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1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票

前天晚上,我看到一个案例,灵机一动,套用相似的方法,发了一条推荐知识星球的朋友圈。

  • 2分钟,2个人通过我的二维码购买知识星球。
  • 30分钟,6个人通过我的二维码购买知识星球。
  • 2个小时,11个通过我的二维码购买知识星球。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

需要说明的是,加入这个知识星球,并没有什么「糖果」之类的奖励。而且相比一些kol动辄几百个推荐,11个也不算是个好成绩。

但我经过这次尝试,结合之前的一些摸索,找到一种方法,即使你没有影响力,也能借助加入星球的力量,做到赚回门票,并获得一些收益的方法,而我们需要做的仅仅是按照方法,在空闲时间花5分钟,发一条朋友圈。

互联网产品的Referral原理

用过知识星球的朋友,应该熟悉下面这个界面:

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

当然,不是所有星球都有这个功能,需要有优质内容,经过平台工作人员审核才会开通。

这个功能,在增长黑客(Growth Hack)里有个术语叫 “Referral”,可以理解为“推荐”的意思。

就是,你加入了一个知识星球,可以生成自己的专属二维码或者链接,将星球推荐给朋友,如果朋友通过你的二维码加入星球,你可以获得部分收益。

这个机制,几乎所有的互联网产品都有,做的好,可以在短时间裂变出大量的用户。

前段时间刷屏的“网易戏精”、微课分销、邀请送糖果,都是这个原理。

既然这是知识星球,为了增长用户的机制,那我们是否可以考虑,站在「巨人」的肩膀上,借助它的力量,帮我们自己也「增长」一下呢?

用户为什么要加入知识星球

先来看一个问题:如果我没有加入过一个星球,你怎么说服我加入呢?

在朋友圈里,我们见过这样的方法:

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

大v背书型:某某很厉害,这是他创建的圈子。

优惠型:春节期间8折,节后恢复原价,欲进从速
(没找到截图,囧)

从众型:这个圈子已经有3000+人进了,你还不来
(没找到截图,囧)

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

自我推荐:我从这个圈子收获很大,内容很好,推荐给你

上面这四类方法,不能说没效果,只是不能有效打动用户,转化率也不够好。

我们先来情境带入一下,从用户角度,想想我们看到上面的推荐文案后,是什么心理?

  • 大v背书型:这个人好像听过,但是他的星球会发什么呢?和我有什么关系呢?
  • 优惠型:8折,还那么贵,里面的信息真的对我有用吗?
  • 从众性:那么多人都买了,我要不也进去看看?啊,这么贵,算了,都不知道里面有什么信息~
  • 自我推荐:你有收获,和我有什么关系?忽视~

大家应该发现了,遇到上面四个情境,我们都有一个共同的想法——

这个对 我 有什么好处?

对的,关键点找到了—— 星球的信息要对我有帮助

我们加入一个星球,可能是这个星球的信息有料,或者可以开阔眼界,提升认知,亦或是圈主比较厉害,我们可以向其提问。

再极端一点,就是——

这个星球的 内容 足够好

所以,我们向用户推荐一个星球的时候,最直观的,就是分享星球里面真实有效的帖子,然后再结合前面的大v,优惠、从众、个人推荐等方法,进一步增加用户的信任感。

具体实施步骤

如果将我们推荐星球当做一个活动来运营,需要以下步骤:

选择圈子、内容 —-→ 写推荐文案、配图 —-→ 发布朋友圈 —-→ 用户加入

这中间,选择合适的内容,就是我们这个活动的破局点。

找到合适的内容,就戳中了用户的心,让他发出「咦,这个对我有用哎~」,这时候已经引起了他的购买欲望,其余的文案,配图技巧,就是一些锦上添花了。

拿我开头的例子来说,这是我的朋友圈截图。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

文案一共8行:

  • 在小马宋老师圈子里发现的一张图。

第1行:尽量精简说明我要分享的帖子内容,因为我这个图片太撩人了,就没做说明。

  • 这个圈子是永久性的,现在进圈249,春节结束后,会涨价到299。

第23行:优惠信息(永久性+节日折扣)

  • 互联网和营销,是小马宋老师最擅长的领域.

第45行:介绍下星主的背景,以及圈子大概方向

  • 249可以终身享受一个专家的答疑解惑,是不是很值呢

第67行:结合利益点,再撩一下

  • 现在扫码即可加入

第8行:Call-To-Action,已经撩的差不多了,临门一脚,赶紧行动吧


第一张图片是星球的一个帖子,一个很棒的营销创意,也就是我这次用来打动用户的内容。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

其实,知识星球里面,当你分享帖子的时候,也会有自己的专属二维码,这个功能的入口有些隐蔽,如下图——

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

第二张图片是星球的专属二维码,后面会讲为什么这张是必须的。

细节上提高转化率

1、朋友圈文字,8行之内(包含8),会完整显示。
大于8行,文字会被折叠,只显示6行,其余的需要点击“显示更多”才能看到。

不要小看这么一次点击,人都是懒惰的,而且刷朋友圈的时候,基本都是一目十行,如果信息被折叠,大家可能会猜:是不是还有很长一段啊,算了,先略过吧。

所以,这块的文案,要精炼,但必要的信息不能少。

大家可以发之前,自己建一个单独的分组,测试一下文字格式。

2、发图片的时候,除了包含帖子内容的图片,你还需要额外加一个星球二维码,就是下面这个:

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

因为知识星球如果分享内容的话,生成长图的二维码比较小,但微信长按识别二维码,是有范围限制的。如果你的内容超过一屏,而用户在没有显示二维码的区域长按,那么「识别二维码」的功能不会被触发。

如果你只有一张图片,那么就可能损失一部分潜在用户。

现阶段,在微信生态内,大部分用户已经养成看到二维码就长按的习惯,额外的二维码,有仪式感,而且比较醒目,就是在告诉用户:“扫我~ 扫我~”。
3、一个圈子的内容,可能是多种类型,会有不同群体的人感兴趣。

所以,选择内容发朋友圈的时候,可以分组一下。

让对的人看到对的内容,不是更有吸引力吗?

4、和内容有关的图片,只挑选一张,必须是一张。

朋友圈里,如果你一次分享的图片过多,用户可能就不会点开了。

挑一个最吸引人的,毕竟不同主题,有不同的人感兴趣,如果都凑到一起,反而会造成选择困难症。

针对不同的人群,每次只选一张,一张,一张。

5、如果发一次朋友圈,有3个人转化,不代表只有3个人感兴趣,很大可能性还有其他人没看到你这条状态。

现在人信息爆炸,看朋友圈也比较快,手指刷刷刷,一秒钟看一屏,所以漏掉你的状态很正常。

所以,你可以选择性的,隔几天再发一次。

为了证实这点为真,我将前天晚上的朋友圈,几乎没变,又重新发了一遍,下面是结果数据:6个转化。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

因为我写文章需要截图,所以距离发朋友圈只过了一个小时,但其实这个朋友圈周期还没完,所以很大概率(肯定)还会有人加入。

实操证明

上面说的例子是我自己的,有点王婆卖瓜的嫌疑,这里还有一个别人的例子。

前天晚上,我发完朋友圈后,有个微信好友通过我的二维码,入手知识星球后,在兴趣重新找了一篇帖子,然后将我的文案复用,也发了一条朋友圈。征得他的同意,我将他的数据也贴过来。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

转化5个。

其实这个帖子的内容质量很高,但这位朋友没有在文案里体现,大家一看预览图,密密麻麻都是文字,可能会略过。

还记得我们前面分析的吗?好内容才是用户加入兴趣最本质的因素。

我的那个帖子,因为图片太撩人了,我就没做说明。

我和这位朋友下面的一段对话,也能提现这一点。

《1 个方法,让你 100% 赚回知识星球门票》

「女生的大长腿,撩人最有效」,这是我今天领悟到的一个道理。

大家如果发不同的帖子,应该选择合适的方式,要不也会影响转化率。

方法总结

我将这个流程总结一下:

  1. 在你的星球,找到 一篇(划重点)优质帖子,点击分享,生成长图,保存到手机。
  2. 生成星球专属二维码,保存到手机。
  3. 写推荐文案(权威、从众、优惠、个人推荐,可以参照上面的例子)
  4. 分组、分享朋友圈
  5. 隔几天天再分享,或者换星球,换主题。

需要注意的细节:

  1. 文字格式
  2. 星球专属二维码
  3. 分组
  4. 内容的图片,只发一张
  5. 隔天再发

曹大说,分享即学习,现在看来,分享还能赚钱呢,不是吗?

如果你实操后,觉得这个方法可行,不妨转发给朋友嘛~

或者来个鸡腿~

文:小马宋 @ 多元思维Hack


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