的消费人群,这些人群由于对品牌的故事有相同的喜爱,因此也让品牌的营销变得精众化、细致化,才能获得消费者的青睐,而品牌们一旦知道哪些受众是适合是自己的,采取相应的针对性营销,效率也必定更高。

过去,人们在电视上动辄几十万,甚至上千万的打广告,才能满足产品宣传需要,但随着传播方式多元化,一味“假大空”的广告,就好比大炮轰蚊子——收效甚微,也得不偿失,现在的广告投放,更讲究针对个性用户的精准化。

回到QQ浏览器这回的《兴趣回魂夜》本身,其实它的目的很简单,就是唤起那些曾经被人们遗忘在角落的兴趣点,引发人们搜索它的欲望,不似很多品牌的泛泛而谈,追求大众化,这样的营销方式已经很再难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中,品牌想赚取多数人的钱已经变得困难,只能瞄准一部分人,迎合其喜好,保证品牌的发展,QQ浏览器显然深谙此道。

 

品牌也讲究混搭

 

无论是《咒怨》《贞子》还是《V字仇杀队》,都是恐怖片界排名前几的电影,QQ浏览器重启了这几部经典电影,通过紧张的前奏和配乐让人 一下子陷入恐怖片的画面中,转折感十足的故事情节又让人在结局长舒一口气。

其实在老罗看来,这三个广告桥段最让人动容的地方也恰恰就是借用了三部经典恐怖片,因为很多看过的人想必都开始或者已经步入社会,而这些都是青春岁月的青涩记忆。

要知道单纯的营销套路已经无法打动年轻消费者,而传统的营销又显得十分老套,很容易被受众所反感,QQ浏览器这样的跨次元营销才是玩转创意的正确打开方式。作为我们印象中不怎么显山露水的浏览器,这次却出乎意料地将各个恐怖元素玩出了不一样的感觉,将这些情怀粉丝的情感从电影转移到了消费者的生活中,实现了跨次元效果的落地化,也让身处不同次元壁下的IP和品牌妥妥变成了传播过程中一对互相契合的营销CP。

 

兴趣决定了人生温度

 

孔子在《论语》中说到:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者”,对于学习,了解怎么学习的人,不如爱好学习的人;爱好学习的人,又不如以学习为乐的人。不是每一个人都能够把兴趣发挥到极致,但是正因为喜欢而热爱,热爱还愉悦,快乐是最便宜亦是最宝贵的东西。

小时候我们常常听到这句话:兴趣是最好的老师。随处都在强调兴趣,兴趣成为了所有事情完成的基础条件,能够根据自己的兴趣生活的人也必定是饱含幸福的人。 但渐渐长大的我们却连这些最基础的条件都完成不了,每天拼命的工作,每时每刻都不愿意松懈紧绷的神经,兴趣这样的调味品已经愈加不重要,工作和压力已经成了我们生活的全部。

但是这样的生活是我们工作的初衷吗?还是那句话“工作是为了生活,但生活可不是为了工作”。每天努力工作的我们可不是为了把自己活成一个个机器,享受生活也是质量的体现,换种生活方式未尝不可,就像广告里说的,你有多长时间没有停下来唱唱歌了?你有多长时间没有和朋友一起出去潇洒了?我们丢掉了曾今的兴趣,是不是连快乐也丢了?

生活是自己过出来的,别让社会的纷杂改变了你曾经的那份初心!

 

 

文:老罗/ 品牌营销报(ID:PPYX007)

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