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品牌会战俄罗斯,京东电器如何踢出市场营销的“世界波”

四年一度的足球盛事正式拉开帷幕,相信大家的朋友圈和微博里都沸腾一片:球迷关注比赛和荣誉,非球迷关注代购和风光,品牌们自然也没有闲着,用一波接一波的热点营销,努力刷着消费者的手机和电脑屏幕。

而一向奉行“无界营销”理论的京东电器,在这个火热的足球季跨界体育领域,用一脚营销“世界波”,在众多品牌中率先破门,赢得了观众叫好。

借势体育热点,聚焦球迷消费者

足坛盛宴恰逢京东电器618,如何让电商营销精准借势、巧妙结合?毫无疑问,在足球热度下,球迷自然是需要关注的重点人群。配合狂欢氛围,让品牌在球迷中赢得好感,正是京东电器在做的。

京东电器在今夏选择了与腾讯旗下两款足球游戏(FIFA足球世界×FIFA Online 4)联合推出“定制版球星卡快递箱”,用最直接的方式,让具有自身品牌特点的快递箱与热点相结合,受到了不少球迷的追捧。

《品牌会战俄罗斯,京东电器如何踢出市场营销的“世界波”》

同时在线上传播中,除了官方的晒箱活动,针对不同圈层,京东电器也为自己的球星卡快递箱找到了很多有趣、好玩的角度:

《品牌会战俄罗斯,京东电器如何踢出市场营销的“世界波”》

用兴趣触达受众,场景化刺激消费

明确受众后,如何唤起他们的共鸣?

毫无疑问,球迷在赛事期间最关注的一定不是众多的品牌商,而是“超级球星”、“赛事日程”和“观赛体验”等周边信息,因此品牌想要触达用户,除了生硬的品牌宣传露出,更好的方式其实是从这些兴趣点切入,为球迷提供有价值的信息,从而赢得认同。针对这点,京东电器多管齐下,打了一套漂亮的组合拳。

足坛球星——在与腾讯旗下两款足球游戏(FIFA足球世界×FIFA Online 4)联合推出的定制版球星卡快递箱上,印有C罗球星卡,可以看到传播中不少C罗的粉丝参与互动。直接触达消费者的快递箱,隐隐成为了另一种明星周边。

赛事日程——在京东电器618期间,同步进行的有许多备受关注的比赛,京东电器用一组【球迷词典】,将足球术语与电器产品结合,吸引消费者目光的同时趣味展示了电器功能。

观赛体验——足球与电器有着天然的联结点,电器能够给球迷以更好的观赛体验,因此京东电器早早提出了#京东电器,“足”够狂欢#的沟通点,并与视频自媒体@作家记 合作,从女友帮男友改造观赛主题房间的角度,采用场景化营销的方式,有效吸引了消费者的认知和购买。

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不管是让看球更自由的投影仪、尽情与朋友分享啤酒的冰箱、还是中场时分来一局的游戏手机和电脑、帮球迷分担家务的扫地机器人——京东电器都能让你的观赛体验更美好。

打破营销边界,玩转花式曝光

除了常见的产品海报和视频,针对足球季,京东电器邀请了知名足球解说王涛,用球迷群体熟悉且喜闻乐见的方式,让自身品牌得以曝光传播。

富有足球特点的激情解说,配以反转的幽默画面,同时解说词中有品牌露出:“洗衣机手机电视机前的观众朋友们,欢迎来到京东电器杯决赛的现场……”京东电器一举两得,深度地与体育跨界玩了一把。

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同样的,与腾讯旗下两款足球游戏(FIFA足球世界×FIFA Online 4)的联合,则是面向球迷群体中的游戏人群。这也大大提升了“游戏手机、游戏电脑”的吸引力。

同时跨界体育与游戏,用精准的人群判断、有效的场景化植入和趣味传播,流畅、巧妙地将自身品牌与备受瞩目的足球赛事联结,京东电器在此期间,踢出了一记惊人的营销“世界波”。

随着广告渠道和市场营销方式的多样化,品牌如何在social传播中打破固有壁垒,连通不同领域的跨界合作,真正实现“无界营销”,既是品牌突破自身瓶颈的需要,也是京东电器始终探索、践行的策略。

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