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继新世相后的另类裂变式增长

增长不容易,盈利靠点击

一周前,新世相的分销裂变式营销课刷屏整个互联网,仅仅5小时报名人数达到10w人,销售流水达到400w。虽然这次,新世相造成大面积舆情,也让多数人质疑它一直秉承的“情怀”、“文艺”,甚至微信团队严禁此类分销的玩法,但不可否认,这次活动已经成为增长黑客的又一个知名案例。

时隔一周,运营小伙伴的朋友圈又被馒头商学院的课程《短视频这么火,你还不会做?》刷屏了,虽然此次刷屏规模不是特别大,但在微信团队严禁分销形式的玩法后,这或许还是值得借鉴的,接下来就简单的聊一聊吧。

早上8点46分,收到馒头商学院订阅号的推文《20条短视频获取1400万+粉丝,你该如何低成本打造爆款短视频?》。由于抖音的兴起,短视频应该说火遍大江南北,不管是商超、地铁、公交、还是下馆子都随处可见的抖音的短视频,就连我一位四线城市的老同学都想在抖音上卖蜂蜜了。馒头商学院此时赶这个热点,想必也是“蓄谋已久”。

针对此次短视频课程,馒头商学院请来了15位视频领域的大咖,这里就不一一介绍了,反正嘉宾的人数和咖位还是挺吊的吧。

这次裂变增长,馒头商学院主要还是在套路和传播上下功夫了。利用第三方工具做了快速建群裂变(至于是什么工具,关注作者的订阅号,回复:建群工具),截止作者截图的这个点已经裂变了29个群,10281人被套路了。

《继新世相后的另类裂变式增长》

宣传海报中,原课程的价格是99元,看到扫码就能参与免费特权。进群后,馒头妹妹也就是机器人了就会不断的引导进新群用户参与免费特权的方式了,也就是配图+文字形式转发分享朋友圈了,并不断的提醒不完成任务就会被T出群。

《继新世相后的另类裂变式增长》

可以看到几乎所有进群用户都按照引导完成了任务,获得了99 0元免费课程,不知道是不是暗中窃喜呢?其实……就算你不转发分享,也不会T你,而且照样可以免费看课程。

《继新世相后的另类裂变式增长》

群内除了上述文字引导外,还用了一张海报用于引流公众号。

以上就是馒头商学院外部渠道的拉新、转化下载注册的全部过程了。再来说说引流App之后留存的套路。

原本222分钟(3.7小时)的总课程时长,按理说15位嘉宾,平均每人也就占到15分钟,但整个系列课硬是分成了74小节,每小节3分钟左右,对此或许你会有猜测:是不是课程内容质量不行怕看不下去,好不容易套路进来的流量还没等课程更新完就跑完了?所以又设置了以下这些常见的运营策略:学习进度条、看完课程后的毕业证书、看课进度排行榜等来激励你保持看课的热情?

《继新世相后的另类裂变式增长》

虽然我们不知道这些看课的用户中会有转化为付费会员或者购买其他课程。但是此次馒头商学院通过这次裂变,至少实现了3个目的:

1、社群引流;

2、App下载、用户注册;

3、公众号引流;

以上就是作者对于馒头商学院的此次裂变形式的一点浅析吧,其实这类形式也不是第一次出现,只不过这次又被刷屏了。增长黑客的案例虽然网络上能看到很多,可又有多少成功了呢?相信增长黑客未来会不断的进入我们的运营中。

文:Messi粑粑@运营那点事儿


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