首页  >  市场营销  >  CGO的三八节胸罩市场营销方案:微信病毒营销+好策划促销

CGO的三八节胸罩市场营销方案:微信病毒营销+好策划促销

今年刚过春节,接到“XX胸罩”东区店温柔的女店长电话:请我帮忙策划“三八节促销活动方案”。

店长是那种眼睛都会说话的漂亮少妇,当时没有太多精力顾及女店长。但是,在目不斜视、心无杂念的跟她谈了2个小时后,实在挡不住美女滚烫、渴望的、满是钦佩的、含情脉脉的目光和丰厚的策划费,终于答应合作了(英雄难过美人关呀,不过我后来只跟男员工接触,哈哈)。

每到这时,几乎每个商场、每个女性用品都在围绕三八节大做文章,这是每年的必修课,也是考验所有商家促销力度和策划能力的一大关。

但往年“XX胸罩”并没有从中获得更多份额。反而会被一些小品牌抢走顾客,公司上下对三八节是又爱又恨。

收集资料后,分析“三八节”最常见的促销内容:

简单直接诉求优惠活动。例如,“三八节全场降价”、“品牌化妆品优惠7折起”、“消费100返现金100”、“漂亮女人,聪明购物——三八系列优惠活动月”等。

对于商家来说,虽然这些促销方案同质化严重,但每年都这么做,所以都磨刀霍霍,做好准备,要大干一场争夺有限的顾客资源。对于女性来说,所有的女人都准备好大量购买的钱,所有的商家都准备好大量销售的商品,大战一触即发!

我深知:“XX胸罩”不能再这样搞促销!必须有全新的促销方式!我整理出了三八妇女节的两个思路。

思路一、“女话男说”

活动不再像所有的三八节广告只对女人说,采用出奇制胜方法:对男人说话的口吻,实际是给女人看。

具体活动主题:——三八妇女节,男人最重要的节日!

配合软文:爱她的心,更要爱她的胸 !老公连你的胸围都不知道怎么会爱你呢?给爱人换“新鲜的乳房”!

思路二、“女货男买”

就是让男人陪同女人到“XX胸罩”选购内衣。活动主题:三八妇女节,男人疯狂购物日!活动内容:凡是男士亲自给爱人购买“XX胸罩”的任何产品,一律打6折;凡是陪同爱人购买“XX胸罩”一律7折。

目标人群:虽然是女货男买,但是我们的目标人群依旧女人,我们深知,我们的说服再牛X,也不如“枕边风”!

执行:

漂亮女店主就是一个群主,但是,传播的时候,漂亮女店主觉得好麻烦,她觉得累。也是,怎么能让漂亮女人做这些事呢?漂亮女人往往有更重要的事!

那是不是没有办法做这个项目了?嗯…这世界上没有钱解决不了的事情,她不愿意做可以花钱请愿意做的宝妈来做嘛,获利可以五五分,也可以六四分,这些都是可以商量的。

合作条件:找五个人,每个人提供500个精准粉的种子,到相关批发网站购买一些质优价廉的女性实用产品,奖品加起来价值2500元。

举办活动:活动需要造势。当大家把精准粉聚集到群里面的时候,加起来就有2500个精准女粉。人家进群之后肯定需要个理由。这时候就需要一定的人员维护群。

活动名称:商家聚人气,定时在线狂发30000元红bao!(不要说太多,期望跟得到不能落差太大,如果不明显,没有谁去追究具体数额,方反正进群能有好处)。然后把相关海报发给2500个种子粉丝,需要进新群抢红bao的人,把相关海报发到朋友圈。

活动开始之前如果把海报删除,那么就会被移除出群(以防有些人作假,同时也要注意有些人发朋友圈不老实,设置为只对某人可见,那样的话就没起到传播的效果)。

第一轮活动效果:2500的种子用户就算有1000人愿意把海报发到朋友圈,那么裂变也是比较恐怖的。第一轮裂变:一个人发出海报之后,如果朋友圈平均有3个人扫码进群,那么粉丝量达到1000+3000人;第二轮裂变:3000人要进群,就发海报到朋友圈,如果有2个人扫码进群,粉丝量就达到:1000+3000+6000人。

活动打个折,裂变只进行了2轮。就有10000人,大概就20个微信群。就是说每个人用1000元买4个微信群,大概2000粉。

接下来,好戏开始了。

做任何活动预热是必要的,在所有女人群发公告并@所有成员“为普及宝妈们美丽身材知识,以后晚上8:00群主会给大家安排一场免费的直播课程,今晚的课程内容是xxx,直播平台在群文件里,大家先下载安装注册好,房间号是233,今晚准时开播,欢迎大家前来学习”话术就这样,多利用免费字眼吸引人。

每天早中晚发三次。下午的时候可以布置一下会场,东西也不多,小黑板、投影仪、PPT。然后可以拍一些布置会场过程的图片发到群里,加以博取信任。

我们非常注重授课效果,授课完了,不急着结束,因为这会赤裸裸的体现出我们以营销目的,对我们后续发展不利。也没有能体现出培训中心交流学习的目的,说直白些就是演,如何才能演得让别人认为你不是一个盈利性组织。授课完后我们可以设置个问答时间供大家做提问,这能增加互动也能掩饰盈利为目的商业模式。并根据提问带出三八节活动内容。

随着知识付费的时代到来,知识会变得越来越有价值。我们还可以将直播内容录制成一个视频,打包到一些平台去售卖,比如腾讯课堂、百度传客等等,就可以出售和购买,所以前期备课要花点心思,因为这决定授课的质量,也决定人家会不会买你的单。

哈哈,三八节期间,采用这个促销方案的“XX胸罩”店真是出尽了风头!成了商业区一道经典的风景线!

女士们乐滋滋、兴致勃勃的抢购着、拿胸罩现场比划着。那些有男人陪同买胸罩、内裤的女士们更是一脸让人羡慕的幸福和怡然自得,不但可以享受打折的优惠,还可以向其他女人展示“自己的甜蜜生活”,像个骄傲、美丽的孔雀。

而一群腼腆的男士们挤在本来就拥挤的角落里,痛苦的等待爱人,恨不得爱人连试都不用试拿了签字交钱就走(有同来的男士签字才可以享受打折)。

活动结束盘点,日销量是全年销量最高的,而且热卖持续一周时间。

该“三八节促销活动方案”也许让现场的男人们气死,但女人们在“XX胸罩”同时获得物质和精神的享受,这个美好的感觉肯定惦记着,以后还会继续回到“XX胸罩”享受购物的快乐。

不久,温柔的女店长又给我打电话,要请我吃饭,庆祝“三八节促销活动方案”的成功,我毫不犹豫的拒绝了!(因为哥不想陷太深,哈哈。)

文:伟峰策

更多市场营销内容推荐:

想做有增长黑客意识的市场营销人该学些什么?
4亿广告教训!不懂流量的CGO要学会病毒营销
如火如荼的双十一大战,可能是电商行业的最后一支“兴奋剂”

更多精彩,关注:增长黑客(GrowthHK.cn)

增长黑客(Growth Hacker)是依靠技术和数据来达成各种营销目标的新型团队角色。从单线思维者时常忽略的角度和高度,梳理整合产品发展的因素,实现低成本甚至零成本带来的有效增长…

点赞